浅议互联网时代基于创新能力培养的高职院校《促销管理》课程改革

兰天+王微微

摘要：课程改革是高职教学改革的难点，本文首先分析了在互联网时代高职院校《促销管理》课程面临的问题，然后针对这些问题提出了一些建议，希望可以为高职高校的《促销管理》课程改革提供一些帮助。

关键词：互联网时代；创新；高职；促销管理

一、互联网时代高职院校《促销管理》课程教学存在的问题

1.教学内容不能激发学生的创新思维

大部分高职院校的《促销管理》教学内容主要侧重于培养学生对促销策略的运用，却忽视对创新意识和创新思维的培养。目前该课程可以选用的教材理论知识太多，实用性和操作性不够，很多知识与市场营销基础课程的知识重复，并且缺少互联网方面的知识，教材选用的案例有些已经过时。例如，在游戏促销中，教材以步步高DVD的一个K歌比赛活动为例。而00后的学生对该产品一无所知，因此，过时的案例会降低学生的兴趣，阻碍他们在互联网时代创新思维的开拓和发展。

2.教学方法和手段不能有效培养学生的创新能力

在《促销管理》课堂上，不少老师仍然采用以讲授为主的传统被动教学方法，但这种模式会有损学生的参与积极性、降低学生的创新思维，阻碍学生的潜能激发。互联网时代，企业强调的是员工的沟通能力、创新能力、办事能力，而这些都要求教师利用更有效的教学方法和手段去开发学生独立思考、勇于创新、团体合作的潜能。

3.教师不擅长使用互联网技术

部分教师在《促销管理》的教学中存在缺乏创新思维、互联网思维的问题，主要表现在不太会使用或者不习惯使用互联网相关的技术来进行教学。同时，由于许多教师没有实际互联网促销策划和相关执行工作的经验，所以很难将理论联系实际，并培养学生的创新思维。

4.文化基础课程设置不能适应互联网时代

现有的文化基础课不能满足互联网时代下《促销管理》课程发展的需要。绝大多数的企业日常都有使用互联网技术来进行促销和关系维护，而高职院校开设的文化基础课程与互联网时代存在脱节现象，具有难学、实用价值低、知识陈旧的特点，而基础课程的渐进式学习设计不当会影响学生知识的衔接和过渡，削弱学生的学习兴趣，还会影响学生后期专业知识的消化、不利于学生创新思维的提高。

二、互联网时代《促销管理》培养学生创新能力的改革措施与途径

1.设计符合互联网时代的教学内容

高职院校教师可以和其他院校教师合作开发更适合互联网时代的创新型教材。通过收集学科相关的、有实用价值的书籍目录、商业促销经典案例以及最新的互联网促销案例、学生在生活中遇到的与促销相关的各种经历和情境的素材、教学积累的学生“作品”和成果、学校教学资源库平台里的相关课程网络资源、以及自己制作的一些简短、精美、趣味性强的微课、知识学习视频、案例分析视频、PPT、策划方案示例等资料作为学习资源，上传到互联网云平台，建立网络资源库，供学生下载、参考和学习。

2.创新教学方法和手段，提升学生创新能力

①创新教学方法，训练学生的创意思维和执行能力。

教师可以采用角色扮演法、模拟表演法去让学生模拟完成促销实训任务。教师将学生带到实训室，通过互联网软件随机对学生进行分组。一组扮演顾客，一组扮演促销实施者，模拟开展促销活动。促销实施小组要进行活动现场布置，可以将先前制作的 POP 广告、构思的促销创意、精心设计的促销广告语及促销商品宣传语言等素材进行现场布置。等促销现场布置好之后，扮演顾客的小组可以针对促销商品进行提问，促销活动的实施者和组织者需要及时回答 “顾客”问题，处理“顾客”异议并促成交易。

②采用先进的信息化教学手段，激发学生学习兴趣和创新意识。

在《促销管理》教学中，教师可以通过编制构思促销创意、设计广告语言、设计制作 POP 广告、制定年度促销计划、编写节日及店庆的促销策划方案等任务的各种情境，通过让学生完成促销调研、促销策划、促销模拟实施及促销评估等一系列环节，加深学生对促销的认识和理解，激发学生积极参与社会实践的熱情和兴趣，有效引导学生运用创新思维去完成各个环节的实训任务。实施在线开放性教学策略。通过聘请行业专家，以直播的方式进入课堂，在课堂上与学生面对面的进行工作分享，网络沟通与交流。

③以赛促教，通过竞争进一步提升学生创新能力。

学校可以在校内开展针对大学生群体的促销活动策划大赛，比赛通过互联网社交媒体对比赛进行宣传，利用媒体加强学生对活动的关注和讨论，形成良好的创新学习的风气，并且要求参赛队伍运用社交媒体发布促销方案和讨论话题，带动全校学生对促销活动策划提出建议，形成良好的创新氛围，并由全校学生对参赛队伍进行投票，选出投票排名靠前的队伍最终由企业和教师构成的评审团对其打分，最后通过媒体对赢得比赛的学生进行报道，提高学生的学习自豪感。

3.提高教师创新能力并培养互联网思维

高职院校应该鼓励教师到企业学习，推进企业与学校的深度合作，加强教师对专业工作岗位的工作任务的认识，提高教师创新意识，创新能力和科研水平。教师应利用课余时间到企业参加促销策划和执行，不断积累促销实战经验。教师还应该及时收集最新互联网促销案例和促销手段方式的最新动态。只有教师具备了创新能力和互联网思维才可能引导学生运用互联网思维去创新所学的促销策略和方法。

4.改革文化基础课设置，适应互联网时代

在文化基础课程教学内容设计中安排“过渡性”内容，有计划有步骤地弥补学生学习基础缺陷，然后再安排逐渐深入的专业课程，推进文化基础课程为适应专业发展提供针对性的学习，为互联网+教学模式打下牢固基础。例如在计算机公共基础课程上增设选修模块，通过计算机的操作，让学生能够深入学习到《促销管理》中会运用到相关软件，比如windows和IOS操作系统、Office和PS软件、电商平台操作方面的互联网工具等。

参考文献：

[1]李艳娥.翻转课堂在项目导向课堂中的应用---以《营销策划实务》课程为例.中国市场.2016年第40期

[2]李学荟.建构主义在《促销策划与管理》课程教学改革中的应用探讨.漯河职业技术学院学报.2014.11.第13卷.第6期