“女首富”周莹的真实人生

2018-01-03冯仑风马牛

东西南北 2017年22期

关键词：慈禧棉花商业

冯仑风马牛

她是一个不幸的女人：婚后不久，公公遇难，丈夫病逝，花样年华开始守寡并守节终身；她是一个成功的商人：将一个行将倒闭的商业大厦建成商业帝国，生意遍及全国；她还是一个官居胡雪岩之上的女官吏：因捐资助饷，被慈禧封为一品诰命夫人，并认作义女。

《那年花开月正圆》自开播以来，引发了无数热议，孙俪饰演的女主角周莹进入人们的视野。历史上，周莹确有其人。

周莹17岁嫁入泾阳县安吴镇安吴堡，婚后不久，公公遇难，丈夫病逝。她临危受命掌家。面对掌柜们侵吞资产以及家族内部的明争暗斗，她以过人的智慧成功地化解了家族商业危机，将一个行将倒塌的商业大厦建设成为商业帝国，创造了一部荡气回肠的秦商神话。

安吴寡妇、慈禧义女、陕西女首富、一品诰命夫人……历史上真实的周莹的人生比孙俪演绎得还精彩。

命运多舛，临危受命

秦商也称陕商，被认为是中国按地域亲缘关系最早出现的商帮，历史上“丝绸之路”“茶马古道”“走西口”这些家喻户晓的词都是因秦商而来，可以说秦商是中国传统商业文化的一块“活化石”。周莹就是一代秦商中的传奇女子。

关于周莹的身世，历史上有多种说法。流传甚广的一种说法是，周莹出生于1869年，时为同治九年，经过两次鸦片战争的清朝政府，已经显露出末世的破败和荒凉。时局的动乱，也带来了思想的变革，以前“重农抑商”的传统受到挑战，商人成为社会上活跃的群体。

周莹是三原县鲁桥镇孟店村人，父亲名为周海潮，周家在当地也是富商之家。周家在明代是以贩卖布匹和瓷器发的家，明代之后，周家的生意渐渐衰落。由于父母早逝，周莹由其兄嫂抚养长大。17岁时，周莹嫁给泾阳县首富吴蔚文的独生子吴聘，二人可谓是门当户对。吴蔚文既在朝为官，也是著名盐商，承办江苏、安徽、江西等三省的盐业专卖，是与胡雪岩同代的红顶商人。

嫁入吴家本是万人艳羡的事情，可周莹并不知情自己的丈夫身患重病。吴蔚文有意隐瞒了儿子的病情，想通过婚庆“红鸾照命”来冲散“白虎凶星”。所以周莹结婚就是为重病缠身的吴聘“冲喜”。

大婚当日，吴聘由别人搀扶着与周莹拜了堂，且向周莹坦白了病情：“我活在世上18年，喝了15年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿与吴聘结为秦晋，我愿打开后花园门送小姐回孟店村逃婚。”

尽管周莹既惊又怒，但多年的家庭教养，令她很快冷静下来：“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周莹就是你吴聘的结发妻。今日大喜，望相公能以万利之语戒心猿意马，与我周莹同挽命运之车……”

但在安吴堡村也流传着另一种说法，称成亲之时，吴聘已经病入膏肓，吴家便找了只公鸡披红挂彩与周莹拜了堂。

大户人家的千金小姐为什么会嫁给一个将死之人“冲喜”呢？这个问题令许多人感到疑惑。对于这个问题的答案，也有两种说法，一种说法为周莹是周家的养女，仅是为了门当户对，将其嫁给了吴聘；另一种说法是，当时周家家道已经衰落，经济窘迫，兄嫂为了经济利益，将周莹嫁给了吴聘。据说，周莹过门第三天，吴聘便撒手西去了。祸不单行的是，一年之后，周莹的公公到河南去收账的时候，掉到黄河里被淹死了，而且，记载重要商业信息的账本也被大水冲走。因东院吴家再无其他男丁，家族重担全部落在周莹一个小女子身上，她无子守节，得到家族的赏识，被称为“安吴寡妇”。

对这一说法，周莹的后人吴国华并不认同，她说，“周莹原来的墓志铭写着，吴聘和周莹结婚3年后，吴聘才去世。吴聘和周莹曾有过一个女儿，不到一岁就夭折了，这在《吴宓日记》中有记载。”吴国华说，吴聘在世时，周莹便过继了两岁的侄儿吴怀先做儿子。

丈夫离世、家业下滑……年纪轻轻的周莹成了东院吴家的掌门人。

在清末那个动乱的社会里，女人要抛头露面立足商场需要很大的勇气，她却毅然决然地承担起这份责任。她临危掌家后，为维持吴氏家族的商号、店铺、土地、房产等商业资本的运作，展现了惊人的商业天赋，她的阔斧改革可谓前无古人，很多商业规律至今仍对我们有很大的启发。

有原始资本做支撑，她身边围绕着几十个能人谋事，其中尤以扬州总管罗天增与杨茂亭、王子绪、王幼农等人最为突出，他们个个多谋善断，经营有方。当时周莹在陕西主要做棉布生意、棉花生意、茯茶生意，仅泾阳的裕兴重商号就掌握着泾阳茶票的百分之六十，所以富甲全省。

初掌家业显智慧

周莹初掌家业时，当时支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店“川花总号”主管和扬州“裕隆全”盐务总号主管想趁老东家去世将商号据为己有，她知道后，对此暗中展开调查，掌握了大量证据，在与两位总管交锋的过程中，如山的铁证和对仁义礼智信的义正词严让两位主管败北。

在与成都“川花总号”总管厉宏图的斗争中，周莹展现了应对危机的公关能力。首先她击破了厉宏图“吴蔚文赠予他川花总号”的谣言；其次，打点了四川成都府各有关官吏衙门；再次，在道德和法律的立场上彻底打败厉宏图，使他失去人心。随后，诚实守信的伙计被她提拔为商号管理层。

刘强东曾说过，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防止“大企业病”，保证信息通畅，减少部门扯皮。

古代的经营管理也是一样，周莹深谙管人的方法。为了稳定人心，她实行“阳俸阴俸”，提高伙计薪酬两成，增加年终奖。当“裕隆全”全体店员薪俸提高了两成后，他们的薪酬高出扬州商界最低年薪三成，加上每年分红，“裕隆全”的员工薪俸在江南同行中算是超群。

这一决定将员工收入与商店利益挂钩，如今大部分企业白领的收入分配也与之很相似。这种近于现代企业经营中的股权激励制度极大调动了店员的积极性，这样一来，“裕隆全”的生意没有因掌柜易主而受损，反而蒸蒸日上。

周莹因个性重情重义，所以身边愿意追随她的能人不少，这也是她能集思广益，迅速掌握市场运作的前提。她把他们视为兄弟姐妹，把管事伙计们视为手足，对始终跟随她的丫环书童，更是知恩图报，不但为他们成家立业，而且为他们教育子女。

如今不少企业重视员工关系，而周瑩无疑是建设员工关系的先行者。

经过周莹的苦心经营，吴家的生意达到顶峰。各大商埠、码头都有吴家的生意，南通北达，连成一气。全国108家分店，涉及淮盐、布匹、药材、米粮、油坊等各行各业。长篇小说《安吴商妇》的作者王芳闻说，由于奉行“诚信仁义”，周莹逐渐在商场站稳了脚跟。

关于周莹的诚信经营，有一个广为流传的故事。有一次，吴家高陵南糖商号食盐专卖店误将海盐当晋大青盐卖，让一老者发觉，找到商号总管提出批评。周莹知道后，立即命盐店贴出告示，承认错误，以三倍价格赔偿给老者，高陵县人们听闻后，纷纷为周莹这一做法点赞。事后，周莹还让商店在门口挂了一块“诚实无诈自律自戒”的木匾作为警示，这也是中国商业史上仅有的两块“诫欺匾”之一，显得弥足珍贵。她为商业注入了传统道德的力量。

为商人赢得尊重

土地问题一直是中国“三农”问题的关键，也是农村经济的核心。周莹深刻地认识到土地对于农民的重要性后，开始了大刀阔斧的改革：还田于佃，减免租金，自负盈亏，20年不变。她将属于自己管理的土地分给佃农几乎无偿耕种，因为当时农业经济只能养家糊口，更有前途的是商业经济。从此她赢得了乡亲的拥戴。

让她真正成为“首富”的秘诀，是对市场经济的规律的应用。在市场经济的理念还没有出现在中国时，她便知道要按市场规律出牌。当时吴氏家族的产业涉及棉花、油坊、烧酒坊、粮店、米店、布匹……很多产品的价格会根据市场的规律上下浮动。一年秋天，棉花喜获丰收，但是关中的棉花行想趁机杀价，引起棉农不满，有的棉农干脆不卖。她提出“以丰补歉”，并用高于市场的价格收购棉花，结果垄断了棉花行业。西安棉花业的龙头老大因无法向客户供货不得不求助于周莹，只能高价从周莹手中买棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花库存，周莹又战胜了其他人。7年时间里，她由每年进出3000来担棉花到一年购进11万多担棉花，由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

她的身上有太多商人不具备的优点：重诚信、善用人、善于审时度势、求新求变，甚至具有跨国意识，吴家的商业版图在她的运营下延伸至海外！

作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，足以让她成为秦商领跑者！

与慈禧间的秘闻

在周莹的一生中最为人津津乐道的是她与慈禧的关系。

1900年，庚子国变，八国联军攻入北京，慈禧太后带着光绪皇帝流亡到陕西，史称“慈禧西狩西安”。

当时周莹是陕西商会的会长，住在泾阳安吴堡。她闻讯后，在泾阳买了5头壮硕的奶牛，连夜驱赶到慈禧的行宫所在。第二天当惊魂未定、寝食难安的慈禧刚起身，周莹就献上了一桶热腾腾的鲜牛奶，并捐资朝廷20万两白银（亦有说10万两白银）。据说亡命逃难中的慈禧见状，感慨万千，一边喝着鲜牛奶，一边泪流满面地说：“看来，还是陕西人与朝廷一心呀！”

随后，慈禧太后召见了周莹。周莹对这次觐见相当重视，带了很多珍贵的礼物送给慈禧。据《泾阳史话续集》中，孙杰曼先生罗列安吴寡妇给慈禧的进献物，就包括“哮珠手串一件、象牙凉席两件、金佛像一尊、景泰蓝香炉一个、楠木卧床一张、楠木小圆瓶八个、金猴一个、景泰蓝食盒一对”，如此丰厚的礼物，对如丧家之犬的慈禧来说不能不大受感动，于是，慈禧认周莹为义女，并亲手题写“护国夫人”牌匾。

《辛丑条约》签订后，周莹又向清政府捐资了50万两白银，同赴国难，被封为“一品诰命夫人”。慈禧和她一见如故不仅是因为她捐了钱，也是因为她们同是寡妇，却同样在男人权力圈中立足。

其实向当时的政府捐银子，吴家是有不同意见的，但周莹的家国观很朴素：“这个朝廷不在了，国家不在了，家也就不在了。”

慈禧在陕西流亡了一年多，在过六十大寿的时候，周莹又送给她一幅由十二个屏面连接成的屏风做贺礼，金镶玉雕，价值连城，慈禧很是喜欢。后来，慈禧离开西安回京，由于屏风太大了，不好携带，就没有拿走。现在，这件屏风被收藏在陕西省图书馆内，是他们的镇馆之宝。