微言博议

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公众号推荐︱大家都在看

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本期创意︱就这么有趣

潮流文化另类装备：二次元像素太阳镜

现在，一种受欢迎的欧美潮流文化正通过一副特别的太阳镜进入现实世界，最终让大家有机会拥有和网络上一样的酷炫效果。这款由芬兰设计公司CNC Design打造的像素太阳镜——Deal With It Sunglasses，广受欢迎，因为它实现了佩戴者在现实生活中装酷耍帅的愿望。

如果你经常上网，就会发现欧美社交网络流行一套Thug Life（暴徒生活）的表情包，而这款像素太阳镜就是其中的精髓所在，无论主人公是谁，只要配上像素太阳镜、大金链，swag十足，再来段Hip-Hop音乐，超有感觉。

为了实现大家的梦想，CNC Design将像素太阳镜搬到了现实中。整副眼镜采用丙烯酸材料，由激光切割而成，配以运动弹簧负载的铰链，方便折叠存放。Deal With It Sunglasses还能阻挡UV400的阳光，保护眼睛不受紫外线的侵害。当然，设计公司也十分贴心地送了黑色铝合金外壳，全套只要22.9欧元（折合人民币约192.85元），价格是不是很亲民？赶紧自备一副像素太阳镜，分分钟Thug Life大片拍起。套用周董的一句话，“哎呦，不错哦。”

行业热搜榜︱关注焦点

TOP1：今年“双11”阿里巴巴一共卖了1682亿元

关注指数：★★★★★

根据阿里巴巴的数据，旗下各交易平台11月11日当天的销售额达到了1682亿元，同比增长39%，超过了冰岛或喀麦隆全年的国民生产总值。今年，仅用了3分钟，阿里巴巴的交易额便突破100亿元，9小时交易额破1000亿元。在今年的这场“全民购物节”中，阿里巴巴所有购物平台共计有超过167家品牌销售额上亿，其中苹果凭借iPhone X位居成交额榜首，优衣库再度成为服饰类的销售冠军，小米的单日成交额则超过了20亿元。几乎所有电商平台都在“双11”这天迎来了销售高峰。

TOP2：第三届全国验光与配镜职业技能竞赛各分赛区开赛

关注指数：★★★★

日前，第三届全国验光与配镜职业技能竞赛各分赛区相续开赛，截至目前，北京赛区、河南赛区、安徽赛区、广州赛区、天津赛区（津、鲁、冀）、四川赛区、重庆赛区等已相续完成比赛。接下来，各赛区的前三甲选手将参加全国验光与配镜职业技能竞赛的总决赛。

TOP3：台湾规定中小学生首配眼镜须先就医 最快明年实施

关注指数：★★★☆

据台湾媒体近日报道，台湾民众近视问题日益严重，为了改善问题，台湾当局“卫福部”将修订《验光人员法施行细则》，规定6～15岁的儿童首次验光配眼镜必须经眼科医师评估，确认并非假性近视或是其他眼睛病变所引起的视力不良后，拿到处方后，验光人员才能配镜。若新规顺利修订，最快明年1月1日实施。

TOP4：温州海关发布今年前三季度外贸数据

关注指数：★★★

从温州海关获悉，1～9月份，温州市进出口总值974.3亿元人民币，同比增长11.44%。其中，出口854.14亿元，增长9.35%；进口120.16亿元，增长28.97%；贸易顺差733.98亿元，扩大了6.69%。1～9月份，出口商品总体增长势头良好，其中，眼镜及其零件等主要出口商品在前三季度均实现了两位数增长。

微信平台︱七嘴八舌

FS：作为服务行业，配镜之后不退不换的原则，有必要作出一些调整，虽然这会增加一定成本，但是对于建立眼镜店长久的信任度意义就不一样了。况且，如果想要塑造一个品牌，必要的担当就是成本投资中很重要的一部分。

冯恬枫：为什么医生、律师、建筑师、科学家这些在主流价值观里是受人尊敬的？因为他们具备他人无法通过简单培训就能掌握的能力。当我们眼镜从业者整体具有这样的核心竞争力时，自然会被正视和重视。

翁伟：一副眼镜的价格，贵就贵在以下几方面：镜架，经得起时间考验的设计，千挑万选的优质材料，近乎完美的精致做工；镜片，光学曲面的设计接近裸眼视觉感受，优异的光学指标，材料轻、薄，更加稳定耐用。总之，就算过了10年，依然让人看着舒服。

思毅：很多顾客对于眼镜类产品根本一无所知，对于自己的视力状况也是模棱两可，也不知道适合什么样的产品，面对纷繁复杂的一堆镜片，就只能傻傻地看着，所以眼镜店从某个角度而言需要做好一个知识传播者的角色，但是，还有很多眼镜店却对此喜闻乐见，他们更希望顾客一无所知，信息不对称就给了他们很多从中牟利的机会。

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话题探讨︱一起来聊聊

眼镜店毛利高但净利润低，这种销售模式落后吗？

@章伟忠：认同这个观点，有一次拜访一家连锁店的老板，让我见识到了做服务的企业竟如此轻视技术、产品设计和品质。在他眼中，眼镜生意就是简单的买进卖出，而顾客就应当无条件地认可、付钱。

@团支书：每当遇到朋友，他们聊起眼镜零售服务是暴利时，听到最多的就是：配完眼镜我都不知道到底有没有被骗。

@栀夭夭：落后的不是销售方式，而是生产方式，或者说市场需求超出了人类现有制造业的技术能力。因为每个人需要的眼镜都不一样，眼镜市场应属于个性化的定制市场，但现有的生产工艺只能按照一个模子批量生产大量的产品，这一步造成了很高的库存量和很低的库存周转速度，也造成了毛利高但净利润低的现象。

@钟其洋：非常值得思考的问题。眼镜应该是一种类似服装鞋帽的一般消费品，这个行业或许存在颠覆性的商业机会。

@Lucretia：在一些三四线城市，也有毛利高、盈利高的眼镜店，毛利高利润低的都是没有跑起量的眼镜店，只要把店铺名字推广好了，神马都不是事儿。

@Coco：别拿消费频次当借口，一些耐用品行业，毛利高、纯利也高，为什么人家就做得到。

@黎亚雄：这样也是不得已的，一般人配了一副眼镜后，几年之内不会再配眼镜，卖家自然要抬高价格以确保自己能在眼镜损耗周期内应付各种成本开支，自然也会忠于这种模式。

@Amethyst：虽然店面租金、人力成本等运营成本逐年提升，但是眼镜零售店有部分还是以传统的销售模式经营，服务方式和验配技术没见提高多少。

@杨梦林：与传统零售行业不同，眼镜在销售过程中需要验光师、装配员为顾客提供验光和定配等服务，眼镜商品的零售价格中包含了眼视光专业和个性化定制服务的价值。

@散步的鱼：租金、人工等销售费用不仅牵制眼镜零售门店的盈利，还分摊到每一位消费者身上，让其共同为眼镜店的成本埋单。但是现在，这种销售模式消费者可能再也不会买账了，因为网购的快速发展，线上线下的相互融合，将倒逼眼镜店改革。

@Lindsay Lu：未来的眼镜零售，有可能会以高效率的运营来降低各项成本，以终端消费者需求为导向以销定产，打破以前的销售模式。❑