试论旅游市场卷烟零售终端的建设

潘光燕

【摘 要】当前，我国的卷烟市场正在处于一个转型期，市场系统发生了更多的改变。从整体上来看，卷烟市场的发展正在从高速增长逐渐转变为中高速增长，从销量增长逐渐转变为向存量优化，从满足基本需求的消费方向逐渐转变为满足个性化需求的方向。在这个转型期，卷烟市场所最需要做的就是适应与发展，而旅游市场卷烟市场的建设与开发就是一个突破口。在现代化社会中，卷烟零售终端应当具备现代化的作用，而旅游市场的卷烟是一种与本土文化和本土特色相融合的卷烟市场，在这种情况下，卷烟的销售就与本土的旅游业紧密联系起来，并且在旅游消费中越来越占据有利地位，从而使得企业获得更多的经济利益。本文针对旅游市场卷烟零售终端建设展开了进一步的探索和研究，本文主要介绍了当今旅游业发展现状，提出了旅游市场卷烟终端的建设方式，并希望通过本文的研究能够从整体上提升零售终端建设的水平和作用。

【关键词】旅游市场；终端建设；卷烟品牌

随着经济的增长，居民生活水平也不断提高，旅游业广泛发展起来并成为拉动消费的重要动力。而烟草行业想要利用旅游资源实现企业的成长与发展，在旅游市场中充分发挥潜力，满足不同消费者的个性化需求，从而实现企业经济利益的增长就必须要抓住机遇，迎接挑战，不断在市场竞争中保持活力。

一、旅游产业发展现状

我国旅游业的发展相对比较晚，但是发展速度快，发展强度大，发展前景良好。近几年来，我国旅游消费总额多次创历史新高，旅游业越来越在现代化市场经济环境中发挥重要作用，并成为促进经济增长，扩大内需的新优势。

旅游业在发展的同时也为烟草行业的发展尤其是卷烟营销提供了契机，卷烟消费者可以通过旅游来了解当地的卷烟品牌，再加上当地旅游终端形象展示功能以及终端广告资源的作用，外地卷烟消费者就可以快速的了解当地卷烟品牌和卷烟文化，这就在无形之中提高了本地烟草企业的影响力和知名度。由此可见，旅游市场的终端建设对于卷烟营销的发展具有重要作用，从形象建设到品牌建设到最终的模式化都离不开终端的作用，打造个性化终端已经成为一种新的营销格局。

旅游城市尤其是景区门口，人流量比较大，当地特色产品比较多，游客们大多会在此选购自己喜欢的卷烟产品，旅游终端可以通过销售各种档次的卷烟，树立多元化经营管理理念。

二、旅游市场卷烟零售终端建设途径

1.坚持政工商零相结合，实现互利共赢

旅游终端建设是一个相对比较复杂的过程，需要形成系统化、规范化的工程建设。通常情况下，终端建设仅仅依靠单独企业是无法建立的，商业企业本身具有一定的独立性和限制性，因此就需要依靠政府、商业企业、工业企业以及零售客户的相互交融，相互联合，相互合作，只有这样才能建立起一个完备的、高效的、系统的终端网络，才能在实际运行中发挥作用。政府部门可以发挥协调作用，获得有关部门的支持與配合，从而为终端建设提供动力。工业企业可以协同品牌建设，直接面向市场，面向广大消费者，实现创新营销，树立企业形象，打造企业品牌。商业企业可以广泛开展调研活动，根据对消费者的调查研究来分析新的消费趋势，发现新的市场潜力。零售客户可以从终端建设中获得多方面的利益：订货渠道，销售人群，经济利益等，这也提高了零售客户积极参与旅游终端建设的热情，从而有利于实现三位一体的营销模式，促进互利共赢。

2.坚持选点与扩面相结合，提升终端水平

（1）规范旅游终端建设标准。规范建设标准是最首要的内容，规范建设标准意味着要整合终端资源，建立品牌效应，打造战略工程。规范旅游终端建设标准应当对终端示范店实施动态监督与管理，并明确其功能定位，提高其经营能力。（2）全面优化旅游终端布局。根据地理位置、营销能力、季节变化、游客流量、道路位置等具体信息对终端建设类型进行划分，合理对零售地点进行布局，形成全面发展的模式。（3）统一旅游终端形象展示。旅游终端建设应当充分展示出独特的地域风格，树立当地特色品牌形象，将卷烟文化深深融入到当地的旅游特色文化当中。终端从业人员也应当在终端建设中发挥出积极作用，切实将终端建设与形象展示融合起来，从而促进消费，提高企业经济效益。

3.坚持地产烟与省外烟相结合，全面开展品牌培育

（1）突出文化特色，创新品牌培育体系。文化特色与品牌培育是息息相关、紧密相连的两个部分，品牌建设应当立足于本土文化，以本土文化为支撑实现建设与发展。企业应当制定良好的品牌培育计划，以文化特色为核心实施具体的品牌培育措施，根据旅游终端的不同实行差别化培训。品牌建设应当中分运用地区优势和时区优势，在特殊的时间以及地点展开旅游营销活动，真正切实的把卷烟营销融入到旅游行业当中，更好地把握消费者动向，增强卷烟品牌的吸引力。（2）创新营销手段，提高品牌培育能力。营销应当以消费者为主体，充分把握消费者思想，增强产品吸引力，在情感上引起消费者的共鸣。创新营销手段还应当利用新营销媒介、事件营销等为卷烟产品的品牌进行推广与传播，从而更大程度地促进旅游终端与消费这件的交流与融合性。

三、结束

在市场经济的大背景下，旅游终端建设对于现代卷烟零售终端建设发挥着重要的作用。一方面，加强旅游终端建设可以有效的提高烟草行业的市场竞争力，满足消费者不同的个性化需求，提高企业以及零售户的经济利益，打造特色卷烟品牌；另一方面，旅游市场卷烟零售终端建设可以最终形成全面联动的发展模式，从而促进终端建设整体水平的提高，实现烟草行业的长远发展。

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