储备足够资本弹药，才能实现战略梦想

裘雪琼

王怀南  宝宝树董事长

2018年是宝宝树的好年份。我们花了十年在母婴互联网行业奠定品牌、流量、营收等方面的优势，这一年的各项业务发展都符合预期。

宝宝树有广告、电商、知识付费、早教、大健康和家庭金融六大业务板块。其中，前三个板块在前十年为我们贡献了核心收入。后三个板块是未来，有的预计一两年内能带来效益，有的可能需要更长时间。但此前的基础布局，会是我们未来十年商业发展的引擎。

国内外优秀的互联网企业都是这样发展前行的——在原有业务基础上，不断着眼第二个十年，发力新业务，以此保持了继续向前的活力。

如果以创业年份计算，创立11年的宝宝树已进入承上启下的年份。这一年，我们成功登陆港交所。

很多人称现在是严冬。互联网历史上经历过两次严冬，2000年美国互联网企业泡沫破灭，2008年美国次贷危机引发的全球金融危机。我认为，2018年的寒冷程度或许是超过此前的。

我从没想过停止上市。但宝宝树内部曾讨论，是否要暂停上市计划。最后我们判断，遭遇严冬时，企业一定要勇敢地走向资本市场，只有贮备足够的资本弹药，才能实现自己的战略梦想。

况且我们的上市目标，并不是追求公司的高估值，也不是为了创始团队的套现离场，而是希望搭建更好的服务用户、发挥员工价值的平台。

再者，上市的优势是，公司在战略、品牌、人才提升、行业整合方面能够获得更好的机会，或许今天在资本市场有被低估，但从未来五年十年甚至更长的时间纬度来看，影响微乎其微。在港股公司股价普遍下跌的情况下，上市两周以来宝宝树的股价表现比较稳定，符合我们的预期。

对于上市，我个人没有特别激情澎湃的感觉。敲钟时，我想到这么多年大家努力把公司做到上市，心里是挺高兴的，但一想到未来又深感责任重大。

上市不是一个结果，只是一个新的起点。上市后两周，我基本坐在办公室思考公司的未来。如何能让一路跟随我们的用户、员工、投资人未来为此而受益，这个是我想得最多的问题。

我和联合创始人邵亦波交流良多，谈论最多的是不忘初心。十一年来，我们经历许多变化，也更加坚定了“让年轻家庭享受美好的生命旅程”的使命。

今天，大家对宝宝树的印象可能还停留在母婴公司。实际上，我们已经发展为面向年轻家庭的平台。十年之后，我相信我们会成为一家全生命周期性的公司。

为此，今年我们对组织文化建设的重视与投入也胜于以往。我个人有三分之一的精力用于思考公司内部的文化与组织建设。例如，怎样有机结合新老业务，如何将合适的人才匹配到合适的业务中。

特别是，宝宝树明年要大步走向國际化。一家服务中国年轻家庭的企业，派出哪些精兵强将将中国的业务与经验落地至东南亚以及北美。这都与组织架构的优化密不可分。

中国互联网公司出海，迄今很少有公司的大部分收入来自海外。大家普遍走向东南亚，因为东南亚是中国的翻版，进入北美市场的较少。

这是宝宝树的机遇。而且我们的团队非常国际化，从我个人到核心团队拥有丰富的国际业务经验，熟悉包括北美、东南亚在内的以英文为语言的地区。我们的国际化建立在全球家庭都要经历十月怀胎这件事上。

这意味着我们国际化的潜力足够大，并可以促进国内外优秀备孕、育儿理念的交流。在国际化领域，我们已经做了一些思考，这些种子会在2019年生长成熟。

有些互联网公司是满足全用户群的某个细分需求，而宝宝树是关注特定人群的全方位需求。我们关心适龄女性的备孕妊娠，关心年轻家庭培育宝宝时关于健康、教育、购物等方面的知识与物质需求。

上市当天，我写了一封内部信对近千名宝宝树同学说：我们的事业是值得为之奋斗终生的爱心事业，帮助了几亿的中国人，终将走向全世界。这会成为每位宝宝树人不后悔的人生精彩篇章。

从2016年起，我们便实现规模性经营盈利，2018年上半年经调整的利润为1.2亿元。寒冬在前，我们已储备资金和人才，下一步要做的就是坚定准确地执行最核心战略，继续培养、引入优秀人才，持续研发焦点产品，投入人工智能技术，并专注打磨新的商业模式、提速国际化进程。