浅谈企业的经营发展之路

李雨豪

【摘 要】国家的富强，离不开经济的崛起，而经济的崛起，必须以成千上万的优秀企业作为支撑。一个多世纪以来，许多仁人志士上下探索着强国富民的道路。或是工业救国，或实业救国，亦或是产业救国。纵观当今时代，经济全球化已成为世界经济发展的潮流所在，国与国、企业与企业间的竞争已进入白炽化状态。如何在激烈残酷的经济竞争中实现中华民族的振兴？如何实现企业的可持续发展？是值得所有人深思的问题。

【关键词】经济发展；经营；战略；风险

科学技术的日新月异和世界经济一体化格局的构建，对现代企业的可持续发展带来了全方位的机遇和挑战。作为企业，如何在竞争中求得更大生机，如何适者生存并实现利益最大化，进而，实现企业的永续发展，打造"百年老店"。这不仅是经济学的课题，也是现代企业必须直面的问题。笔者以研究企业经营战略为切入点，力求探寻企业做大做强的途径。

一、精准定位—企业经营战略成功的前提

我国市场经济体制的逐步完善，使得以自主经营、自负盈亏为主体的企业已经成为市场经济的主体。在激烈的市场竞争中，企业如何谋取自己的一席之地，归根结底离不开企业科学、合理的经营战略。而企业能否找准自身在市场体制中的定位，是企业经营战略成功的保证。譬如英国皇家莎士比亚公司为了稳定原有客户、寻找新的顾客群体，该公司对过去7年的售票数据进行全面分析。公司运用分析法对顾客的姓名、住址、观看戏剧的类型、购票价位等数据进行研究后，制定出有针对性的销售计划，从而将其斯特拉特福剧院的上座率提高了70%以上。

企业是市场的主体，也是市场中的一份子，做什么样的企业和怎样做企业都是关乎企业定位的话题。譬如是做传统产业还是做新兴产业；是做生产型企业还是服务型企业；是以国内市场为主还是以国际市场为主；是做大型企业还是做中小型企业；是服务于高端客户还是服务于普通客户，这些既是企业发展的经营战略问题，也是企业实实在在必须进行抉择的选题。

综上所述，企业精准定位其发展方向，需以市场需求为出发点，以市场供需规律为指导，同时兼顾商品的价格、消费者的地域收入偏差以及消费者的喜好对企业经营战略的影响，从多个维度出发把握影响企业经营战略的因素，最终实现企业经营的精准定位。

二、经营管理—推进企业经营战略的基础

管理是企业经营的核心，是企业经营的灵魂。专业的企业管理团队，系统的企业管理体系，是实现企业全方位管理的有效方式。基于企业经营管理的重要性，企业可以从如下几方面作为切入点，全面推进企业的经营管理。

1.提高管理者素质，使管理层成员成为具备相应专业管理能力的CEO。企业管理者作为企业的核心力量，其自身素质的高低直接影响着企业的整体发展态势。故而作为企业管理者要定时、定期的参加企业管理者培训，始终保持与时俱进的企业经营思想。

2.加强对产品的研发和市场的宣传。譬如可口可乐公司在经过广泛的市场调查和产品试验，研制出新配方的可口可乐，并同时在市场上销售新老配方的可口可乐，这种新的经营战略，促使产品的销售量比上一年度同期增长10%。

3.加强财务管理和成本核算。现代企业管理中的财务管理，可谓是企业的管理核心所在，究其原因，是因为财务管理总结的各类数据和指标，不仅是企业经营状况的体现，更是是企业经营决策的重要依据。

4.加强与金融税务、工商税务等相关部门和行业的沟通联系。

5.加强与产业战略层面研究机构的对接，营造具有战略眼光的智囊团，借力发展，少走弯路，并努力通过国家平台打造企业品牌。

6.规划不同阶段的发展愿景，通过提高自主创新能力，依靠技术进步和科学管理形成竞争优势。譬如阿迪达斯和耐克是运动鞋的两大知名品牌，但其在面对市场竞争时却展现出不同的姿态。阿迪达斯作为为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱，一直固守自身的竞争优势，缺少满足市场需求的新型产品的研发，故而阿迪达斯的市场份额到20世纪90年降到了4%。而耐克作为后起之秀，多种慢跑鞋的研发，在市场营销中为消费者提供了最大范围的选择，并逐渐占领篮球和年轻人市场。

三、市场需求—企业经营战略成功的保证

市场的需求是企业生产的前提和基础，直接影响着企业的发展战略以及企业经营计划的制定和执行。市场经济条件下，企业生产的产品以及数量规模并非由自己的主观意愿决定，而是取决于市场的需求。因而企业要借助互联网、大数据等现代化科学手段，不断收集政治、经济、外交和行业方面的信息情报，通过对市场的长期跟踪和实地调研，掌握市场的需求趋向，从而实现对市场需求的科学预测，为企业经营战略计划的制定提供科学依据。

企业想要把握市场的需求，离不开必要的市场调研。企业以专业的市场调研团队为依托，以科学的市场调研理论为指导，进行深入细致的市场调研（譬如产品测试、市场细分调研、消费者行为研究、问卷调查、入户调查、满意度调查等），真正实现理论指导实际，为企业精确掌握顾客的实际需求奠定基础。

四、顺应宏观经济政策—企业经营战略的基础

国家的宏观政策，是企业经营发展的大环境、大背景，是企业经营战略的基础。宏观经济政策就是国家在特定时期发展与鼓励、支持与限制、收缩与禁止的一些经济政策。国家政策特别是国家的宏观经济政策，在一定程度上决定着企业经营发展的路有多宽，道有多长。改革开放几十年，中国市场和企业的发展就足以证明这一点。譬如汽车市场、房地產市场，还有电子通讯市场的发展现状，无不体现出国家宏观经济政策调控的烙印。又如一些企业领悟到国家宏观政策气息，故而把握时代脉搏，积极投身市场竞争，逐渐成为优秀的领军企业。虽然一些企业在适应国家转型发展的宏观调控政策时，经历了山重水复的困惑，但最终还是迎来了柳暗花明的生机。当前国家的“一带一路”战略、环保发展战略、新能源战略、走出去战略，以及雄安特区的设立和建设等，同样为企业提供了做大做强的发展机遇。

企业积极投身国际市场，利用国内、国外市场资源，积极参与国际竞争与合作，既是企业发展战略应包含的内容，也是增强企业核心竞争力的体现。譬如美团与大众点评的强强联合，三叶草与阿里达斯的合作等，都是企业做大做强的成功范例。

五、依法、合规经营，防范风险

企业经营中会面临各类风险，譬如经营风险、利率风险、汇率风险、道德风险等。作为企业经营者必须拥有风险意识，培养风险防范意识。而企业依法合规经营是其防范各类风险的有效途径。

众所周知，依法治国是我国的基本国策，故而企业的任何经营发展战略必须满足国家各类法律法规的要求，特别是一些新出台的法律法规，更要引起企业的重视。譬如《中华人民共和国环境保护法》就是一个新的法律法规，且与企业经营息息相关，应视同基本国策，绝不可以忽视。国家规定对环保条件不达标的企业，实行一票否决制度。若企业岀现环保问题，轻者可能问责处罚，停业整顿；严重的就可能被依法取缔，甚至关闭破产。由此可见，企业经营者懂法、守法、知法，是确保企业合法经营的前提。

六、结语

综上所述，各种因素的相互作用促成了现代企业成功。政策和市场是企业经营发展的生命线；内部管理是企业经营发展的核心和基础；依法合规、稳健经营是企业经营发展的保障；自主创新和品牌建是企业发展的强大动力。愿每个企业都能健康高效地向前发展，愿企业的发展能为国家的富强和人民的幸福做出更大的贡献。

参考文献：

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