互联“大佬”们的音乐战事

甄祥晴

大佬都爱音乐。

马云爱音乐是众所周知，曾和王菲合唱一首《风清扬》;丁磊爱音乐，前不久甚至现身上海某夜店客串DJ，惊艳全场;马化腾也爱音乐，而且是嘻哈，曾在2018年的腾讯北京分部年会上化身嘻哈boy，在2000人面前演唱《差不多先生》。

如今，马化腾要搞一场更华丽的“音乐秀”，告诉同行他更会玩。

12月12日，腾讯控股公告称，腾讯音乐娱乐集团（TME）发行价最终定价13美元，将于北京时间12日晚在美国纽交所上市交易。按此发行价，腾讯音乐的估值将达到210亿美元左右，成为国内在线音乐市场的绝对霸主。其估值还直逼拼多多，晋升中国互联网公司新贵。

在线音乐是兵家必争之地。互联网巨头中，百度最早凭借MP3搜索于2002年切入音乐市场;腾讯次之，2005年推出腾讯音乐;阿里分别于2013年先后收購天天动听和虾米，后整合为阿里星球;而网易云音乐姗姗来迟，2013年4月才加入战团。

经历多年业务与资本的角逐，如今在线音乐市场已经形成一超多强局面。腾讯音乐凭借资本整合与版权优势独占鳌头;网易云音乐后来居上，位居第二;阿里屈居第三;而百度已多年不见起色，近期刚以网易云音乐投资者身份回归。

自1999年，国内第一批数字音乐网站诞生。过去20年间，中国在线音乐市场风云变幻，如今终于进入了寡头时代。

版权费高压之下，在线音乐普遍难以盈利，但几家互联网“大佬”在音乐战事中成功突围，成功的秘诀是什么？

巨头的诞生

腾讯音乐此次上市，可谓一波三折。

早在今年10月初就有消息称，腾讯音乐将于10月22日正式挂牌交易。但10月12日，有外媒引述知情人士消息称，由于全球市场的抛售，腾讯音乐将其 IPO 推迟至 11月。

其实，腾讯音乐要从腾讯这个庞然大物中分拆上市，早已是公开的秘密。2016年7月，腾讯宣布将QQ音乐业务与中国音乐集团（CMC）进行合并，而中国音乐集团此前曾在2013年和2014年收购了酷我和酷狗音乐两大音乐平台。

彼时，正是QQ音乐、酷狗、酷我三分天下时期。易观智库报告显示，2015年第四季度，中国主流移动音乐APP中QQ音乐用户渗透率高达40.0%，酷狗音乐、酷我音乐分别为32.4%和23.3%，其他如天天动听、百度音乐的用户渗透率都在10%以下。

当地时间2018年12月12日，美国纽约，腾讯音乐娱乐集团正式在美国纽约证券交易所敲钟上市

腾讯此举意味着行业前三名合并，更加巩固了腾讯在音乐市场的地位。腾讯方面当时也郑重承诺，将全力支持合并后的新公司发展业务，为上市打下基石。

合并后的腾讯音乐不负众望，向资本市场交出了一份充满想象力的答卷。更新后的招股书显示，2018年前三季度，腾讯音乐实现营收135.88亿元，同比增长83.7%;净利润为27.07亿元，同比增长244.8%。

在线音乐江湖

“我跟李彦宏说，你弄一个MP3频道，不就把音乐毁了吗！这相当于毁了一个产业，果然这10年音像产业被毁掉了。”当当网创始人李国庆2014年底在一档访谈节目中表示。

2002年，百度上线MP3频道，成为最早切入音乐市场的互联网巨头，也成为网民最初搜索音乐的入口。中国音乐行业还未来得及经历付费的唱片时代，就被迅速发展的互联网潮流裹挟进入数字时代，而数字时代则意味着用户付费意识还未形成，以及盗版横行。

那是音乐版权意识薄弱的野蛮生长时期。2003年，酷狗成立;2005年，酷我成立。两家公司的创始人均是技术出身，酷狗CEO谢振宇2000年做出了搜刮音乐，酷我创始人雷鸣是前百度首席架构师。

2005年，QQ音乐诞生。当时它只是腾讯QQ的一个附加功能，用来激励用户付费装饰空间。腾讯正尝试将内容与硬件结合，QQ音乐因此被置于电商业务部门，直到2013年底，腾讯才将QQ音乐由腾讯电商调整至社交网络事业群。

2006年，百度收购千千静听，在PC端时代，酷狗、酷我、千千静听几乎是windows装机必备软件，长期霸占用户桌面。直到此时，腾讯音乐丝毫没有显示出行业老大的气质，在线音乐市场还由百度、酷狗、酷我等把持。

2013年是在线音乐市场的转折点。

这一年，阿里收购了天天动听与虾米音乐，开启了整合之路。2016年，阿里将旗下天天动听、虾米音乐整合更名为阿里星球，让天天动听走大众路线，虾米走高端路线，还高调引入高晓松、宋柯、何炅的加盟，一时间风光无限。但由天天动听更新迭代而来的阿里星球，在音乐服务之外加入娱乐和社交功能，引用户吐槽，最终于2016年底终止音乐服务。

2015年，百度将其音乐业务拆分打包给太合音乐集团。天天动听与千千静听，这两个令一代人怀念的音乐产品，成为互联网大佬在音乐市场博弈下的牺牲品。

与此同时，QQ音乐依靠腾讯这棵大树，逐渐发展起来。更在2016年7月整合酷我和酷狗两大音乐平台后，稳坐行业老大的位置。

谁也未曾想到，在线音乐市场由腾讯、阿里把持的情况下，还能出现一匹黑马。

2013年4月，网易云音乐姗姗来迟，却很快赢得了好评与一批忠实粉丝。关于网易要做音乐业务，有一个流传很广的故事：某次网易创始人丁磊去巴西出差，买了不少唱片，发现其中一首歌特别好听，回来后他对高管们说：“我找的这个歌特别好，但没办法分享给你们，实在是太苦恼了。”没多久，丁磊决定做音乐，也就有了如今的网易云音乐。

从未简单将其作为一款播放器，而是主打“发现”和“分享”的网易云音乐，逐渐成为行业创新典范。

版权争夺战

在线音乐行业在一片荒芜之地发展起来，版权问题却一直未能得到有效解决。

2011年，唱片业风云人物宋柯喊出“唱片已死”，引起行业震动。互联网对实体唱片的冲击早已让众多音乐人看不到希望。

此时，一个叫李志的民谣音乐人，一把火烧了自己几大箱的实体专辑，开始将专辑放到个人官网上，供乐迷随意下载，自愿付费，但随后惨遭各大音乐平台侵权。因此，李志团队联合其他音乐人向各大网络平台投诉，包括QQ音樂、酷狗音乐、酷我音乐、百度音乐等等，得到的回复却往往是：抱歉，我们没有联系到你。为了维权，其当时的经纪人还把律师函发到了马化腾办公室。

正是在这样盗版猖獗的背景下，曾帮艺术家们在互联网做运营的吴伟林加入腾讯音乐。

吴伟林有过在诺基亚做正版的经验，他说服腾讯高层推动数字音乐正版化，并在2013年成立维权联盟，先后取得唱片公司认可，拿到不少授权和独家代理后，集中力量打盗版。为此也被誉为“盗版猎手”。

推动数字音乐正版化，让腾讯音乐付出了巨大的版权成本，不过也让腾讯赢得了未来在线音乐市场的一张船票。2015年7月，国家版权局下发了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，腾讯囤积的版权终于得到回报。

此后，在线音乐版权价格水涨船高。腾讯、网易云音乐、阿里一度展开版权大战，竞争最严重时，腾讯曾封掉了网易云音乐、虾米音乐分享到朋友圈的接口。

直到2017年9月，国家版权局约谈腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐、百度太合音乐，叫停音乐版权大战。此后，腾讯音乐娱乐和阿里音乐于当年9月达成版权转授权合作;今年2月，腾讯音乐又与网易云音乐就网络音乐版权合作事宜达成一致。一个月后，网易云音乐与阿里音乐也达成版权互相转授权合作。

至此，在线音乐前三名都已实现互相授权，版权争夺战画上暂时的句号。

腾讯音乐的秘密武器

版权大战虽告一段落，但高额的版权成本却让在线音乐迟迟看不到盈利的希望。

今年4月上市的流媒体音乐平台Spotify还在亏损之中。财报显示，其2017年销售额接近50亿美元，增长近40%，但亏损却达到15亿美元，增加近一倍。

合并后的腾讯音乐不负众望，向资本市场交出了一份充满想象力的答卷。2018年前三季度，腾讯音乐营收同比增长83.7%

巨额版权费正是Spotify亏损的主要原因，如何实现盈利成为在线音乐公司亟须解决的问题。

相比于Spotify，腾讯音乐在线音乐业务的付费率并不高。招股书显示，截至2018年第二季度，腾讯音乐在线音乐服务的付费率为3.6%，社交娱乐服务（在线K歌+音乐直播）的付费率为4.2%，而Spotify2017年的付费率为45%。

对此，不愿具名的艾瑞咨询分析师表示，目前国内用户的音乐内容付费意识相比国外用户而言还比较不成熟，这是由于2015年政策推动音乐正版化之前，整体数字音乐行业盗版猖獗且缺乏监管所导致的。

不过，她也表示，自2015年之后在线音乐的付费率和付费收入已经有了极高的增长，预计未来还将有很大的增长空间。

在付费率远不如Spotify的情况下，腾讯音乐在靠什么盈利？

以音乐为核心的社交娱乐服务板块是腾讯盈利的关键。招股书显示，社交娱乐服务的付费率虽然很低，但ARPU（每用户平均收入）值却高达111.8元。因此，社交娱乐服务占腾讯音乐营收的比例在加大，从2016年50.8%一路增长至2018上半年的70%多。

“社交娱乐服务（包括音乐直播和在线K歌）是中国在线音乐平台独有的商业模式，这一块用户的付费意愿较高，保证了在线音乐平台的收入多元化，更提高了在线音乐企业的盈利能力。”上述分析师表示。

有观点认为，腾讯音乐上市是在对标Spotify，其实两者的盈利模式完全不同，Spotify营收最主要依赖用户订阅以及广告，而腾讯音乐则更依赖于社交娱乐服务。

中国在线音乐经过20年沉浮发展，形成了自己的基因，注定要讲一个不同于Spotify的故事。