在成都创世界企业

王博

成都天府大道自麓山大道到成都科学城段长达10余公里的公路两旁，悬挂着雅堂集团2017年年会的海报，这是包括国内互联网巨头在成都举办活动不曾有过的“G20待遇”。雅堂集团创始人杨定平说，“我们从深圳搬回成都之后，公司发生了天翻地覆的变化。”

雅堂是2016年从深圳搬迁到成都落户的，进而提出做互联网超市的想法。杨定平在2017年12月17日雅堂年会上说，很多人说雅堂是一家“神奇”的公司，2016年回到成都时只有20多个人，现在集团总部已经700多人，已经在全国25个省市设有省级子公司，全国员工已超过4000人，更在全国建立了近5万家雅堂小超，成为新零售的一匹黑马。

从深圳回成都

与很多互联网企业创业者耀眼的学历相比，杨定平只是普通农家走出来的子弟，但他有着四川人的精明和执着的特质。杨定平此前在深圳成立雅堂集团，生产销售中式古典家具。然后進一步将业务扩展到家居，又从线下走到线上，成为一家家居电商平台。到现在雅堂电商已经有300多万会员。

2016年6月，天府新区成都管委会招商团队到深圳实地考察了雅堂控股集团，并达成合作意向。3个月后，雅堂就与天府新区正式签署协议，将总部迁回成 都。

他们看中的是成都发展新经济的政策方向。成都新经济的发展定位就是，到2022年，基本形成具有全球竞争力和区域带动力的新经济产业体系，成为新经济的话语引领者、场景培育地、要素集聚地和生态创新区，建成最适宜新经济成长的城市。

2017年11月，四川省委书记王东明，四川省委常委、成都市委书记范锐平到雅堂调研考察。“成都专门成立了新经济委，我已经参加过3次全市新经济的工作会议。”杨定平说，这些会议都是为企业遇到的困难提供解决方案。

雅堂现在的办公楼位于成都天府新区天府菁蓉中心C区显著位置，在杨定平的办公室可以看到成都兴隆湖全景。2017年9月，雅堂还拍下天府新区秦皇寺中央商务区黄金地块建雅堂大厦。

这让杨定平颇为感慨，在深圳工作时，他经常路过腾讯大厦，心中暗想，什么时候才有雅堂大厦。在拿到地之后，雅堂将在2018年建设雅堂大厦。他在第一期雅堂内刊的卷首语中写道，要让这栋大厦二世同堂、三世同堂。

在回到成都之后，雅堂做了业务调整，上马雅堂小超项目，并提出了雄心勃勃的计划：希望3年之内把雅堂小超建设成国内互联网第一梯队；5年后有150万个小超商户，引入10万家小超供应商，消费者达到5亿，年平台交易额做到3万亿元。3万亿元大概是国内最大的电商平台阿里巴巴一年的交易额。

雅堂小超成为雅堂集团发展重心。自2016年11月8日雅堂小超首家加盟店成立以来，截至2017年12月12日，雅堂小超已经加盟46236家，200多家直营店，覆盖全国25个省市。供应链方面，雅堂小超完成全国15个省市仓储物流中心的布局。

杨定平接受媒体采访时表示，雅堂回到成都后发展速度非常快，这完全取决于天府新区在各个方面对雅堂的大力支持，以至于他觉得如果雅堂发展不好会很愧疚。

他认为，和成都紧密合作，有可能造就一个伟大的企业。

未来独角兽

井喷式发展的雅堂小超已经在业内广受关注，大量投资机构来咨询洽谈，A轮融资估值将超过独角兽企业规模。

其实，用杨定平的话来说，雅堂小超的诞生是“迫于转型”。“家具是大宗的，不能重复消费，作为电商平台没有流量就没有客户。”家具的特性决定其客单价高，但是频次低，用户黏性差，每年花了大把的钱去拉商家、冲流量、做推广，消费者的复购率却非常低。

而此时，雅堂电商技术服务商的技术负责人给杨定平提供了这个概念，当时给了3个数据：5年发展雅堂小超3000万会员，每个会员每年产生500元消费，一年就有150亿元的交易量；其中30%会员转化为购买家居，就有900万客户，一年消费5000元家居，就有450亿元。

这触发了杨定平上马雅堂小超的决定。杨定平说，当时并没有完整的商业模式，雅堂小超到底是什么东西都没有定义，只是列了三个阶段目标：第一是简单整合行业，第二步接入系统，第三步是发展会员和大数据。“当时计划用5年时间，没想到一年时间就完成 了。”

2016年10月，雅堂集团开始全国布局雅堂小超。其做法就是简单直接，快速整合传统零售的“夫妻店”，将这些传统便利店改换雅堂小超的统一的门头和店内陈设，并接入雅堂小超的系统，雅堂小超再给予租金补贴和门头补贴。

杨定平说：“当时没有刻意地规划，在做的过程中发现当中的商机很大。”根据公开数据显示，全国大约有680万家便利店，交易额能达到10万亿元。而且与家具电商刚好相反，呈现高复购率的特点。

就在雅堂小超开始在全国跑马圈地时，2016年“双11”期间，马云提出新零售的概念—线上+线下+物流+仓储。杨定平说，其实回过头来看，马云所说的雅堂都做到了，因此，他说比马云提前一个月做新零售，只是当时没有这个概念。

经过井喷式发展，雅堂小超已成为电商、零售、终端媒介、增值服务的综合流量入口。永辉金融CEO徐星对第一财经记者表示，社区店现在是一个热点，大家都在抢社区门店端，雅堂的模式在于对传统便利店的整改，效率更高，成本更低，而且雅堂的执行力也很强，鉴于这样的基础，永辉金融给雅堂综合授信20亿元。

就像美团整合餐饮业一样，雅堂快速整合传统便利店。2017年“双11”当天，雅堂电商全平台总成交额定格在了32.98亿元，其中小超供应链成交额16.83亿元，小超消费端成交额7.29亿元，小超板块交易额占比达2/3，这些交易都来自线下实体门店和全国各地仓储中心，近1500万人次参与。endprint

发展新经济，成都提出了具体的目标，到2020年新经济企业发展到10万家以上，培育独角兽企业7家以上、潜在独角兽企业60家以上。随后天府新区提出，两年内完成对天府新区独角兽岛的建设，力争用5年时间培育超级独角兽企业1家、独角兽企业5家。而雅堂小超就作为超级独角兽企业来培育。

做世界性企业

杨定平说，“我是一个有梦想的人，没有梦想就跟咸鱼一样生活。”他最大的梦想就是做一家从四川走出去、代表中国、全球排名前三的连锁超市。

自雅堂进入“新零售”领域后，无不展示着雅堂力争成为新零售先锋的决心。2017年，雅堂小超先后与IBM、饿了么蜂鸟、心怡科技、中粮集团、云仓配、普洛斯金融、永辉金融等知名企业达成战略合作协议。

这些合作从智能零售方案、丰富商品结构、全渠道物流配送、供应链管理等方面为加盟商家和消费者带来高效体验，打通“线上+线下+物流”的模式，从而提高整个产业链的效率。实现从实体与线上零售向“智能零售”的转变。

不过，继马云提出新零售概念后，电商巨头相继进军便利店，抢占线下流量入口。阿里巴巴的目标是3年内覆盖100万家零售门店；京东也在2017年4月发布百万便利店计划，目标是5年内开店100万家。

在电商巨头掀起新零售大战的同时，品牌便利店纷纷推出自己的扩张计划：“全家”计划门店规模在2024年达到1万家店；罗森计划到2020年达到3000家，到2025年达到1万家店。

楊定平对《第一财经周刊》表示，2018年将新开15万家雅堂小超，2000家自营店。雅堂的优势在于100%投入雅堂小超，线下地面部队执行力很强。依托家居电商的平台，雅堂在全国开设25个分公司，超过3000人在一线做市场，现在已经拜访52万家商户。

同时，雅堂也在建立自己的生态系统。比如，在供应商方面，2017年9月，雅堂和中粮海优签署战略合作协议，中粮海优将以更优惠的价格给予雅堂。像这样的案例，雅堂绕过了经销商环节直接给商户，价格更低，也更增强了与商户的黏性。杨定平说，现在雅堂小超的商户有60%的商品从雅堂进货。

2017年12月4日和17日，雅堂分别与普洛斯金融和永辉金融签署战略合作协议。对于雅堂集团来说，布局金融业务除了巩固供应链关系，发挥既有的资源优势，也进一步促进消费升级，提高竞争力，更好地推动实体零售创新转型与繁荣，实现双方市场份额扩大和商业价值增值等多方共赢，并通过合作提升企业品牌形象和行业内的品牌影响力。

杨定平在雅堂内刊的卷首语中写道，每一个梦想都值得被尊重，但是一定要切合实际，一旦梦想确定，就全力以赴。endprint