户外用品行业发展概况及风险分析

2017-12-27穆蓉蓉

环球市场 2017年31期

关键词：户外用品渠道时尚

穆蓉蓉

盐城市贸促会

户外用品行业发展概况及风险分析

穆蓉蓉

盐城市贸促会

本篇论文的主要研究对象就是盐城市昶桦户外用品股份有限公司，而研究的相关内容就是现阶段该公司户外用品的发展现状，并且在这个基础上对其发展过程中遇到的一些障碍因素进行了适当的分析，从而针对这些行业障碍提出了有关的解决对策。

户外用品；发展；现状；阻碍

一、行业发展概况

通过对中国户外用品行业的零售总额进行分析我们发现，在2014年到2017年这段时间，其增长速度是保持着42%的复合速度的，仅是2014年的时候，零售总额就已经达到了200.8亿元。现阶段，人们对于健康的意识不断增高，这就在很大程度上提高了户外消费的理念，在这样的趋势之下，户外用品消费行业的潜在空间就变得越来越大(具体情况见图1)。

图1 2002年至2016年户外用品零售业市场容量

二、户外用品行业现存障碍分析

(一)过于偏重功能导致市场容量小

在该公司的户外用品中，其注重最多的就是户外自身的功能性，这就导致该公司的市场总量始终弱于其他的行业，比如：服装行业等等。在户外用品行业中，其过于偏重功能性的表现主要有以下几种：适用场所的局限性过大，往往只适用于于一些野外环境，在这样的情况之下，户外用品的消费者主体就变成了一些登山者或者是驴友。除此之外，户外用品行业对于产品的功能过于强调，这也是其市场总量偏弱的主要原因。

(二)产品单一制约了消费扩大

如果将专业的户外产品与一些比较时尚的休闲品牌进行对比的话，户外产品的品类就显得较为单一，因为在比较专业的户外产品中，其品类最多只拥有4个或者是5个，但是时尚休闲行业中，其拥有的品类却有15个左右。另外，在专业的户外产品中，其产品风格是十分单调的，在这些产品中，专业系列的往往只有一个风格，但是时尚休闲的产品却会具备都市系列、校园系列等等，所以两个对比起来，时尚休闲的产品就更容易受到大众的青睐。

(三)单价偏高制约了大众消费

一般来说，在那些比较专业的户外用品中，处于主流的产品价格通常都集中在1000-3000人民币左右，但是在时尚休闲的品牌中，处于主流的产品价格就低廉的多，主要集中在400-1000元左右，这就使得专业户外的品牌价格高出时尚休闲的两倍。在2014年的时候，运动服市场中的平均单价位于前六位的品牌里面，专业户外用品品牌占据了四个，剩下的就是哥伦比亚、探路者等等，另外，这些品牌的平均价格都比整体水平高出了70%左右。

(四)强势的渠道商制约了品牌发展

通过对商场渠道的强势体现进行适当的分析我们发现，其最主要的体现主要包括以下几个方面：首先，进场门槛较高就是商场渠道的强势体现之一，在这样的情况之下，不论是对品牌还是对产品的要求都会在一定程度上提高。其次，有关的经营规则必须按照商场的条件来进行，这样一来，品牌商就失去了话语权。

而在经营渠道的强势体现上，最主要的体现包括以下几种：第一就是铺货制，比如绿蚂蚁等这样的中小品牌，他们往往都会采取铺货代销制。第二，有关的经营规则也是通过专营店来制定的，所以在这样的情况下，品牌商还是不具备相应的话语权。

三、户外用品行业新进品牌商业模式构建对策建议

(一)创新价值主张、突破同质化

现阶段，户外用品行业正面临着户外之风的风潮，但是大多数的品牌还是应留在一些比较空洞的概念炒作上，消费者对于这样的炒作方式并不是十分的感兴趣。为了改善这样的情况，户外用品行业可以引进一些全新的品牌，并且对科技面料采取合理的运用，之后在这个基础上对休闲以及时尚化的设计进行结合，同时在服装的款式上做一些文章，这样一来，消费者不仅可以穿着这样的服装穿梭在办公室，还可以在一些比较自然的场合出现。

(二)构建齐全产品线满足不同消费人群的需求

要想让户外用品行业的发展前景变得更为广阔，首先需要做到的一点就是改善产品单一的问题，如果不对这样的问题进行合理的解决，品牌专营店的经营发展只会不断朝着下坡路的方向前进。在进行产品单一改善的过程中，可以使其与一些新进品牌立足户外的功能基础进行结合，之后再对服装的时尚性等进行有效的结合，这样的话，齐全的产品线就可以顺利的构建出来。

(三)打造SPA自由品牌专业零售商经营模式

就目前的情况来看，户外行业的市场已经被终端商进行了控制，这就使得品牌商的力量变得极其薄弱。由于终端布局的控制是比较弱的，品牌在进行推广的过程中，控制的能力也会随之变弱。一旦上述的这种局面出现，对于新兴品牌商的发展就变得非常不利，其发展就会受到严重的制约，要想打破这样的局势，那就必须加强品牌专卖事业的发展，并且不断加强品牌商对于市场的掌控能力。