创业者不应局限于眼前的得失，活下去就能实现梦想

谭文琦

于红建  闪送联合创始人

闪送8月完成了6000万美元的D1轮融资，这是我们今年最重要的选择。虽然我们并不缺钱，去年融了1亿美元，但在经济周期下行期间，多储备资金能更好地帮我们度过寒冬。

以前有创业老大哥告诉我们，曾经因为害怕稀释股权，错过很多发展机会，当他想融资时，发现钱已经没有了，因为竞争对手和机构签订了排他性协议，我们从中吸取了经验教训。

闪送成立于2014年，2015年下半年曾经历过资本寒冬，当时我们也是做好了准备，在寒冬之前多拿一笔钱永远是安全的。

战争要反复权衡和计算，钱就是兵马，所有斗争都是以多胜少，以实打虚。寒冬里不是所有人都能拿到钱，拿到钱的还能以更便宜的价格买到资源。当所有人没钱打广告的时候，你有钱，对手还有机会吗？ 如果你也没有钱的话，很多事情就做不了了。

企业固然要有自己的核心能力，但是在某些情况下，比如，用户会图便宜，我们不能让价格成为短板。总之，没有钱，企业就会很被动。

这轮融资我们从年初开始谈的，比较顺利。作为创始人，要懂得感恩。因为投资人给了你钱，你都不用还，应该想办法让人家赚到钱。哪怕吃点亏，有这么多人支持你，能走得更长远。活得长，就能看到更大的机会，有更大的收益，所以不应该局限于眼前的得失。

在业务层面，我们今年的落地城市从40多个增长到222个。这是一种战略布局，美团当年在百团大战中以农村包围城市的战术脱颖而出，而我们不想给竞争对手留下这样的机会。

一口气开这么多城市，不是拍脑门决定的，而是厚积薄发。我们一直打得比较稳，2014年验证价值，用户愿不愿意掏钱;2015年验证的是能不能快速增长;2016年验证这个商业模式可否盈利;2017年为开城修炼内功。

我们创业前四年才开40多个城市，积累了一套开城方法论，我们知道最初会怎样快速增长，经过多长时间可以平衡，再经过多久能实现盈利。

今年加快速度也是对方法论的一次演练。同时，我们也想验证下三、四线城市有没有闪送的市场。以前经常有人质疑闪送能不能走出北、上、广、深，投资人也有同样的疑问，这次我们在新疆伊犁、四川内江都有布点，现在每天有几百单，用事实说话。

由于我们是众包模式，所以开城的成本并不高，理论上只需要一个站点和一个经理。这些城市短期内也不追求盈利，只要快速增长，打平就可以，现阶段跑马圈地对我们来说更重要，这也是互联网司空见惯的打法。

我们做过研究，全国三、四线城市加起来可以开得更多，但是我们现在只开了222个，一方面，开城过多对管理能力会提出很高要求;另一方面，因为只需要200个，闪送在全国的行业格局就能奠定。

与此同时，我们今年还开始大范围投放广告，还改了VI和slogan。这是出于战略考量，如果不打广告，增长不会有影响，但用户对品牌认知很弱。

通过今年的广告，我们拓宽了在用户心中的服务场景。以前用户觉得送文件找闪送，现在知道送鲜花、海鲜、蛋糕、中药都能用闪送。

开城和投放广告，这些决策与竞争环境的变化有很大关系。以前在同城配送赛道上，闪送在前边跑，后边一些小家伙跟着，慢慢地，也有顺丰这些快递行业的大家伙进入。对我们来讲，快速跑到安全线之上非常重要，必须要抓紧时间抢占用户心智。

明年的经济形势不算明朗，，我们的目标是能保持增长服务，维持高质量服务。大环境不好的时候，打起来比较保守，不像百团大战时乱打。预计明年会死一批人，不是被对手打死的，而是自己熬不过去。对于很多企业，包括闪送，这也将是充满可能性的一年 ，我们有时间去修炼内功。

在闪送内部，七八个高管每隔一周的周二就开一次决策会，讨论公司大的方向性問题。我们相信《孙子兵法》说的，—胜可知，而不可为。胜利与否不是我们能左右的，唯一能做的就是让自己立于不败之地。所有的失败都不是因为对手太强，而是自己犯错给对手留下了机会。

我现在一点都不焦虑，尽责守本分，坦然接受当下就够了，好的就继续保持，不好的改正，只要迎来太阳，活下去就能实现梦想。