好品海智：“工业互联网+联合采购”的创新模式

好品海智：“工业互联网+联合采购”的创新模式

整合资源+模式创新才是破局之关键

2017年双11、电商大战愈演愈烈，1680多亿的日交易额，互联网再次刷新了人们的三观。可惜的是，“一群人的狂欢也便是一个人的孤单”。工业企业便是那个游离在外的孤单者。驻扎在电商平台上的商家，其实不乏传统工业的网络销售终端，可是这些商家仅仅是将销售终端搬到了网上，并没有改变其传统的生产制造方式。严格意义上来说，他们虽然包裹在互联网外衣之下，却依然是运用传统生产模式进行制造的传统企业。

互联网化应该贯穿从采购、生产到销售整个工业链条的每一个环节。在链条中，相对于销售端来说，互联网化的供应链管理则显得更为重要。众所周知，企业很难在销售方提高1%的利润，而在采购环节降低1%的成本则非常容易。对于企业来说，先进的、互联网化的供应链管理已成为最先能在互联网化进程中获利的一环。

一些大型工业企业搭建了内部的采购平台，在平台上发起采购信息，询价比，进行二维码收货和付款。这种在线平台采购方式解决了由来已久的熟人效应问题，做到了公开透明，但却与互联网化渐行渐远。因为内部的封闭管理平台能做到的只是将管理流程化、便捷化、统一化，而非云端化、大数据化、互联网化，获得的数据仅仅局限在合作过的几家合作伙伴。

因此，资源+模式创新才是未来工业互联网破局的关键所在。

开启工业互联网采购新纪元

从一开始，好品海智便是为了创新模式而来的。

2005年9月20日，海尔集团董事局主席张瑞敏先生提出“人单合一”模式。海尔正式向互联网企业转型。海尔的用户，供应商，工厂，甚至管理模式，都成为了一种资源。所有的小微企业在这些资源的孕育下，开花结果。好品海智便是这其中一个小微，专业服务于工业行业的小微。

海尔作为中国最具代表性的制造企业，本身具有雄厚的工业资源。如何将这些资源进行整合，发挥出更为巨大的优势，来引领整个国家工业的发展思路，成为了海尔人思考的方向。好品海智工业物联网就在这个时候开始搭建。

好品海智负责人邹总说：“搭建节点共创、生态共享、共创共赢的工业服务物联网，为制造业全流程的信息化、智能化、数据化建设提供一站式解决方案及服务，才是未来工业互联网发展的正确道路。也是好品海智工业物联网的核心价值所在。”

对于工业电商来说，这是一个崭新的纪元。

“互联网+联合采购”引爆工业生态网核心竞争力

好品海智工业物联网，其核心要素便是“生态网竞争力+服务体验竞争力+阳光采购”。

好品海智工业服务物联网的生态体系竞争力定位在三个方面。第一个方面，每一个用户即是一个生态节点，由于工业品市场的特殊关系，企业可能既是消费者，又是资源提供者，存在供需双重身份。我们通过资源整合的驱动机制，推动企业用户升级。第二个方面，通过资源互联互通打破生态节点的边界，企业用户和资源供应商零距离对接，交互、交织、资源共享，实现整个产业链的全流程服务。第三方面是通过生态共享的模式使平台价值与生态节点的平方数成正比，来升级整个生态网。平台上的客户越多，资源共享越多，平台价值越大，最终实现客户和平台的共创共赢。

依靠海尔优质的全球供应商资源和先进的管理经验，目前好品海智生态网已实现良性循环。

互联网+联合采购新模式是好品海智区别于其他工业品电商的特殊模式。好品海智实行的是VIP用户阶梯价格。整个平台节点越多，客户越多，资源越大，价格优势越大，小客户也可以享受大客户的优势价格。不管哪个VIP阶梯，享受到的一定是比资源整合之前的渠道更优势的价格。

好品海智供应商资源引入经过海尔严格筛选验证，与源头供应商直接合作保证了产品正品与质量。海尔集团800亿采购规模，使得好品海智对供应商有极强的议价能力，平台用户也可以享受到大企业宗采无可比拟的优势价格。好品海智平台产品两千多万种，涉及十二大类，不需要到处比价，用户在平台可实现一站式购物，提高了采购效率，节省了采购成本，给予客户最优质的服务体验。

这便是好品海智“互联网+联合采购”的崭新思路。