年度企业华策：上市七载，转变之年

王倩

“2017年是华策上市的第七年，人常说‘七年之痒，对华策而言则是‘七年之变。今年是华策的转变之年。”12月的一天，华策集团创始人、总裁赵依芳在北京某酒店大堂接受《綜艺报》专访。其时，现场钢琴师正演奏着热播剧《三生三世十里桃花》中广为流传的片尾曲《凉凉》。

作为华策出品的头部剧集，《三生三世十里桃花》以充满东方审美特质的精良制作俘获大量拥趸，成为2017年开年现象级大剧。该剧1月30日起在东方卫视和浙江卫视以及爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站播出，单集最高收视率破2，双台平均收视率破1，全网上线15天播放量突破100亿，截至12月20日，全网播放量突破450亿。

2017年，华策影视佳绩不断。除《三生三世十里桃花》外，其制作的《新射雕英雄传》《夏至未至》《楚乔传》《上古情歌》《绣春刀II：修罗战场》《致我们单纯的小美好》《跨界冰雪王》等不同形式、不同题材、不同体量的影视内容均斩获不俗成绩;4月，赵依芳获得戛纳电视节荣誉勋章;5月，华策连续4年蝉联入选“全国文化企业30强”;7月，在第三届中俄媒体论坛上，与俄罗斯CTC传媒以及国家传媒集团（NMG）达成战略合作;11月，华策与旗下克顿传媒双双获评“中国文化出口企业”……10月29日，华策影视发布三季报，前三季度实现营业收入24.97亿元，同比增长6.04%，实现归属于上市公司股东的净利润3.08亿元，同比增长9.93%。在同类影视公司中，成绩斐然。

良好的社会经济效益之外，华策还有更大抱负，作为掌舵人，58岁的赵依芳告诉《综艺报》，“华策怀有对国家文化产业的使命和情怀，我们的长期战略目标是实现互联网时代全球一流的综合娱乐传媒集团。”

内容为王成就剧集爆款之路

“今年，我们对于头部内容的聚焦更加清晰坚定，坚持好内容为王，这一点不会动摇。”这句话，赵依芳说得很笃定。

无论是早年的《中国往事》《倾城之恋》《雪豹》，还是近年的《何以笙箫默》《亲爱的翻译官》《三生三世十里桃花》《致我们单纯的小美好》等剧集，华策始终坚持专注于好内容。今年年初，赵依芳在题为《以内容为基石，文化产业要跳起来发展》的演讲中提出，“我始终坚信内容为王、回归初心，良心制作、匠心打造，用好的故事来滋润人心。”

数据显示，2017年上半年，华策首播全网剧9部450集，开机全网剧11部464集，取得发行许可证的全网剧1部40集。其中，有3部全网剧进入卫视黄金档收视率排名前10名，占比30%;6部全网剧进入卫视黄金档收视率排名前20名，占比30%;有3部全网剧进入互联网点击总量排名前10名，占比30%;点击量破百亿7部剧中，华策出品的剧集占3部，占比超过30%。

2017年，电视剧行业头部内容高溢价凸显，“10亿大剧”带来更丰富的产业想象力。对于头部爆款，华策早有布局，2015年就推出SIP战略（热门IP+人气明星+精良制作），以全网剧、电影、综艺三大内容板块为核心，“突显内容生产的超级化、矩阵化”。2017年，华策继续深化SIP战略内涵，实现规模效应和品牌效应叠加。“创造爆款，以爆款实现文化传播价值，是华策的使命。”赵依芳强调。

为爆款策略服务，华策内部自2015年起建立了立项制度，每一年都会对其进行优化，增加标准体系。“2017年，我们加强了项目价值观属性的考核。此外，对剧本成熟度的要求、对制作团队的评估、对播出平台的定位也都提高了标准，并加强了对每个具体项目的规划性。”

与此同时，华策坚守作为影视龙头企业在主旋律、现实主义题材创作方面的责任，积极响应习近平总书记在党的十九大报告中提出的、关于加强现实题材创作的要求。提到这一点，赵依芳很兴奋，“2017年我们在现实主义题材创作上加大了力度，这是极大的变化和亮点。”在华策今年的项目单上，《创业时代》《老男孩》《小强的奔腾时代》《橙红年代》等多部现实题材剧集集中亮相。这并非华策的一时兴起，而是一场“蓄谋已久”的文化自觉。“准确地说，华策在2014年总书记在文艺工作座谈会上的讲话发表后，就开始着手准备相关创作了。”赵依芳介绍，“2015年做具体规划，2016年创作剧本，2017年投入拍摄，2018年华策对现实主义题材的优秀作品将有较多呈现。”

在这样的战略定位和使命驱动下，2018年，华策将有《创业时代》《凰权·弈天下》《甜蜜暴击》《老男孩》等一批剧目面世。赵依芳透露，“新年华策大概有几十个项目推出，我们大的方向是生产量在1000集左右，其中爆款占80%-90%。”

基于内容为王，华策还计划以既有的数据中心、创意中心、研发中心、评估中心、IP中心为基础，建立涵盖整个内容产业的全球化研究体系，“我们的研究院将从用户和数据出发，面向电视剧、电影、综艺等板块的内容生产。”

互联网化、年轻化助力“全网剧”模式

12月7日，由华策影视剧可爱工作室联合腾讯视频共同制作的校园青春网剧《致我们单纯的小美好》收官。该剧上线首日播放量突破1亿，截至收官，播放量突破20亿，话题度超50亿。紧跟着接棒的是华策制作的网剧《柒个我》，该剧12月13日登陆腾讯，上线5小时点击量突破5000万。

华策影视2014年进军网剧市场，在传统影视公司中率先进行互联网化、年轻化转型。2015年，华策提出“全网剧”概念，强调作品在互联网和电视网两大渠道上的综合效应，以期实现点击量与收视率双赢。今年，华策全网剧《三生三世十里桃花》《新射雕英雄传》《夏至未至》《楚乔传》等，都在收获可观收视率的同时，斩获亮眼网络点击成绩。其中，《三生三世十里桃花》《楚乔传》全网点击量突破400亿，《夏至未至》突破100亿，《新射雕英雄传》豆瓣评分7.9分。

“就像马云前不久在世界互联网大会上提出的，以后将是一个网络无处不在的时代。”赵依芳说，“全网时代需要我们深刻认识，今后受众看内容不仅是在电视大屏，也不僅是在视频网站，还可能有更多的平台，更多的端口。我们提出的全网剧概念就是强调跨媒介发行。” 数据显示，2017年上半年，华策影视加大全网剧制作，将原来募集的9.5亿元投资电影、综艺节目、内容版权和模式采购等项目变更为5亿元，变更的4.5亿元募集资金全部用于全网剧的制作运营。

全网剧概念的提出和推行与华策对主流年轻受众的关注密不可分。近年来，华策出品的作品都较为准确地把握了90后、00后年轻群体的观赏需求，“这类创作在定位上与传统剧集不太一样，它会要求创作者更加熟悉互联网，需要在创作上更年轻化一些，形态更活泼一点，制作表现上满足年轻人喜欢的格调和精良度。”以网剧《致我们单纯的小美好》为例，该剧起用小IP、新演员，为华策的爆款工业体系做出新尝试。

新年里，华策提出全网剧爆款内容持续产出，头部内容市场占有率进一步提升的目标。除《创业时代》《凰权·弈天下》等大剧之外，华策还将针对互联网的纯网剧研发继续加码，《玄门大师》《盛唐幻夜》《我的奇妙男友2》等纯网剧已在后期制作或研发中，并争取向卫视反向输出。“明年华策的网剧应该不会少于10部，优质网剧产品是未来重要的内容聚焦方向。我们要求网剧产品具备优质和爆款性质，也要求集团下的各平台、各事业区制定专门的规划，寻找适当的定位，要求每个团队、每个事业群都要有一批优秀的网剧团队和一批优秀的项目。”

从内容到渠道，“华流”拓展海外影响力

日前，赵依芳入选《财富》杂志新近发布“2017中国最具影响力的25位商界女性榜单”，杂志评价称，华策已成为全球最大的“华语”电视剧生产和供应商。这不是赵依芳今年首次获得国际荣誉，4月6日，她在戛纳电视节获颁荣誉勋章，成为首获该奖的中国影视传媒人，这被认为是全球娱乐市场对中国电视剧产业重视和认可程度升级的一个标志性事件。

华策的“出海”之路，可追溯到上世纪90年代。经过十多年发展，截至2017年，华策已与10余家海外媒体共同建设覆盖了东南亚、非洲，以及美国、加拿大、英国、日韩等30个以上国家和地区的“华语”节目播出平台“华语联播体”，并在YouTube、JungoTV、Now TV、Viki、Dailymotion、Dramafever等合作平台开设了专门的“海外华剧场”。2017年上半年，华策海外销售签约额过亿元，将累计超过10000小时的中国影视作品行销全球180多个国家和地区。与此同时，华策还致力于开拓“一带一路”沿线国家和地区的合作，目前，在包括俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦等在内的20多个国家和地区，已发行剧集10628小时。

今年，《三生三世十里桃花》在华策作品“出海”中发挥了积极作用。该剧在戛纳电视节上成为首部被The WIT列为“全球最受欢迎电视剧”的中国电视剧，还被马来西亚Astro和新加坡StarHub评选为“2017年最受观众关注的外国剧集”，12月又在第22届亚洲电视大奖颁奖典礼上获得“最佳电视剧奖”及“最佳摄影奖”两项提名，并已发行至包括“一带一路”沿线国家在内的全球88个国家和地区。

不久前，华策与旗下克顿文化入选商务部近期公示的2017-2018年度“国家文化出口重点企业名单”，这也是华策第6次获此称号。对于屡获殊荣的原因，赵依芳的解读是——华策最强的优势在于团队对于文化出海的使命感，希望把最好的国产内容传播到全世界。“一方面，国产影视内容的国际传播意义重大，华策对于文化出口的战略从来没有动摇过;第二方面，我们的内容比如《三生三世十里桃花》《新射雕英雄传》《何以笙箫默》等比较适合国际市场;第三方面，华策长期以来在国际上建立了信誉体系和合作网络，合作伙伴都非常信任我们，这建立了可持续性的合作关系。”

未来，华策将在创作上进一步加强与国际团队的合作。今年，华策随国家新闻出版广电总局电视剧司进行了中美电视合作的访问，并在2月与英国独立电视台达成战略合作，7月与俄罗斯CTC传媒以及国家传媒集团（NMG）就战略合作签约。赵依芳透露，“我们将跟美国、英国、俄罗斯、日本等国的十多家影视公司在电影、电视、综艺等领域开展共同的研发和创作，也有项目上的投资合作，比如与美英成立创影中心等。”而华策多年来布局在美国、韩国等地的分支机构，也将为其与海外公司的合作带来便利。

华策近年来还与杭州市政府携手打造了“西溪影视国际小镇”，其中包括以出口为导向的国家级影视产业园区——中国（浙江）影视产业国际合作实验区，其总部园区将于2018年年初开园。

构建健康产业生态，人才梯队养成

2017年年初的企业内部讲话中，赵依芳再次强调了华策要建立“泛娱乐新消费大生态平台”的决心。这个目标基于华策“SIP+X”的升级战略而提出，“计划以SIP为泛娱乐的价值轴心，全方位链接并激发‘X种产业方向与全新消费场景。”

2017年，华策持续优化综合平台型企业形态，丰富全网剧、电影、综艺三大内容板块。全网剧之外，华策在电影板块也有突破，2017年实现累计票房近30亿元，主发行的《功夫瑜伽》以17.53亿元拿下春节档票房冠军，《非凡任务》获得不俗口碑，联合发行的《悟空传》在暑期档收获近7亿元票房，联合出品的《绣春刀II：修罗战场》口碑票房双收。未来，华策还有《反贪风暴3》《地球最后的夜晚》《祖宗十九代》等电影产品面世。综艺板块，在《我们十七岁》《跨界冰雪王》获得好评后，两档综艺的第二季也进入筹备期。

以三大内容板块为基础，华策拓展新经济、新业态，在影视+旅游、内容+电商等业务上发力。2017年，华策依托头部内容，与2016年投资的O2O旅游企业上海景域文化和电商平台小红唇加深合作。华策与小红唇进行了内容植入、联合营销、粉丝营销等多方面合作;还与景域文化成立项目公司，尝试打造影视线下场景体验，开发IP场景目的地旅游。此外，华策的艺人经纪业务也在今年取得大步发展，上半年该板块实现收入4564.65万元，同比增长620.98%。

在生态布局方向上，华策有自己的选择标准，有所为有所不为。赵依芳告诉《综艺报》，华策建立的是内容赋能的产业生態，“一家企业不能包打天下，有些方向可以全力以赴，有些可以前期孵化，有些则可以选择合作。华策要在可为的、有优势的产业生态上做文章，促进与内容有强关联的产业的发展，比如教育、产业园、旅游、影游联动、整合营销和植入广告等方面。‘有所不为则是，在一些并不强势的细分领域寻找头部合作伙伴强强联手。”

这样庞大的生态对华策的人才储备提出更高要求。赵依芳介绍说，基于2016年华策启动的“二次创业”，目前公司全面互联网化、国际化，80后、90后人才占比高企，开始在各个业务层面独挑大梁。公司还建立事业合伙人制度，完善员工职业发展体系和长效激励机制，现已培养出30多个优质创意团队和工作室。在此基础上，华策于2017年上半年提出要打造爆款人才养成机制，并将于2018年1月1日起，启动青年人才培养计划和优秀人才培养计划。

赵依芳告诉《综艺报》，“我们希望在华策内部建立三个人才梯队体系，有领军的合作人团队，有高潜骨干团队，有刚入行的优秀年轻员工团队。”这三个体系通过“华策克顿学院”的综合素质培训和专业能力培训，加之国际国内的专业实践机会，以及文才培养和精神体系培养，进行优化和淘汰选择。

今年9月，华策影视举行了浙江传媒学院华策电影学院的揭牌仪式。“这个渠道的人才培养主要服务于整个行业，但也不排除华策优先选用，两者相辅相成。”赵依芳说。

对话华策集团总裁赵依芳：

坚定方向，静下心来做内容

《综艺报》：今年是华策的转变之年，也是华策“二次创业”提出的第二年，现在看收效如何？

赵依芳：“二次创业”是2015年提出的，当时因为华策面临企业升级，团队要升级，体系要升级，业务要升级，必须使用新的创作理念和创作思路开展工作，我们给自己留了两年左右的挑战期。从今年来看，挑战结果很好，华策继续占龙头份额，国际上登台亮相也不错，作品比较多，爆款占有率不错，整个团队获得进步，优秀团队也得到扩张。

近年来，很多本来内容做得好好的公司突然换跑道了，不是他们不喜欢内容，而是诱惑太多。华策在前两年也经历过盲打莽撞，到了今年思路更加明确、也更加坚定，就是好内容为王，所以未来都会静下心全力做内容，而且要花力气去做内容平台，形成自己的优势。

《综艺报》：十九大报告提出要加强现实主义题材创作，华策对此有何规划？

赵依芳：今年我们现实主义题材的比例加大很多，新年的古装戏也减少了。我们是自觉去做这件事，2014年，总书记在文艺工作座谈会上的讲话发表以后，这个导向就非常清楚，例如，文艺是为什么人的问题，新时代的文艺要怎么做的问题。我们那时候就去提炼、规划现实主义的创作题材和方向了，所以这两年才有一批现实主义好作品出现。

中国古装剧很好，因为人文历史矿藏太丰富了，但如果过度开发，制作方法简单，表现水平不进步，观众就会看腻。所以，即便从商业角度考虑，也是古装剧在减少。现实主义题材的增加，除了十九大的要求，这个时代有很多东西值得书写也是现实条件。

《综艺报》：你个人和《三生三世十里桃花》4月在戛纳电视节都获得重要奖项，这对于华策以及中国电视剧产业在海外的影响力有怎样的意义？

赵依芳：我觉得这个奖是标志性的。中国电视剧在本土这么热火朝天，但在世界舞台上，相比较美剧、英剧等产品，还显得有点儿粗糙、有点儿过于本土化。又因为思维逻辑不同，工业化制作体系不够完善，所以亚洲剧在欧美市场先天不足，既要保持在本土市场的可持续性，又要赢得欧美观众的认可，这很不容易。好在随着我们的国家影响力越来越大，影视方面的国际合作空间越来越大，这使得外国同行对中国影视人越来越重视，这次获奖也是以此为背书的。中国的电视剧和传媒人在国际上获得认可，会让我们在国际上有一定的位置，这很重要。

《综艺报》：未来华策在内容创作上的目标和方向是什么？

赵依芳：我们总体的创作方向一个是全网剧、一个是国际化，一个是系列化、一个是全IP化。根据现在国家提出的文化要赋予人民美好生活的要求，我们未来现实题材会多一些，制作上也会更加国际化，增加内容在海内外的传播能力。

从宏观来看，国家间的互建合作很多都来自于文化内容的互相交流和传播，这是国家大的战略，也是我们的机会，所以要好好做。