余慧 换个玩法做传媒

思语

“我们现在正在推行一种新的品牌导流方式。”英翼传媒创始人余慧一边说，一边点开IPAD上的播放器，播放出一部普通的韩剧。但当女主角在镜头前走过时，余慧的手机屏幕上，立刻跳出了与女主角同款高跟鞋的品牌介绍和购买链接。

早在两三年前，业内人士就描绘过这样的场景，用户在看电视的同时，只需打开手机上的某个相关购物APP，就会自动搜索到电视内容出现的产品。只是那时是设想，现在英翼传媒将其变成了现实。

从理论上分析，对品牌而言，这项技术是监测流量变现，计算精准投放的最好办法之一，但对于内容生产者来说，无疑是给自己挖了个大坑：如果内容吸引不到观众，品牌将无法导流。

余慧对此并不担心，她的答案是，走传统的广告路线虽然简单易行，但对于一家公司而言，绝不是良性的发展路线。“只有为客户创造真正的价值，客户才会为你的服务买单。”这是余慧在公司里最常说的一句话，也是她创业十年来一直坚信的企业价值观。

作为央视《极客出发》、北京卫视《机会来了》、第一财经《梦想下一战》等多档精品节目的出品方，英翼传媒早已不是一家单纯的传媒公司。余慧说，英翼传媒是一家专业的多媒体内容提供商，致力于财经、综艺类品牌内容的IP出品以及打造，以原创IP为主以及基于IP的衍生品和跨媒体运营。“这些年我们在行业里率先推出了《机会来了》、《极客出发》这样的科技类节目，我们打造的节目，除了财经类外，科技类综艺是主打。通过对科技节目的布局，英翼传媒更贴切的说是一家科技传媒公司。”

一面是好的节目内容产出，另一面基于优质的节目内容打造衍生产品。英翼做了一个手机APP投融资平台，把在全球寻找到的好科技项目除了在节目中展示，还全部以3分钟短视频的方式在这个投融资平台上展示，让投资人更直观看到项目。同时英翼还和产业园区合作成立了基金，这些项目可以获得资金支持，落地到产业园区，并获得英翼发起的“全球免费极客科学实验室”的使用权。

另外，英翼的科技节目还与一些电商平台开展合作，通过“超声波”的手段，让电视机前的观众能够实时买到这些产品。也就是本文一开始余慧用手机展示的导流方式。

这看似与传媒公司完全不搭的合作项目，便是余慧所说的IP衍生品。也是英翼传媒与其他节目制作公司的最大不同。

最初，英翼的角色也只是专注内容的出品方，但在节目制作和播出过程中，参加节目的企业和投资人，有的找到了适合的投资方，有的找到的好项目。

余慧在开心的同时，也思考起了自身的定位。“总能在你们的节目中找到好项目，不如我也投资你们公司。”节目中嘉宾的一句话，让余慧豁然开朗：在为投资者和创业者开通良性渠道的同时，我们为什么不能参与其中。“我们基于节目做了大量的衍生，我们的布局不仅仅局限于节目，我们的目标是借由节目的形式推广科技，让科技更好的为生活所服务，让更多人受益于科技。”

十年磨一剑，看看英翼传媒强大的股东阵容，中国排名前十的基金，有五家名列其中，顯然英翼传媒已经做好了腾飞的准备。endprint