“错误”的行为

金句

传统经济学的假设前提是，理性的经济人是经济活动的主体，但事实上，经济活动的主体是人，是拥有可预测行为且容易犯错的个体。

“错误”的行为

作者：理查德·泰勒 （Richard H.Thaler）

译者： 王晋

出版：中信出版集团

分类：经济管理

理查德·泰勒刚当老师的时候，教过微观经济学这门课。不过当时班上的学生对他很不满，原因在于他把期中考试设计了一些有难度的题，导致总分为100 分的考试，全班的平均分却只有72 分。尽管最终的成绩分布与一般考试没有什么差异，也不影响A、B、C、D等级的划分，但学生对他就是没什么好感。

作为一名希望保住饭碗的年轻教授，泰勒决定改变这种情况，但又不想降低考试的难度。后来他想到了一个好主意。在接下来的考试中，把总分从100 分提高至137分。尽管考题比以往略难，但平均分却能达到96 分。学生们十分开心，再也没有学生抱怨他的考试难了。

在经济学家看来，这些学生的行为似乎“很不正常”，与理想的行为模型并不一致，而这些模型正是经济学理论的核心。但世界并不是由“只寻求最优化选择”的“经济人”组成的，包括经济学家也是有情感的活生生的人。这也正是泰勒毕生投身于行为经济学的执念所在：经济活动的主体是人，是拥有可预测行为且容易犯错的个体。

傳统经济学的假设前提是，理性的经济人是经济活动的主体，但事实上，我们的行为并不理性，往往预存偏见。比如经济人不会期待在结婚纪念日或者生日当天得到礼物，因为在他们看来，这个日子与其他日子有什么不同呢？事实上，经济人也会为礼物困惑。他们知道金钱可能是最好的礼物，因为它可以购买任何最好的礼物。但即使自己的配偶是经济学家，送钱也未必是最好的选择对吧？

在《“错误”的行为》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，足以改变我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中的秘密。

作为经济学的一个分支，行为经济学正在不断发展，全球各地的高等学府几乎都能找到研究这门科学的人。2010年，英国政府就建立起了“行为研究团队”，现在其他国家也纷纷仿效英国，希望在制定公共政策时将其他社会科学的研究成果考虑在内。商界也发现，要想打造成功的企业，深入了解人类行为与充分理解财务报表和运营管理同样重要，毕竟，公司是人经营的，员工和顾客也都是人。

2017年，理查德·泰勒终于获得了早该属于他的诺贝尔经济学奖。诺贝尔奖委员会给他的颁奖词是：他的贡献在于在个人决策的经济和心理分析之间建立起了桥梁。

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