融合发展：拓宽市场空间

文_当代贵州全媒体记者 / 吕跃

融合发展：拓宽市场空间

文_当代贵州全媒体记者 / 吕跃

全省以古镇为“卖点”的景区不在少数，朱砂古镇之所以脱颖而出，在于景点开发契合了市场需求，为游客提供了融历史文化和景观于一体的体验。

今年国庆期间，朱砂古镇景区接待游客25万人，门票收入超过3822万元，在全省重点监测的95个旅游景区中收入排名第三。

万山镇党委书记杨尚英认为，以古镇为“卖点”的景区全省不在少数，朱砂古镇之所以脱颖而出，在于景点开发契合市场需求，为游客提供了融历史文化和景观于一体的体验。

守住市场“基本盘”

“企业的强项在于运营。”贵州铜仁吉阳旅游开发有限公司副总经理蔡呈君说，作为景区运营管理团队、景区服务团队，吉阳公司承担了开发旅游产品、整合营销策略、培育景区文化、特色景点开发等任务。

“发挥企业在专业性人才、管理经验和市场渠道方面的优势，保证朱砂古镇开发运营的市场化导向。”杨尚英说。

朱砂古镇打开市场大门，把握住了文化挖掘与品牌树立两大关键点。

以“红色”为主题概念，朱砂古镇景区再现新中国成立初期至20世纪60年代的历史标语、历史故事和历史人物雕塑。保存完好的人民公社、矿工宿舍、苏联专家楼等成为游客重温历史记忆的景点。

在朱砂古镇25个开业景点中，最具吸引力的就是改造后的废弃矿址和历史遗迹，是朱砂古镇吸引游客的“基本盘”。

“我们有独一无二的历史文化资源。”杨尚英说，重要的是如何让更多的人知道朱砂古镇、来到朱砂古镇。

去年8月，万山区邀请全国各地朱砂文化领域专家学者齐聚古镇，成功举办中国万山首届朱砂文化产业研讨会。2017年以来，华语微电影暨首届“我的乡愁”主题微电影展、中国万山首届资源枯竭型城市发展高峰论坛相继在朱砂古镇举办。

“中国作家看万山”采风创作活动走进朱砂古镇，《中国作家》副主编程绍武被处处呈现的丹砂文化深深吸引。在此之前，程绍武从未接触过丹砂，只知道它能作为绘画颜料。现在，他已计划以丹砂传统文化为素材创作一部小说。“举办这些活动，全面提升了朱砂古镇的影响力，强化了消费者对‘朱砂品牌’的认知。”程绍武认为。

万山将朱砂古镇与城市形象的合二为一，创建舞情景剧《丹砂恋》和鼟锣艺术表演，在多彩贵州文化艺术节等国内艺术节展演，提升了“文化颜值”。

做大市场“蛋糕”

打开地图，朱砂古镇、梵净山和湖南凤凰古城分布在杭瑞高速两旁。从距离上看，朱砂古镇距梵净山只有半小时车程，距湖南凤凰古城一小时车程，三者处在“一小时可达”的旅游圈内。

从传统市场竞争的角度来解读，景区与景区之间存在竞争关系，一个景区接待游客过多，会导致周边景区游客数量下降。

“这是‘零和游戏’思维。”蔡呈君认为，“‘零和思维’最大的局限，在于把整个旅游市场看成是总量固定不变的，你多分了一点，他就会少分得一点。”

“我们为什么不能联手做大市场总量呢？”蔡呈君看来，只有通过合作把总量做大，才是未来发展的方向。朱砂古镇、梵净山、凤凰古城各自为游客提供不同的旅游体验，景区联动发展形成“金三角”旅游格局，就会产生1＋1>2的市场放大效应。

以朱砂文化为主题的文艺演出“丹砂恋”。（铜仁市万山区委宣传部供图）

把景点扩成景区，把景区连成线路，朱砂古镇与周边地区景区协同发展，构建起大景区格局，共同做大旅游市场“蛋糕”。

11月3日，湖南邵阳自驾带孩子旅游的吴先生来到朱砂古镇，他此次旅游另一目的地是梵净山。“从梵净山过来，大约30分钟就到朱砂古镇。”吴先生说，因为带着孩子，朱砂古镇附近的九丰农业博览园就是非常好的去处，既能让孩子学习科普知识，又能收获欢乐。

九丰农业博览园景区设有海洋科普馆、花卉科普馆、采摘温室、万亩葵园基地等景点，品类繁多的奇花异果、五彩斑斓的海洋生物、休闲惬意的人文环境，让九丰成为游客喜爱的山地特色生态农业景区，朱砂古镇——九丰农业博览园旅游观光带已然形成。

“我们不仅要把朱砂古镇打造好，还要把所有的旅游资源串起来，和张家界、凤凰周边的景区连起来，实现全域旅游。”万山区委副书记、区长张吉刚说。

扩展市场空间

“朱砂古镇的未来，不能完全寄托在门票收入上，要以景区景点为基础，拓展旅游市场空间，扩宽旅游消费形态。”蔡呈君说。

今年国庆期间，朱砂古镇景区综合收入超过1亿元。除了酒店、餐饮等消费收入，很大一部分就是工艺品销售收入。通过精雕细琢，原本不起眼的矿石被制作成各式各样的朱砂标本、吊坠、手镯、项链等工艺品，成为游客喜爱的旅游纪念品。

12月10日，在朱砂古镇朱砂大观园工艺品区内，来自毕节赫章的游客韩伟购买了一串价值1200元的朱砂项链，准备回去后送给母亲。“朱砂的‘红’象征着家业兴旺，是送给长辈最好的礼物。”韩伟认为。

将历史文化与朱砂工艺品相融合，“一手伸向历史、一手伸向民间”，挖掘传统文化元素，开发民族特色浓厚的朱砂工艺品，呈现万山朱砂石开采加工的千年历史底蕴、体现地域文化特色和描述侗家民风民俗。

如今，万山的朱砂工艺品形成了从百元到万元不等的产品线，产品层次更加丰富，“小、精、巧”的朱砂工艺品成为游客的“伴手礼”。

紧临空中滑索、岩鹰矿洞、玻璃栈道、多彩地下矿洞等景点的酒吧街即将开业，在挖掘朱砂古镇汞矿历史背景的基础上，酒吧街融入现代多元化的生活方式，设计上呈现出后现代工业风格。酒吧街开业后，游客将可开启“白＋黑”畅游古镇模式。

“一个产品如果融入了文化，它就有了生命。”蔡呈君说，青砖、灰瓦、白墙风格古镇建筑，特别是原矿区的旧厂房、旧矿区遗址、工农兵宣传画、革命标语等旧址，让游客在朱砂古镇体会到“那个火红年代”。

（责任编辑 / 岳振）