经纪人是英雄不问出处的行业

刘丹如

杨天真  壹心娱乐CEO

杨天真曾服务过不少极具话题度和代表性的顶尖明星，因而成为行业内最具名气的经纪人之一。

大四的时候，2006年，我进入艺人经纪行业，到现在已经12年。2014年，我和三个合伙人创立了专注明星经纪业务的壹心娱乐，到现在签约了包括张雨绮、春夏、朱亚文、赵又廷等19位成熟艺人，还为不少编剧、导演提供经纪，也制作了《北上广不相信眼泪》《和平饭店》《找到你》等。

我们给自己定的愿景叫“影响影响力”，因为我们服务的艺人都是在社会范围内有巨大影响力的明星，我们可以释放他们的能力，帮助他们成为他们想成为的人，并且进一步向社会传递正能量。

喜欢自己的人才能为别人服务

我自己总结了三条经纪人要做好的主线：第一是内容管理，大到接什么戏，小到做一个采访，穿什么样的衣服去机场会被拍到，一个艺人身处的所有外在的、内在的和他的作品，其实都是他的内容;第二是时间管理，艺人每年365天如何有效地利用，如何增加单位时间的价值，把工作串联在一起使得性价比更高，在时间上面你要做到最大化;第三是情绪管理，明星都有各种各样的情绪起伏，特别理性的人成不了明星，如何在他骄傲的时候打击他、在他沮丧的时候鼓励他，如何帮他认清自己，直面问题。

第三点是最难的，经纪人自己要有很强的世界观、价值观和情商，还需要和艺人建立很深的信任。我认为靠情感、时间和相处建立的信任感是非职业化的。我们提倡的是你的客户（艺人）因为你把活儿干好了而信任你。

我们是一家经纪公司，一切以艺人个人利益最大化为目的，公司利益和其他单项利益都可以往后放。这几年，我们以艺人经纪为核心拓展了包括新人培养、制作等业务，对我们的演员、编剧、导演做增值服务，帮助他们解决职业困境。在《我的前半生》大火之后，我们没有用马伊琍的热度变现，而是选择了继续创造展现她表演能力的机会。今年我们上映的电影《找到你》是为马伊琍量身订作的。

身为公司的CEO，我目前最大的精力放在了系统搭建和培养团队上。公司内部有品牌、商务、创作、运营四个中心，各中心各自负责包括宣传、商务拓展、接戏、上综艺以及财税管理的工作。我们有一套非常完整的培训系统、有着清晰严格的分工和标准化的工作流程，这些东西使得我们的规模化产生了可能性。这一套系统的搭建我们花了三四年的时间。

今年，壹心娱乐尝试在业内召开经纪人实验班，在微博发送了招生广告后收到了1000封简历，最后确定了大概40人。在选拔经纪人时我最看重三个特质。

第一他是不是喜爱自己。经纪人行业需要对抗的东西非常多，有时候你会觉得你在跟全世界对抗，因为你总要为了达成你的目标或者保护好你的艺人，提一些让人不舒服的要求。如果你不足够喜欢自己，很难在这种此消彼涨中仍然热爱生活，并且把工作做好。

第二情商要高，经纪人的核心是做人的情绪管理，你每天要跟太多人打交道，要用令对方高兴的方式拒绝对方，并且不要因为遇到不专业的人让自己生气，要理解大众痒点和痛点。

第三要善良，这是最重要的。这是个名利极其集中的行业，心地不好的人走进一个充满诱惑的环境，最终可能会影响他合作的客户。

我喜欢不听话的艺人

尽管可以把一些环节流程化，经纪人的工作本质仍旧是一个手工活儿，过程中需要非常细致。

我们公司内部会讲定制化。有的人是作品驱动，戏红了其他东西跟上;有的人是性格驱动，他可能个性特征比较明显，生活比较多风波，在这些事件里比较容易體现他的性格，最终性格驱动带来作品。

现在对我来说最难的就是决定要不要跟一个艺人合作，因为每一个跟你合作的人都是对你充满了期望跟信任的。当面对别人的期待又做不到的时候，会让我非常自责。

选择合作艺人时，我们会考量“这个人长得像不像我们公司的人”，我们目前的客户有一些共同特征，比如专业能力不错、热爱自己、价值观很朴素、真实，另外，他们也没有特别爱赚钱的。

艺人和我们之间是双向选择，他来找我肯定是认可我的，但也要看我能不能找到感觉。我觉得要做一个成功的艺人必须要有存在感。

除了性格，我们也会考虑同一公司的艺人类型重合问题，我们一般不会签同一年龄段同一类型的演员。以我们现在的能力，不管是资源分配、精力分配上，我给不了同一个人两套不同的方案，我不想内部打架。

我们给经纪人的工作分了三条主线，在主线之外，我们一直本着尽量不介入艺人个人生活的原则。我们不负责他们的感情生活、日常生活以及日常生活需要的服务。我们是他们的事业合伙人，离他们的生活越远越好。我只有一个原则就是艺人不跟我撒谎，我不跟公众撒谎，然后一起面对。

我们探索一个艺人的路线时其实会做很多尝试，这些尝试不一定都对，但是过程很必要。过程中可能会有争吵和消耗，我有时候觉得这些很恼人但我更不喜欢完全听公司安排的艺人。我希望他有明确的想法，我来帮助他实现，而不是想要什么都得我帮他想。我喜欢不听话的人，听话的人没有灵魂，一个人至少得知道你的人生想要什么。

这是个英雄不问出处的行业

马东曾说：“被误会是表达者的宿命”，这句话我特别认可。曾经我也会因为外界对自己的解读或误解感到困扰。网络一直传言我有几百个营销号，我想他们是真的不知道营销号有多赚钱，我要真有那么多营销号还做什么经纪公司呢？

网络一直传言我有几百个营销号，我要真有那么多营销号还做什么经纪公司呢？

人在关系上有几个难关，第一要克服陌生人對你的误解，能做到被千万个陌生人误解都不太在意;第二要克服熟人对你的误解，这件事情我现在也能做到了;我现在过不了的是第三关，真正信赖你的人和你信任的人对你的误解，我觉得以后我也过不了这关。

在与艺人合作时，我们会尽量尊重她本来的性格。艺人的工作很多时候要对外表达，这中间可能会产生一些误差，我们的工作是尽量不让他们产生有误差的表达。有时候艺人意识不到她表达之后产生的一些影响，这是我们要去调整的，但我们不会限制方式和核心内容。

像张雨绮的某次视频分享中，她想表达与其买一些当时开心的东西不如买有更长久价值的东西。但最后，碎钻的事情被放大了，这是表达与公众理解里的误差。我们会用一些方法去弥合这个误差，但我们不会去干涉艺人的生活选择。对于张雨绮来讲，她活得开心就好，想干吗就干吗，她的性格只要hold住她的人生选择就够了，我们都会支持她。

比如春夏，她的美和特别要放在恰当的作品中才能被看到，我们始终在帮她找恰当的点在哪里，这中间肯定有错误的失败和尝试，但因为有错误才能慢慢校准。我们给春夏接SK2广告的时候，品牌提出了一个大胆的创意，纯素颜拍摄。我觉得这件事情发生在春夏身上就特别合理，她就是一个你会相信她愿意用素颜面对人生的人，她平时确实也从来不化妆。她真的纯素颜拍出来的片子就特别有魅力，实际上在品牌传播过程中效果也是最好的。

朱亚文最初不太想上真人秀节目，但我很了解他在两性关系上的价值观输出和表达能力。我自己数次失恋的时候都是亚文开导我，我觉得他对我的开导以及对两性关系的判断非常有价值。《心动的信号》跟我聊合作的时候，他们表示需要一个能控场、能输出观点的嘉宾，而亚文是一个能带节奏的人，能够站在对方立场去思考，输出对女性有价值的观点。一个有意义又有意思的事情，我当然说服他做。

我对这个行业的热爱，就是因为这是个英雄不问出处的行业，明星行业很容易被看到，总是闪闪发光，其实这个行业是代表梦想的。实现梦想需要努力奋斗、长期坚持还有对自己极高的要求。红了之后也不能放松，其实明星是没有特权的，格外受到监督。

正因为这个行业的梦想容易被看到，所以我们更要号召年轻人找寻自己的梦想，并且为之奋斗。我们一直希望传达“当你拥有了影响力之后，能够做一些回馈社会的事情”，为此，我们设置了专门的公益部门，为每个艺人策划他们的公益项目，让他们能够恰当地用自己的影响力去做一些能够回馈社会的事情。