郭尊华：探索IT产业应用新模式，打造VMware创新网络

丁海骜

“在我们刚刚经历的PC时代，计算能力的民主化带来的是整个2C市场的迅猛发展。现在，随着产业互联网概念的提出，2B市场显然需要一种新的创新的方式，才能真正将IT技术作用于现实的企业业务，从而真正带动2B市场的发展。”陈立峰，红杉宽带合伙人，文思信息的联合创始人，日前在“VMware创新网络”2018高峰论坛上发表演讲时强调，整个IT产业的市场，正在从消费互联网向产业互联网转移，越来越多的IT技术已经准备好向产业应用渗透。

然而技术的成熟并不意味着市场做好了准备。有近期相关的统计数据显示：作为企业对新兴IT技术应用的指标性参数，现在非常多的企业对于企业数据的使用率普遍不超过5%。这显然与有关未来企业级数字化转型将拥有2万亿市场规模的数据存在明显的差异。

一面是IT技术需要更广阔的市场，一面是企业对于新兴IT技术应用没有足够信心，两者之间存在明显的落差。

“现在对于2B行业而言，非常多的新兴技术都已经非常成熟，例如云计算、AI、区块链等。只是所有的这些技术都缺少能够真正被企业用户接受的应用场景。”VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华认为，目前产业互联网发展遇到的问题，很大一部分原因是IT技术的发展与企业现实应用之间存在严重的速度不匹配，“在以往2B市场的系统提供商和企业用户之间的关系中，是前者利用技术、产品和服务来满足后者的业务需求，但是现在，面对越来越多的新兴技术，系统提供商需要发掘更多的业务应用场景，将更多的新兴技术应用到不同的垂直领域，从而创造更多的需求。”

希望通过“创造需求”而获得发展的主动权，2B系统提供商显然需要首先解决两方面的问题：第一，IT技术领域分工更细，2B系统提供商各有专长。同时，消费市场和企业市场对于业务稳定性、安全性等方面的要求，存在数量级的差异，因此其对于IT技术的要求也存在巨大的不同。因此如何将已经在消费市场应用成熟的技术，重新进行整合、转移应用到企业级用户？显然仅凭加大投入是很难见效的。第二，发掘更多的企业需求，就要面对最广泛、不同背景和来源的企业级用户。但是将IT能力应用于企业级用户，就必须要考虑到行业差异、地域差异、规模差异等影响因素，因此如何在最短时间内在IT能力上融合更多的专业知识、行业经验，也不是一个短期能够实现的目标。

“以孵化生态系统的方式，联合政府相关部门、大学、研究院、大型科创企业、垂直领域企业、初创企业、风险投资和孵化器，将有助于在未来一段时间，将更多的技术推动型创新应用到更广泛的垂直行业领域，从而实现技术应用的创新。”柯良鸿，伦敦商学院斯隆学者，在出席“VMware创新网络”2018高峰论坛时建议，通过构建一个生态联盟，不仅能够在最短时间内整合各自不同的IT技术领域知识，完成产品技术层面的融合，同时也能够在很大程度上实现从技术到应用的行业知识分解，从而帮助IT系统提供商“创造需求”，引导企业级用户采用IT技术实现更深层次的业务创新。

事实上在2018年3月，当时VMware就在行业当中第一个提出了“未来IT云生态”的概念，并且在北京举办的Cloud Harbor论坛上发布了相关战略蓝图。

這一战略蓝图“ 不应当被作为一个纯技术的蓝图，而应该是一个立体、网状的体系。其中不仅包括有创业公司，还要有一些行业开源社区、各行业客户、业内优秀企业、投资者、大学与研究机构以及行业协会……在这种合作的氛围中，把用户的痛点找出来，解决掉。”当时郭尊华表示，VMware的初衷，就是从企业和行业需求角度出发，建立一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区，共同联合完成技术创新、产品开发和业务战略的实施，支持云计算、大数据、物联网和人工智能等前沿技术的研发。从而不仅可以满足终端企业用户的现实技术和应用需求，而且也能扶持更多的创始型公司，帮助其实现从产品到市场的快速转化，培养更多的行业参与者。

很显然，VMware是希望构建一个综合生态圈。从技术层面看，按照VMware对于“技术超能力”的定义，未来企业级IT技术的应用场景将重点将集中在云、移动、人工智能/机器学习、边缘计算+物联网等多个领域，还包括区块链、开源技术等多个新兴的技术领域。这显然不是任何一家IT系统提供商能够仅凭一家能力就完全覆盖。因此对于一直强调在“任意设备、任意应用在任意云环境下”都能为用户提供企业级IT解决方案的VMware来讲，通过Cloud Harbor论坛上发布的战略蓝图，其就能实现对各种技术领域、各种行业应用场景的延伸，并通过向创业型公司提供具有“辅导”作用的加速机制，加速其从产品到市场的“流程”，从而将自身以往线性的IT应用市场化进程，重构成了一个网状的价值模式覆盖：既覆盖了用户端，也覆盖了研发端，最终实现三方应用价值和商业价值的最大化。

这种技术研发与应用并重的生态联盟，在几个月后被制定成VMware的一项战略计划：2018年6月在VMware 2018年VMware大中华区合作伙伴领导人峰会上，基于Cloud Harbor论坛上发布的战略蓝图，VMware宣布正式推出“VMware创新网络”（VMware Innovation Network）计划， 推进战略蓝图落地。

“VMware创新网络是完全针对中国市场创造出来的。”王冰峰，VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理，VMware创新网络的执行者，在当时接受采访时表示，在创新网络当中的参与者之间，并非只是商业合作层面的伙伴，更多地，VMware是希望从基础设施、基础架构、应用、移动管理、安全等方面，能够引入其创新的思维和技术，“第一，利用我们现在的销售和市场网络，赋能他、孵化他，第二，也给我们的客户和我们自己的解决方案，更完善的补充。”

从技术和商业逻辑上，很容易理解“VMware创新网络”的价值和意义，然而要真正实现通过这样一个与以往思路不同的“生态联盟”产生出的真正价值，或许还是当时人们的一个疑惑。很快，这种疑惑的到了最新的答案。

在11月15日 举办的“VMware创新网络”2018高峰论坛上，包括陈立峰、柯良鸿、灵雀云创始人兼CEO左玥、南瑞集团CTO徐戟、中国科技大学教授/IEEE Fellow李卫平、万达集团副总裁兼CIO朱战备、Intel生态合作伙伴事业部/AI创新合作伙伴计划执行总监满庆冬、云创远景CEO沈骁等来自不同领域的参与者，表明“VMware创新网络”在推进当中得到了比想象中更好的市场反馈。

“VMware创新网络帮助我们迅速进入到了更完整的IT环境，可以让我们更专注于技术和产品，并且能够为企业用户提供一个整套的解决方案，而不仅仅是一个单点的技术。”云创远景是一个以移动化应用构建工业物联网基础应用的初创企业，公司CEO沈骁在谈到“VMware创新网络”时强调，一个生态环境的形成，需要更多的公司的加入——很显然，这不仅仅让技术初创型功能能够快速获得进入市场的机会，同时，也使得IT技术能够迅速渗透到一个相对垂直的行业，从而“创造”出更多的企业需求。就如同朱战备所说：“以往我们用3年的时间来构建自己的IT基础架构，然后再用3年时间对其进行优化，使其充分满足业务需求，然后再做什么？如何利用IT技术创造更多的业务创新？企业是没有任何经验可以借鉴的。”此时，找到新的应用场景来实现对新兴IT技术的应用，对于不同行业的企业用户而言，就意味着是业务的创新和商业模式的创新。

就在此次会议上，VMware宣布了“VMware创新网络2018创新计划”的全面启动，在此强调了支持初创公司和成熟公司研发云计算、物联网、人工智能、区块链以及其他相关技术，打造行业战略联盟和开放式创新中心。并将这项计划定位成戰略联盟及虚拟孵化和加速器、产业发展引擎和创新枢纽，以及开放社区和教育培训中心。

“VMware创新网络是针对中国的一个独特项目，VMware中国团队认为，VMware在中国应当把研发开源活动打造成一个更加广泛的社群生态系统，这样能够更好利用中国市场领域存在的广泛能力。”VMware全球首席执行官Pat Gelsinger在接受记者采访时，肯定了VMware创新网络自推出以来的成绩，同时他也强调，未来的IT环境，在技术上将呈现出一种互为加速，相互交融的状态，而不同厂商和合作伙伴之间的关系，也将由竞争转向共生，这样才有更多的创新机会，以共同推动整个行业的发展。

写在最后

在IT企业级市场，我们往往将更多的注意力关注到企业用户：他们如何更有效率地实现数字化转型，如何更有快采用新兴的IT技术，如果真正做到业务模式的转型……事实上，企业级的IT应用从来都不是一方努力就能获得最终的成功。用户端的迟疑，往往就是IT产品技术提供方的机会：化解用户的疑惑就能真正获得信任。现阶段，无论是技术本身的整合，还是垂直行业的应用分解，IT系统提供商需要解决的问题依然很多。VMware的创新网络计划，无疑是一个能够最有效率同时解决两个问题的方法。当然，这也不是捷径，因为任何一种生态环境的形成，都需要持续、长期的投入，才能真正形成更说服力的效果——只是到目前为止的这个开头，还是非常值得期待。