基于“工学结合”的市场营销教学改革践行

摘 要：随着教学改革不断推进，本文基于“工学结合”的指导思想对市场营销学专业进行教学改革践行，提出教学改革措施并结合本校实际情况实施，效果良好。

关键词：工学结合 市场营销学 改革措施 实施情况

引言

“工学结合”作为一种新兴的教学模式，目前已经广泛推广与各类院校。其最早可追溯到1903年的英国技术学院，发展于1983年的世界合作教育协会。目前的工行结合已经发展成为具有跨国意义的教学交流工作，对于学生的影响意义深远。市场营销学隶属于经济学中的一个分支，其中市场营销是通过研究商品或者服务从产生到销售完成的过程，而进行的为促成销售或者满足购买者需要的活动。市场营销学则是对营销的活动规律进行研究的学科。其中购买者需求包括，购买者心理需求、购买者支付意愿并完成购买的交易愿望、购买者深层次的欲望需求。营销研究的是交易关系中销售方与购买方需要达成交易的所需必备交易条件，或者在交易完成后对交易量造成的影响因素。将“工学结合”的思想融入市场营销学专业的教学过程中，使学生能更好的掌握和践行专业知识。[1]

一、改革措施

1.深入校企合作

为了改进“工学结合”模式，学校和企业之间应当增加合作力度。通过校企之间的紧密合作，不仅同时满足了学校、学生、企业三方的需求，而且对于人才的举荐及推广起到了重要的作用。企业可以通过学校进行市场调研以及甄选优秀的营销人才，学校则通过企业的需求提供给学生符合专业的工作，并且对学生的实践能力进行锻炼。合作模式互利互惠，达到“双赢”的目的。[2]

2.创新教学模式和教学方法

在校企合作的基础上推行续约式教育，可以对于毕业后本校学生的能力提升产生积极作用。这种“2+1+N”的教学模式，能够时学校、企业、学生三方紧密联系在一起，企业能够以学生为渠道反应专业上的困难及知识需求，借助学校力量进行分析研究，从而对市场经济的发展起到全面促进的作用。市场营销学专业课程具有很强的实践性，与时代潮流和社会发展联系紧密，因此在学习时仅依靠单纯的知识讲解是远远不够的。随着校企合作的深入开展，教学模式和方法必然也随之改变，充分利用企业资源，真题真做，变“死学”为“活学”，这从而提高学生综合能力，为后续学生深入企业工作奠定基础。

3.考核方式的创新

传统的营销课程的考核仍然是答题笔试占据主导地位，较为片面。深入校企合作，在教学模式和教学方法上的改进，课程考核方式也应随之改进，突出理论和实践相结合的考核方式，通过理论、实践、理论和实践综合等多元化考核方式，使学生不仅能够重视实践能力及工作能力的培养，达到专业知识活学活用的目的。

二、改革践行

1.基本情况

以郑州市经济贸易学校为例，目前在校人数为两千人次，其中存在会计专业、电子商务专业、市场营销专业、平面设计专业等11个专业，市场营销专业的学生为300余人。为保证营销专业的教学大纲和教学效果得以提升，本次采用“工学结合”的方法，对教学课程进行了一定程度的改革。教育概念核心思想转变为“引导学生理念，提高实战演练”。因此课程安排和工作实习方面做出了重大调整。

2.“工学结合”教学模式的营销课程安排

根据学生的教育年限，本着培养学生基础知识、专业知识、职业素养、职业技术等方面进行课时安排。上述内容教育时限为四个学期，每学年为两个学期。其中基础知识在整个第一学年教授完成，专业知识包括市场策划、市场调查、商品知识、经济学、国际贸易、消费心理、电商、财税等方面。在第一学年的下半学年开课，教授市场策划及调查、消费心理學、经济学等专业基础知识；第二学年上半年继续开授商品、财税、电商、国际贸易等专业扩展知识。该学期所有课程均匹配相应实务课程，每周进行一次实务实践。职业素养方面的的课程要与知识类课程穿插进行，因此第一学年职业素养方面开设商务礼仪、职业形体训练、民族文化，上课形式以老师讲授为主；第二学年开授沟通技巧、商务拓展训练、销售心理学，以实践活动、座谈、情景模拟等形式进行授课，教师满足教学大纲的前提下，采用多种教学形式完成知识传授工作。第二学年的下半学期主要以实践课程为主，对于专业知识、职业素养进行穿插式实习培养，可在学校组织比赛、竞赛。通过活动彰显学生个性及能力，评优选能，明确优秀的学生人选为第三学年做准备。第三学年，根据甄选的优秀学生向合作企业进行推荐，以优秀学生带队小组形式分配学生到合作企业进行工作。工作表现及薪酬由企业自性制定。学生在工作期结束后需要向学校提交论文报告，内容必须结合工作内容及专业知识进行。学校可开设网络特色课程，主要内容包括职业前沿资讯、专业趋势等，任教老师有外聘教师借助互联网进行，上课时间由学生自行安排。[3]

3.考核及毕业续约教育

学生考核制度根据每学年教学内容的不同采取不同形式。第一学年考核均为笔试答卷，以考试成绩作为评判标准；第二学年以笔试考核和实践考核作为主要方式。考试成绩占学分成绩60%，实践占学分成绩的40%，在笔试考核合格的情况下，实践成绩达到实践总分90%以上的为优秀学生，列入企业推荐实习者名单。第三学年考核由职业拓展活动和企业工作能力两方面构成。学生在企业工作期间，不仅需要完成企业工作，课余时间完成教师要求的营销方案撰写或者针对企业的营销活动策划，教师与学生使用邮件、网络沟通工具进行沟通，成绩公布均通过互联网进行。工作考核以企业出具意见作为评分依据。毕业后，学生后期若仍然在合作企业工作，可以随时进行回校深造。同时可以成为校企之间的沟通桥梁。

结语

通过对营销专业采取“工学结合”的教学改革，广泛建立校企合作，全面实现对学生各项能力的培养教育，为学生就业及走向和社会提供的坚实基础，改革措施的实施取得了一定的效果。

参考文献

[1]沈孟康，吴立军，肖红等.市场营销专业“三三制”人才培养模式的改革与实践①--以中山职业技术学院为例[J].中国商论，2016，（18）：183-184，186.

[2]丁伟，赵中见.高职市场营销专业人才培养模式问题与对策[J].赤峰学院学报（自然科学版），2016，32（14）：215-216.

[3]罗利华.探讨工学结合高职市场营销专业校内教学创新方法[J].商业故事，2016，（5）：77.

作者简介

李丝芮（1991年11月） 女 汉族 河南省郑州市 本科 助理讲师endprint