武汉市业余乒乓球私营俱乐部经营现状及发展策略①

宋睿 滕守刚

（武汉体育学院 湖北武汉 430079）

武汉市业余乒乓球私营俱乐部经营现状及发展策略①

宋睿 滕守刚

（武汉体育学院 湖北武汉 430079）

作为民间乒乓球运动最为主要、最为便捷的载体—业余乒乓球私营俱乐部，在信息技术高速发展的今天，其经营、管理方式不仅影响俱乐部自身的利益相关，更对各地区乒乓球整体氛围的提升与广大乒乓球爱好者的体验与热情有着深刻的影响。通过对武汉市业余乒乓球私营俱乐部的经营管理现状调查与研究，分析现阶段普遍存在的问题与面对的困境，提出一些合理化的意见与建议。

业余乒乓球俱乐部 经营现状 发展 策略 武汉市

乒乓球是中国的国球，拥有非常广泛的群众基础，市场规模巨大。国务院〔2014〕46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干规定》将全民健身上升到了战略高度，作为大众体育的重要一环，业余乒乓球俱乐部不仅为广大乒乓球爱好者提供了场地与对手，更充当起了增强地区乒乓球氛围与实力的调节器。近年来在武汉举办的“体彩杯”、“蝴蝶杯”等业余乒乓球比赛，参赛人数众多，竞技水平也有所提升，为业余乒乓球私营俱乐部的发展提供了更为广阔的空间与思路。但在这看似繁荣的背后，也发现其经营模式与理念还是“老一套”，无法适应现代社会的发展，因此有必要进行分析与研究，提出改进的意见和建议。

1 武汉市业余乒乓球私营俱乐部的基本状况

1.1 武汉市业余乒乓球俱乐部的分布情况

武汉市业余乒乓球俱乐部主要集中在江岸区、武昌区、洪山区与江汉区，占武汉市的70%。这些俱乐部在江岸区、江汉区、武昌区位置相对集中，而在洪山区位置相对分散，这是因为江岸区、江汉区、武昌区都是商业发达的地段，拥有较多商业中心；而洪山区高校较多，商业中心较少。这些业余乒乓球俱乐部无一例外，都靠近小区、学校、工厂等人口密度相对较高的地段。

1.2 武汉市业余乒乓球俱乐部所有制结构分析

据调查，武汉市业余乒乓球俱乐部以私营为主，即私营俱乐部占比达到76%，集体所有制俱乐部占比19%，依托企业建立的公司制乒乓球俱乐部，如宏大乒乓球俱乐部，占5%。

2 武汉市业余乒乓球私营俱乐部经营状况

2.1 私营俱乐部组织结构及主要开支

乒乓球运动技术成分较高，场地条件要求则相对简单，有些俱乐部的组织结构相对简化，采取经理负责制的占较大的比例，俱乐部管理者往往是乒乓球爱好者，负责俱乐部的具体事务。还有一种情况，一人负责会员，场地出租等，一人负责培训，分工明确。

根据私营俱乐部的运作、维护保养的需求，其日常开支主要由场地费、办公费、比赛费用、能源费及劳务补贴等组成。

(1)房租。根据房屋所在地，房租按照当地价格进行租赁。乒乓球场馆所需面积较大，且地理位置必然不会太偏，一般在商圈、小区附近，租金较高。

(2)能源开支。有灯光，水电暖等日常开销。其中，夏季开空调时产生的能源开支较高。

(3)劳务开支。主要是教练组。其他为值班人员、后勤人员等，往往为根据需要聘用的临时工。(4)宣传费用。主要为网上宣传、横幅。(5)其他开支。

2.2 私营俱乐部经营收入分析

对硚口区、江汉区、武昌区共计八家私营俱乐部2016年经营状况的调研发现，两家处于盈利状态，五家处于微利状态，一家处于亏损状态。

乒乓球俱乐部由于室内运动的特殊性，场地条件要求不高，成本相对较低。收入部分中，通过会员制形成的稳定收入占比30%左右，招收长期培训生和短期培训生相结合的培训收入为主要收入来源，约占比60%。另外，通过不定期举办乒乓球比赛和将场地外包等形成的利润占比9%左右。

2.3 私营俱乐部经营模式

俱乐部作为常规的培训和会员活动基地，根据经营结构的分析，其产品主要有三项。

(1)培训招生。

①俱乐部培训机制。其中，5～8岁的孩子约占60%。学龄前儿童作为俱乐部重点宣传、发掘和培养对象，符合体育人才培养的基本规律，得到了家长的支持和理解。以升学为目的的培养对象，年龄在12～15岁左右，占30%。以提升球技为目的的成年，占10%。

②培训招生状况分析。以龙璇乒乓球运动中心为例。2016年招生情况与2015年对比，同比情况用图表显示如下。

(2)俱乐部会员。

①会员制的产生机制：二十世纪九十年代以来，乒乓球热席卷中国大江南北，一线城市直至比较发达的三到四线城市，以工人文化宫、体育馆、行业体协小型俱乐部、学校场馆为依托的培训场馆以委托培训为主，结合会员制，逐步形成俱乐部运作机制。

在一定程度上，俱乐部是市场化的体现，会员制和俱乐部的生存与发展密不可分。

②会员制的特点。目前，武汉市业余乒乓球私营俱乐部会员制的群体中，老龄化趋势明显，很多是上世纪八十年代以来的爱好者，以娱乐和健身为主。

3 私营俱乐部组织比赛活动

乒乓球作为一项竞技体育运动，比赛是平时训练与练习的终极目的。因此俱乐部能否组织好质量较高，且参与度较高的比赛，是吸引广大乒乓球爱好者的一大重要因素。根据调查，私营俱乐部内部举办的比赛，一般到两月一次，以会员参加为主，且现阶段多采取积分制。

3.1 影响业余乒乓球私营俱乐部经营状况的因素及存在问题、主要对策

3.1.1 影响业余乒乓球私营俱乐部经营状况的因素

(1)周围环境及交通的影响。这是由市场经济条件决定的。

(2)硬件条件的影响。俱乐部的硬件设施，在一定程度上影响经营业绩。

(3)教练因素的影响

(4)其他因素的影响

3.1.2 存在问题

通过调研发现，很多私营俱乐部期望值不高，影响了经营积极性。

(1)市场萎缩导致生源不足。学员招生、会员的扩展带来了一定的增量，但离俱乐部快速发展和扩张尚有很大的差距，培训招生市场长期不温不火，是摆在面前亟待解决的首要问题。

(2)从经济活动分析的角度上看，场地租金等成本的增加，需要收入项目的提高作支撑。常规收入项目作为俱乐部经营的主要收入，近年来没有得到较大的增长，个别项目甚至有所减弱。特别是会员基数过小，导致经营业绩欠佳，盈利能力严重欠缺。笔者通过对几家私营俱乐部调查发现，会员收入占俱乐部的收入比率在30%左右。

(3)上世纪末和本世纪初，泛娱乐化和信息技术的突飞猛进，其它健身运动的迅速扩展疆土，造成私营俱乐部的经营面临找米下锅甚至无米下锅的窘境，如何更好地贴近大众，吸引他们重新走进这项运动中来，绝非一夕之功。

3.1.3 主要对策

(1)培育市场成为摆在私营俱乐部面前的头等大事。应充分利用会员制特别是网上预约团购等信息化产业链，深入学校、社区、厂矿等，开展义务宣传、表演或者举办区域比赛，加大群众性体育活动的宣传和带动作用。

(2)加强俱乐部的联动和人才交流，形成良好的协作氛围。

一是加强俱乐部赛事组织能力，俱乐部之间举行联动赛事。单一俱乐部内，很多球友之间都相互熟悉，导致失去了一定的新鲜感、刺激感。因此如果相近的两家或几家俱乐部能联合起来，共同组织赛事，采取分站式赛制，可以吸引更多的选手参加比赛。

二是俱乐部实行连锁经营模式，形成品牌效应。新建业余乒乓球私营俱乐部缺少品牌认知度，消费者不愿意买账。建议多家场馆联名、共同经营，在球台、地胶、装修风格上尽量统一，让消费者有归属感，形成品牌效应。

(3)加强俱乐部内设施建设。私营俱乐部出于节约成本的考虑，往往能省则省，反而造成客源的流失。建议在俱乐部内部设立小型超市、乒乓球器材卖场等，会员卡可刷储值卡消费，并有会员优惠，大大提升会员卡附加值。在财务管理上实行电脑联网统一管理，同时数据公开透明，利于财务分析。

(4)打造俱乐部特色服务，增加用户粘性。现阶段人们选择乒乓球俱乐部还停留在离自己生活半径不远处，这与俱乐部经营本身缺乏特点、同质化严重有直接关系。要在如何打造自己特色服务上下功夫，例如球馆内设有小型休息室，品茶室；为需要隐私环境的会员提供封闭的VIP室等等。

[1]郭涵.我国乒乓球职业联赛发展的问题探析[J].体育与科学,2014(2):56-57.

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10.16655/j.cnki.2095-2813.2017.31.146

G846

A

2095-2813(2017)11(a)-0146-02

范毅（1981,6—）,男，汉族，湖北武汉人，本科，研究方向:足球训练与教学,少数民族体育。