依托中国有色平台深耕厚植“一带一路”——铁岭选矿药剂有限公司发展纪实

本刊记者 薛璇｜文

铁岭药剂依托中国有色集团的阵地和平台，在股东双方的悉心培育下，内强管理，流程再造，外拓疆域，巩固市场，按照“走出去”和“一带一路”的雄伟规划，积极开拓国内国外两个市场，取得了连续十年盈利的不凡业绩，成为目前国内选矿药剂行业产品种类最全、品牌最亮、行业领先的优势企业。

立秋之后，辽北大地天高气爽，在铁岭市银州区一座静谧的小院子里，坐落着铁岭选矿药剂有限公司（原铁岭选矿药剂厂，以下简称“铁岭药剂”）。上世纪60年代栽种的小树苗，如今已长成合抱之木，婆娑的树影见证着这家企业的沧桑历史。同期建设的办公楼，简洁而朴素。作为中国选矿药剂行业的“摇篮”，铁岭药剂从这里始发，一步一步走向世界。

始建于1942年的铁岭药剂是我国最早生产选矿药剂的企业，从上世纪50年代开始，先后援建了甘肃白银、云南昆明、湖南株洲等多家药剂企业，在几代人的艰辛努力下，企业从小变大，由弱到强，成为引领中国选矿药剂行业前行的风向标，铁岭药剂的成长史，就是一部中国选矿药剂行业的发展史。

铁岭药剂和有研矿化在家班子成员合影

历经转制变革，铁岭药剂于2007年加入中国有色矿业集团有限公司(以下简称“中国有色集团”)的大家庭中（集团旗下沈阳矿业投资有限公司占股51%，北京矿冶研究总院占股49%)。十年间，铁岭药剂依托中国有色集团的阵地和平台，在股东双方的悉心培育下，内强管理，流程再造，外拓疆域，巩固市场，按照“走出去”和“一带一路”的雄伟规划，积极开拓国内国外两个市场，取得了连续十年盈利的不凡业绩。“矿友”的品牌享誉世界，“药剂铁人”的时代形象愈发彰显，铁岭药剂已成为目前国内产品种类最全、品牌最亮、行业领先的优势企业。

小药剂走向大世界

在异丁基黄原酸钠出口颗粒状产品（干粒）的堆放现场，铁岭药剂董事长、总经理、党委副书记王国刚戴上手套，打开包装桶，捧起颗粒状的黄药对记者说：“这种产品90%以上出口，目前主要出口澳大利亚、新西兰、南美和非洲等国家和地区，用于铜矿、铅锌矿等有色金属矿山的浮选。”

黄药、黑药、起泡剂、捕收剂、硫化剂……看似很生疏的专业产品，似乎不为外界所知，但是这些产品却广销世界各地的选矿企业。铁岭药剂的产品通过新疆、内蒙古、黑龙江、广西、云南等陆路口岸，以及大连、青岛等海上口岸，销往蒙古、俄罗斯、中亚、东南亚、中东、南美及大洋洲等国家，沿着中国有色集团参与“一带一路”战略规划，划出一条条靓丽的演进曲线。数据表明，2016年铁岭药剂的海外销售量取得显著进展，销售量同比上年增加了20%。

特别值得骄傲的是铁岭药剂研发的TL系列高效低毒产品，这些特殊的选矿捕收剂为铁岭药剂开拓一些特殊地区的市场立下了汗马功劳，成为该公司新的经济增长点。

记者走进生产车间，一排排搅拌反应釜排列整齐，像是列队接受检阅的士兵。库房门口，一辆叉车正在往大挂车上装TL成品。铁岭药剂总经理助理、技术中心主任宋国顺指着大挂车说：“现在产品供不应求，基本无库存。”

全球锡矿日渐稀缺，而国外某矿区以独有的资源优势，因而成为一羽逆风起舞的“黑天鹅”。然而，当地工业基础较为落后，有色矿山长期以来选矿工艺较为单一，造成精矿品位不高，回收率极低，经营亏损，多家矿主因此一筹莫展。

铁岭药剂得到信息后，立即派人奔赴该国外矿区摸清情况。随后公司选派宋国顺、曲志强、吕家华等技术骨干多次到该国外矿区进行实地考察，深入了解选矿工艺。技术人员同期在江西、云南等地进行了若干次小型试验，接着又从该国外矿区带回样品，继续研发适合的药剂配方，再赴该矿区指导工业实验。在推广期间，铁岭药剂的公司领导、销售部门、技术部门通力配合，多次前往该国外矿区与选厂高层沟通、走访，解决技术难题，使TL系列高效低毒产品在该地区实现了技术和市场的突破，获得用户一致好评。

媒体记者参加药剂产品

随着TL系列高效低毒产品的逐步推广，销量逐渐增加，这种个性化定制的特色药剂从此走出国门，为铁岭药剂以及国外矿山创造出显著的经济效益。

一种药剂救活一座矿山，改变一项行业。因为有了TL系列高效低毒产品，该国外矿区的矿山选厂从单一选矿流程已经过渡到用联合流程选矿的工艺路线，使有色金属的回收率提升了10%以上，产品效果极佳。

艰难困苦中散发品牌光泽

为了做优做强药剂板块，融合人才、科技、管理、发展等优势，2013年，中国有色集团出资企业沈阳矿业投资有限公司将旗下的沈阳有研矿物化工有限公司（以下简称有研矿化）纳入铁岭药剂管理，沈铁两地拥有了年产5.5万吨选矿药剂生产能力，药剂板块已成为沈阳矿业的重要品牌之一。

铁岭药剂的体量虽然不大，但是源于在选矿药剂行业的深耕厚植，其在国内外市场的影响力却非常深远，品牌的光泽度和企业的美誉度离不开铁岭药剂人的艰辛求索。

TL系列高效低毒产品使用的区域生活环境较差。记者从铁岭药剂副总工程师曲志强的手机照片中看到，个别有色金属选厂都位于崇山峻岭之中，道路泥泞，环境恶劣。销售人员和技术人员吃住在简易的工棚，他们克服高噪音、高温、潮湿、蚊虫叮咬等因素，产品先行，技术辅助，售后咨询，一点一点地攻城掠地，才收获了累累的硕果。

在国内，市场营销也非常艰难。业务员们常年奔波在外，有的人一年280多天都在外出差。矿山都位于大山深处，交通不便，吃住都成问题。对此，王国刚回忆说：“在西藏地区推销产品，200多公里的路，早上三点出发，沿着河道的沙石路，看着前面的车辙走，忍受着高原缺氧的反应，十几个小时之后才到目的地；去东北某矿山推销产品，到了吃饭的时间，没有饭店，开车跑出160多公里，才找到一家小饭店，所以我们现在跑市场经常在车上备一些干粮和水。”

谈起营销策略，铁岭药剂副总经理范志鸿介绍说：“其实很简单，就是产品跟着市场走，客户需要什么，我们就研发生产什么，为用户提供个性化的产品和精准的技术服务。”

在药剂行业竞争激烈的格局中，铁岭药剂依靠几十年的技术积淀和强大的品牌影响力，市场蛋糕越做越大。最新资料显示，2017年1至7月份，铁岭药剂的产量、销量分别完成全年任务的60%和65%。

铁岭药剂建厂75周年企业文化演讲比赛

为了绿水青山不惜成本投入

与办公楼一路之隔就是铁岭药剂的生产厂区，作为重化工生产企业，铁岭药剂的环保工作效果如何，不由得想让记者走进厂区，一探究竟。

在污水处理站的显示屏上，记者看到，原水池、净水池、上下水、循环泵的运行情况清晰显示。企业产生的废水经过几级过滤处理，再经过生物法（O/ A/O法）降解后，水中的有害物质去除干净，浑黄的废水变成清水，最终实现达标排放。

2012年，铁岭药剂清醒地意识到，环保问题将成为全社会关注的重点和企业发展的瓶颈，经过与科研院校和专业环保公司的共同配合，铁岭药剂投入220万元技改资金，建设了“O/A/O”生物降解处理尾水系统，并获得了实用新型专利。近两年，该公司又分两期投入180万元，扩大污水处理能力，使日处理量由50吨提升到200吨。

记者走进锅炉控制室，工作记录本上清楚地记着：“今日用气量2715立方米。”2016年10月，铁岭药剂响应辽宁省建设“蓝天工程”的号召，投入110万元，把3台燃煤锅炉改造成燃气锅炉，减少了大气污染。当班职工告诉记者说：“原来烧锅炉要上煤、除炉渣，每天都是一身黑，现在劳动强度减轻了，环境变好了，可以穿着白大褂上班。”

在选矿用黑药的研发生产过程中，废气回收是个难题，铁岭药剂对生产过程中产生的尾气采取碱液吸收、燃烧、喷淋等举措，实现气体达标排放，2017年又投入50余万元，更新尾气燃烧炉系统。

在办公楼一楼信息监控室内，由79个点位的高清摄像头组成的安全环保信息化系统是由中国有色集团投资500多万元兴建的，这里既和集团公司有关部门联网，又与辽宁省安全环保部门联网，实现了在线24小时远程监控。

该公司副总经理胥晓东自豪地介绍说：“铁岭药剂多年来逐渐加大环保投入，仅2016年就投入了200多万元，占利润的20%以上。尽管改用燃气锅炉后每年的生产成本增加120多万元，但在环保投入上，我们从来都是不惜成本。”

党建优势转化为经济优势

在简朴的各基层党支部党员活动室里，整齐地摆放着《共产党员》、《党支部书记》等学习刊物。铁岭药剂的党员学习教育活动和企业文化活动丰富多彩，寓教于乐，在一场场演讲、征文、职工文体活动中，500多名职工的铁岭药剂和有研矿化的凝聚力不断增强，沈铁两家企业的融合进一步加深。

铁岭药剂党委书记、副总经理何晓波说：“我们的党员活动室很简朴，但是简朴并不等于简单，就像铁锅做菜一样，虽然外形简陋，但是有营养、很健康。我们有几十年的历史传承，党的建设是我们的优势所在。我们要认真贯彻落实有色集团第三次党代会的精神，把政治优势转化为铁岭药剂和沈阳有研做强做优做大的竞争优势，就像集团公司党委副书记董长清说的，基层党建做到一家一特色，一家一品牌。”

2016年，铁岭药剂党委、工会持续开展精细化管理和“提质增效”合理化建议活动，有两项合理化建议分别获集团公司二等奖、三等奖。仅《关于危险废弃物综合利用的建议》一项合理化建议，当年创造经济效益52.34万元。该公司通过党员承诺、设立党员机台、党员先锋岗，共立项42项。“通过项目的实施，激发了党员干部干事创业的内生动力。”铁岭药剂党委副书记、纪委书记沈丽菲自豪地说。

“铁人精神代代传，白杨依旧笑春风。‘药剂铁人’精神不是挂在墙上的标语，它永不过时；要时不我待，从现在做起，继续用‘药剂铁人’精神营造积极向上、奋发有为的健康环境，把精神指引转变成强大动力，为铁岭药剂事业续写新的辉煌。”销售处员工李明会在建厂75周年企业文化演讲比赛中慷慨地说。

依托集团大平台，实现事业大发展

中国有色集团总经理、党委书记张克利多次到铁岭药剂调研，看到铁岭药剂的沧桑巨变，触景生情地写下一首词：“昔日破厂房，杂草枯枝断裂墙，阑珊风光流水去，凄凉，忧愁何时见曙光？如今百花香，机声隆隆回声响，众志成城心力聚，远航，奋起搏击潮头上。”

从硬件到软件，中国有色集团都给予铁岭药剂以无私的支持。进入集团之前，铁岭药剂的生产和办公场所都比较破旧，每当外商来参观时，外销人员都不好意思带外商进入厂区参观。2012年，中国有色集团投资4800万元用于铁岭药剂的综合技术改造，也让企业从内到外的生产办公环境大为改观。在市场拓展上，中国有色集团旗下的出资企业在同等价格条件下，均优先采用铁岭药剂的产品。

“2007年铁岭药剂实现重组，进入集团旗下，在集团的大力支持和股东双方的共同努力下，流程再造，稳步发展，十年间连续实现盈利，成绩来之不易，可圈可点。”沈阳矿业董事长、党委书记刘景超深有感触地说。

伴随着中国有色集团在境外开发矿产资源步伐的加快，选矿药剂的需求量也在不断增加，今年6月7日，中国有色集团出资企业中色国贸与沈阳矿业共同签署了战略合作协议，战略目光瞄向“一带一路”沿线国家，实现联动发展。此举必将为沈阳矿业药剂板块的前行装上强力引擎。

7月，中国有色集团第三次党代会和年中工作会议隆重召开，总经理、党委书记张克利在会上明确了“举全集团之力加快走出去步伐”的重要工作目标。7月7日，借年中工作会议之机，中国有色集团相关部门领导与铁岭药剂董事长、总经理王国刚、党委书记何晓波就进一步开发境外和“一带一路”沿线国家选矿药剂市场进行沟通讨论，达成“借助集团平台，摸清矿山底数，采取技术先行，实现共同发展”的共识，双方将组织人员共同开发境外市场。“下一步，我们计划在境外开设‘药剂超市’，专门提供各类浮选药剂。”王国刚对记者说。

铁岭药剂生产厂区一角

中国有色集团是央企“走出去”的一面旗帜，是响应“一带一路”倡议的排头兵，依托集团的“一带一路”的布局和先期奠定的强大基础，铁岭药剂搭上集团快速发展的顺风车，具有十分重要的经济价值和政治意义。

肩负使命，打造百年老店

研发检测中心的小楼里，封闭密实，一尘不染，检测人员在色谱分析仪等仪器前严阵以待，所有进厂的原材料和出厂的各种产品都要经过各项严格检测，杜绝各种质量事故发生。

“绿水青山就是金山银山。”既要关注当下的经济效益，也放眼全局和长远，还绿水青山于后代，铁岭药剂肩负着研发高效低毒选矿药剂的使命，据悉，他们正在与国内矿山和科研院所合作，积极开展高效低毒药剂的推广应用，为建设绿色矿山履行应尽的职责。

铁岭药剂始建于1942年，在建国后得到了长足的进步和持续的发展，至今，该公司已走过了75年的曲折奋进的发展历程。打造百年老店是铁岭药剂人的共同梦想，走在圆梦的征途中，铁岭药剂人做何打算？

董事长、总经理王国刚对如何实现“百年老店”的愿景作了诠释：“打造百年老店，我们必须做到一流的质量，一流的安全环保，一流的品牌，因此，企业内部要夯实管理，优化流程，放大优势，提质增效，为药剂产业走向国际市场、增加竞争实力奠定基础；对外，我们要抢抓‘一带一路’的有利契机，巩固老客户，开发新客户，依托中国有色矿业集团，进一步在‘一带一路’的沿线国家开拓市场，按照集团提出的‘抓资源、国际化、走高端’三驾马车，用过硬的产品品质服务客户，与客户实现双赢。”

“要让国内外客户知道，使用铁岭药剂产品，永远是正确的选择。目前，我们内销产品与外销产品的比例是六比四，未来，我们要做大国外的增量，实现反超，即外销占六，内销占四。”党委书记何晓波补充说。

“药剂小行业，有色大明星。”2014年，这是时年94岁的中国工程院院士、铁岭药剂首任厂长李东英在接受拜访时为铁岭药剂的题词。走在做优做强、打造百年老店道路上的铁岭药剂，步履正坚，从公司管理层到普通职工，无不怀着深深的“药剂情怀”，这种艰苦创业、开拓进取、攻坚克难的精神光辉，今天正随着铁岭药剂事业版图的不断拓展而闪耀在国内外的大山中、戈壁中、草原中……