别人关心如何赚钱时，我们在思考如何长久

董雨晴

顾抒航  CAA中国CEO

拥有四十余年历史的海外全能型经纪公司CAA，在去年引入中方资本组建CAA中国公司，全面复制CAA全球的业务模式。

之前CAA在中国已经十几年了，成立合资企业之后会和以前有什么不一样？这一点，投资人和CAA美国有着明确的目标，就是要在中国复制CAA美国的业务模式，每个业务板块都要触及，既要激进，也要谨慎。一个外企独资企业转型成中国本地合资企业的关键还在于国内业务的比重，为此，我们也组建了完整的本土团队。

今年8月我们合并了凌势动力，它的团队能力和框架跟CAA美国的体育模块非常相似，都有三块核心业务：大型体育赛事或联盟的赞助招商、大型赛事的版权咨询服务以及运动员的代理服务。今年世界杯很大一部分赞助招商工作是凌势动力完成的。世界杯结束没多久，我们就完成了合并工作，整个过程推进得很快。

针对电影部门，我们请到了国内最为资深的经纪人、制片人郝为担任联席总裁;我们也推出了品牌咨询和娱乐营销的新板块，并引入了新的团队;此外，CAA在中国原本没有音乐部门，今年5月份的时候我们也推出了音乐业务，最近刚刚完成了孙燕姿的签约工作。

一年的时间，本土化团队全部到位，业务模式和商业计划也都步入正轨。这对很多公司来讲，都是不可思议的。我们用一年就完成了别人两到三年才能完成的事情，这对我来说，也是最大的收获。

最近，CAA中国帮助《我就是演员》出海到了北美。这个节目刚出来的时候，我们就做了大量的数据分析，运用分析结果对接美国资源。我们确信这样一个节目在好莱坞会是热门的，最终对接的海外合作方创始人本身就是非常资深的演员，这样类型的东西他们是会喜欢并会花力气做好的——其实IP或者模式出海的渠道很多，但是是否对接了对这个IP有热情、能真正充分调动当地资源的合作方来做好海外版是关键。浙江卫视对这次合作也非常满意，觉得找到了适合的合作者。

过去，很多代理公司，尤其是一些中间商，大部分关心的是怎么挣钱，不太关心能为交易双方带来什么、如何落地，要不要让这个业务模式能够不断地持续下去？这些恰好是我们公司比较在意的一点。

我们和国内内容创作公司五元文化非常默契，年初，我们双方就成立了一个剧本开发基金，把海外的一些还没有开发出来的剧本或者故事引进到中国，让中国受众也可以欣赏。之前，CAA美国没有做过这样的尝试，这是一个特别典型的本土案例。

对于有潜力的新人，我们愿意给予更多的机会。我们为前华尔街日报记者、新人导演阎羽茜对接了好莱坞的资源，一个亚裔女导演执导一部全部以女性角色为主的超级英雄电影，在好莱坞还是第一次。

虽然CAA中国在资源上面有优势，能够在自己的体系里去滿足各种需求，但我们不可能解决一个人所有的问题，要很清楚双方在战略方面是不是有共识。很多好莱坞头部艺人在20多岁还是新人的时候就与CAA签约了，双方在长期的合作中共同发展，逐步成长。在最合适的时候提供最合适的资源和服务，这正是CAA中国想要的。