柠檬市场

◎ 徐文

柠檬市场

◎ 徐文

在市场竞争中，正常的选择法则是优胜劣汰，但是在实际生活中，有一种现象是优不胜劣不汰，甚至是劣胜优汰，这就是逆向选择。

逆向选择最经典的例子是美国著名经济学家阿克尔洛夫在1970年提出“柠檬市场”的一个特例—— 著名的二手车市场模型。阿克尔洛夫是规范描绘柠檬市场的第一人，此后涉及信息不对称和逆向选择的市场问题都归类为“柠檬问题”。

柠檬市场又称为次品市场，是指信息不对称的市场，旨在说明逆向选择导致了市场的低效率，市场失灵。

二手车市场不同于买主直接从厂家或经销商处买车的一手车市场。购买一手车时，买主可以认牌子、认商标，厂商可以提供产品的质量保证，从而有效地降低顾客因产品质量的信息不对称而可能造成的损失。但是在二手车市场里，处于待卖中的车都是旧车，此时通过汽车品牌来确定车的质量好坏就显得不那么奏效。

在这种情况下，买车人唯一可以有效避免信息不对称带来的风险损失的手段就是按照平均质量出价。这样一来，卖车人自然只会把平均质量以下的车摆上台面，从而导致高质量汽车的卖者将他们的汽车撤出二手车市场，低质量的汽车充斥着整个二手车市场。

在二手车市场上，高质量的汽车在竞争中失败了，市场选择了低质量的汽车。这与常规的市场规律“高价格诱导出高质量，低价格导致低质量”相悖，逆向选择使得二手车市场上出现了价格决定质量的反常现象。

（摘自《一本书看懂博弈论》新世界出版社 图/伊诺）