新经济背景下企业市场营销战略新思维

2017-12-25成都信息工程大学银杏酒店管理学院

新商务周刊 2017年2期

文/武豪，成都信息工程大学银杏酒店管理学院

新经济背景下企业市场营销战略新思维

文/武豪，成都信息工程大学银杏酒店管理学院

本文摘要：随着我国市场经济的不断发展，在市场经济下开展生产经营的一系列活动面临着者巨大的市场竞争，企业要想在如此激烈的市场竞争中得到长足的发展，促进自身的成长，就必须要有一套完备的市场营销战略，在市场中运用正确的营销策略引导企业的发展。在当前，市场营销战略的创新也确实成为企业运行过程中的重要的建设内容，很多企业都较为注重市场营销活动的开展，但是，由于受到传统营销观念以传统经济发展的影响，导致在新经济背景下企业的市场营销策略远远不能够满足企业的发展和符合新经济背景下的企业发展需要。因此，本篇文章主要针对新经济背景下企业市场营销战略的新思维进行相应的探究，以期通过相应的研究，运用正确的市场营销思维开展企业市场营销活动。

新经济；市场营销；营销战略；新思维

随着我国经济的不断发展，新经济时代嫣然已经带来。新经济的出现在一定程度上进一步促进了我国经济的发展以及为企业的发展带来的机遇。但是毋庸置疑的是，在面临着机遇的时候，往往也面临着挑战。就目前来说，在新经济背景下，企业发展面临的最大挑战就是当前的企业市场营销战略不能够满足企业发展的需要，更不符合市场的状况。由此可见，在新经济背景下，如何实施企业市场营销策略的创新，如何实现营销思维的创新是企业相关功管理者需要探究的问题。

1 新经济背景下企业营销战略创新的重要性

就企业本身而言，企业营销策略是企业发展的基础和重要保障。市场营销通常是指制造商。批发商以及零售商等有机的结合在一起，参与到企业产品的整个销售活动中，并且实现销售的分工，从而保障产品能够到达用户的手中。这就决定了市场营销并非是一个单一的个体，而是一个有机的组合整体，相互之间存在着相互依存的紧密关系。市场营销通常是通过对产品的定位，对消费者需求的调研以及多个方面的因素进行综合而研究，而制定的一种产品销售方式。在新经济背景下，传统的销售方式已经不能够满足当前的企业发展需要和产品销售需要。这就反映出了在新经济背景下企业的营销战略创新是非常重要的。首先，能够加大企业产品的销售力度，为企业的的发展奠定基础；其次，创新营销思维还能够更为全面和深入掌握市场信息，从而引导企业的产品开发和销售策略的制定，保障企业的有效发展[1]。

2 当前企业市场营销存在的问题

就目前来说，在新经济背景下，市场营销策略还存在着很大的问题，在很大程度上限制了企业的发展，具体来说，有以下几个方面：

2.1 营销渠道传统，营销成本较大

营销成本较大是企业发展过程中一道硬伤，也是阻碍企业快速发展的拦路虎。但是在新经济背景下，企业要想得到发展，就必须要在营销上加大投入，而传统的营销方式通常都是是产品的包装、广告上，这些营销的切入点往往投入过大，而且效果不好。同时，传统的营销渠道相对较少，不能够广开门面，从而导致企业产品的曝光率不高，在某些渠道企业只能够加大营销投入，因此造成了营销成本较大的局面。同时，传统的营销方式也增大了库存的运转难度，对企业的盈利造成了很大的影响。

2.2 销售渠道和新经济背景下的市场严重脱节

在新经济背景下，各种新奇的产品此起彼伏，让人应接不暇。特别是互联网的兴趣，导致了营销策略出现了颠覆性的改变。但是一些企业的销售渠道和当前的市场严重脱节，不仅不符合消费者的消费习惯，而且营销的时效性不强，从而造成企业产品的整体利润下降。很多企业仍旧在走分销商以及地方代理这样的老营销策略，导致在新产品发布的是时候不能够及实地抢占市场占有率，丧失了产品销售的最佳时机，阻碍了企业的发展。

2.3 缺乏具有时代性的营销思维

时代在发展，那么企业的营销策略也应该顺应时代的变化进行相应的改变。但是，当前很多企业的营销人员仍旧固守老路子，没有开拓创新的思维以及更新营销策略的意识。比如利用当前的大数据、网络平台等进行有效、可续饿得分析。没有充分运用现代科技的进行营销策略的创新，限制了企业的发展。

3 新经济背景下企业市场营销战略新思维

3.1 改变观念，创新营销策略

在新经济背景下，特别是当前网络环境系，传统的营销方式显然已经不能够很好地满足市场发展的需要以及有效市场营销的需求。因此，相关营销人员就应该立足于新经济背景下的市场状况，要具有敏感的时代性，改变观念，及实地学习和掌握新经济背景下的营销策略，并在其基础上把握市场契机，创新市场营销策略。比如企业可以进军网络媒体，借助网络媒体的便捷性、时效性和全面性进行产品的推广营销，从而在最短的实践内提高产品的曝光率，有利于其企业的发展[2]。

3.2 注重企业市场核心竞争力的提升

很多时候，企业自身的竞争力本身就是强有力的营销策略。因此，在新经济背景下，企业应该注重自身竞争力的提升。企业的竞争力可以从企业的美誉度和产品的知名度以及企业的核心价值观等几个方面提升。首先，企业要加强自身的文化建设，让企业成为一个具有高尚文化和高尚思想价值观的社会企业。其次，企业尽量承担社会责任以及遵守相应的法律法规，让企业能够在社会中有较好的美誉度，从而通过自身的价值观为自己的发展铺平道路，实现有效发展。

大力发展电子商务营销模式。电子商务是新经济背景下营销策略的大势所趋。基于当前网络环境的普及以及人们消费方式的转变（从线下转移到线上）。企业的营销人员就要注重企业电子商务的发展，开发和运用电子商务渠道，增强品牌效应。比如当前较为成功的电子商务营销行有阿里巴巴、京东、唯品会等等。企业应该汲取其中的先进经验，搭建自身的电子商务平台，从而实现新经济背景下的企业市场营销策略创新。