女设计“玩票”木工活，和父亲用“废材”打造出爆款家具

李志飞

马晟岚（左）和父亲马之平

玩票，做自己想要的家具

80后杭州姑娘马晟岚毕业于浙江工业大学，学的是广告学平面设计专业，毕业后在广告公司做平面设计。搞平面设计很辛苦，常常加班到很晚，而且要遵照客户的意思反复修改设计稿。马晟岚不想做“画图的机器”，做了两年就辞职了。

2009年淘宝正火的时候，马晟岚开了一家网店，小打小闹地做点生意。这年夏天，家里一批贴皮家具由于时间久了都渐渐起了皮，油漆纷纷剥落。马晟岚和父亲马之平觉得夹板贴皮家具有缺陷，决定换实木家具。可逛遍了杭州各大家具市场，就是找不到他们合意的家具。

作为室内设计师的马之平和女儿商量自己做家具。马之平和女儿马晟岚天马行空地画了一堆草图，请临安的一位木匠照图纸做。那位木匠看了设计图稿后蹙起眉头，但看到马之平真诚请求，木匠终于答应做。准备的材料少了，马之平到处找材料，厂房里废弃的旧木板，山上不成材的弯树枝统统被他捡了回来。木匠师傅看了一下那些残缺的旧木板和弯树枝，说这些都不能用。马之平说：“用上，没事。”为了能让师傅用上那些废料，马之平也参与到家具制作中来，为木匠打打下手。

渐渐地，家里摆满了各种奇特好玩的家具，让马晟岚和她父亲有了满满的成就感。数量众多的家具占据了家里太多空间，连本来宽敞的客厅都“举步维艰”，马晟岚便想到把那些多余的家具放到自己网店去卖。妈妈说：“这样的家具除了你们父女俩，谁要啊？”

马晟岚不信，中国那么大，总有和她有同样审美观的人。

电商，家具放网上售卖

马晟岚风风火火地给那些家具拍照、修饰、上架、发布，配上精心撰写的文案……然而，她很快遇到了问题：包装该怎么弄？大件发到外地要怎么发？如果需要安装，怎么和客户沟通……

马晟岚想到网上有家具店铺，便进店看他们的交易信息、客户留言。还作为顾客和客服聊天，详细了解大件家具的采买过程、发货方式，最后马晟岚买了一件小茶几。就这样，家具包装、发货流程终于被马晟岚摸透了。

万事俱备，接下来马晟岚天天守在电脑边，看淘宝有没有动静。然而，一个星期过去了，无人问津。这让马晟岚有点失望，难道真如妈妈所说，这样的家具是没有人要的。到了两周后的一个晚上，终于有一个顾客来问，当时马晟岚还在外面和朋友吃饭，接到父亲的电话，她赶紧回家做起了“店小二”。来询问家具的是山东的一对小夫妻，他们想买些家具城买不到的新颖家具，于是在网上找到了马晟岚的家具店。除了选中网店几样家具，客户还想再做几件。父亲马之平把他室内设计师的本领亮出来，用了一个晚上把顾客新增的家具效果图画了出来，客户看后非常满意。这对客户把全套大件家具都让马晟岚父女来做。

初战告捷，马晟岚高兴不已，这让她发现：原来家具还可以这样卖。

马晟岚和父亲把地下车库清理了一下当作生产车间。马晟岚买来了木工工具，父亲马之平请来了木匠，一切都在紧锣密鼓地进行。由于人手少，马之平和木匠一起干活，喷漆也是他一个人包揽了。这样，第一单家具顺利交货，客户收到后非常满意。就这样，“野木1978”成立了。

马晟岚把父亲的设计手稿挂到网上，作为效果图，向客户传递定制实木家具的概念。这种服务方式在当时网上仅有的几家家具店中是非常超前的，时刻有网友来询问，生意出奇的好。每天早上马晟岚都是被淘宝旺旺的叮咚声吵醒，还没来得及刷牙洗脸，就坐在电脑前和顾客沟通。

2016年3月，千岛湖一家民宿要做一些与众不同的家具，他们找到“野木1978”，把自己民宿的特点和风格对马晟岚说了。马晟岚帮他们设计了一套家具，往室内一摆，顿时那种造化自然的氛围呼之欲出。欧洲橡木结疤面的玄关柜摆放在门厅显著位置作为主景，每一个抽屉面的结疤都呈现出树木的原始美丽;房间里一只长形多斗柜的抽屉不以整齐合缝为美，而是运用残缺的木板随性而为，匠心独运;衣柜的拉手和楼梯扶手都直接采用了黄檀树枝，让客人感觉住进树屋一般……

马晟岚可以根据客户的需要打造出不同风格的家具。上海有位叫方聪的顾客要把家重新装修，想把家装修成适宜孩子活动的空间，而室内家具要“打造一种自然的场所感”，他和妻子跑了许多家具厂家，最后找到了“野木1978”。

结疤狩高柜

“野木1978”先后两次派人到上海方聪家测量，制定家具尺寸，多次修改设计图纸，最后制成的家具往室内一摆，顿时让方聪家成为“游乐场般的亲子空间”：超厚原木打造的大地台，可以把它看成是日式的榻榻米，也可以看成是一张硕大无比的“床”，孩子在上面活动足够开阔;还有那两只高低多斗柜用一块木板相连做出了一个滑梯，满足孩子爱玩的天性。

匠心，让木材“物尽其用”

在“野木1978”，工人们会把有结疤和裂缝的板都特意保留起来，这些在别人眼里的废料马晟岚都能把它用上，她将那些有裂缝和洞眼的家具作为一个系列命名为“不补”。不补，就是尽量保留原木初始的形态，不会对“缺陷”进行任何修补加工。在马晟岚妙手设计下，一条坑坑洼洼的面板就是一幅“山水画”，一个洞眼也能变成抽屉的“点睛之笔”。

马晟岚把有结疤的木材用在家具上，把这系列家具命名“结疤狩”，借用日本人的“红叶狩”一词。日本人秋季赏红叶叫“红叶狩”。“野木1978”就像日本人守候红枫叶一样，守候每块木头上的结疤。一件结疤狩高柜，大小21个抽屉，每个抽屉面都有形状不一的结疤，就像开在上面的花朵，让整件高柜有它不可复制的美。这只结疤狩高柜成了爆款，受到许多客户的喜爱，成了许多民宿的“标配”。

把所有木材“物尽其用”，是马晟岚一贯的理念。他们得到一段黑檀木，开出块料后，马晟岚觉得适合做一张茶桌，由于木板有不规则的边，两块板合起来便形成了不规则的大缝隙。在别人看来，这两块木料根本就不适合做桌面，如果实在要做，那只能把木板修正，做个小桌子。马晟岚却不愿浪费哪怕是一丁点木料，她记得中学时读到一篇散文《开花的课桌》，于是想到把茶桌中间的大空隙种上藓苔，这种开脑洞的创意，赋予了家具全新的理念。桌面上有绿植，让饮茶人心中多了一份自然的绿意。马晟岚把这款茶桌命名“青苔入境”。除了茶桌，玄关柜、茶架、大木床……都能看到树疤、虫洞和裂缝，显露出木材的本真，也成就了家具的残缺之美。

制作一件家具，需要刨板、加工、组装……虽然很多工序变成机械化，但是有些步骤仍需要手工去完成，如裁切、测量、打磨、上蜡……在“野木1978”，有着精湛手艺的木匠师傅尽量放慢手脚去做，为的是最大限度保留木材的气韵。有时候，连做一把椅子也要花一个月时间。

马晟岚宁愿“慢工出细活”，也不上生产线批量化生产。她说：“我们的家具是作品，而不是‘商品，它有一份‘感情在里面，值得我们花时间去打磨。”他们的每一件作品，都以匠心精神去完成。

2018年6月，馬晟岚忙着布置新的家具展，在这次产品展示会上，她又新增了用边料依形制成的各式木勺，还有一些憨态可掬的小动物。这些木头做的小玩意儿，吸引了许多客人。目前他们的家具和小物件每年有近2000万的销售额，受到高端民宿和许多年轻人的喜爱。“野木1978”从原先的地下车库到租用农家大院再到如今已经扩大到2000平方米的工厂车间，生产基地不断升级，产品也渐入佳境。未来，马晟岚可能会和一些独立品牌合作，推出服装、茶器或其他家居用品。她最大的心愿是能做出更多更好的作品，带给客户更好的生活体验。

责编/昕莉