对发展跨境电商促进东莞制造业外贸增长对策的研究

◎周淼龙

对发展跨境电商促进东莞制造业外贸增长对策的研究

◎周淼龙

这几年东莞制造业外贸出口遇到瓶颈，跨境电子商务是这几年新兴起来的一种电子商务方式，其正在颠覆传统的进出口模式,将成为未来东莞市对外贸易新的增长点。本研究在从科研能力、物流、产品种类等方面分析东莞市制造业发展跨境电商的可行性以及存在的问题，并从人才、平台、物流、市场等方面提出相应的对策。

跨境电子商务是近年来最新兴起来的一种电子商务方式，通过国际物流把中国制造的商品运输到境外消费者的手中，其正在颠覆传统的进出口模式,将成为未来我国对外贸易新的增长点。2016年，我国跨境电商交易规模达6.7万亿元，同比增长24%。其中，出口跨境电商交易规模达5.5万亿元，进口跨境电商交易规模达1.2万亿元，出口额远远大于进口额。东莞市位于广东省珠三角地区的中心地带，有着“世界工厂”的美誉，近几年来，东莞制造业经过了“三来一补”、“劳动密集型向科技资金密集型制造业转变”、“向研发、制造、服务三位一体转变”的三个阶段，目前已经形成了以外向型经济为主的现状，受其特殊地理位置影响相对依赖国外的订单。随着国际经济环境的恶化，关于东莞制造业陷入困境的报道非常之多。中国劳动力成本的提高，造成不利于东莞制造业进行外贸的一个局面，跨境电商的蓬勃发展，发展跨境电商成为促进东莞制造业外贸增长的可行性之一，同时也加快东莞制造业的转型升级。

东莞市制造业发展跨境电商的可行性

数据，去年东莞全社会研发投入为147.88亿元，占GDP比重达2.36%，同比增长16.3%，增幅位列珠三角各市第一。东莞制造业可以利用大数据捕抓住消费者的需求从而研发消费所需求的产品利用电商平台对商品进行销售。

物流的优势。东莞既有连接陆上丝绸之路经济带起点的广东铁路国际物流基地，也有面向亚非欧重要港口的21世纪海上丝绸之路起点之一的虎门港。其次，东莞链接广州与深圳，距离深圳、广州的机场、港口路程很近，东莞市内物流企业遍地开花，物流套餐种类繁多，在这里企业可以选择合适的物流服务快速把产品运抵境外的消费者手上。

政府支持力度大。近年来，东莞市政府多次出台相关的政策文件，对企业引进跨境人才、科研支出、品牌支出等均有相应的支持补助；其次，在东莞市商务局组织牵头成立东莞市电商联合会，在各镇区打造专业性的跨境电商产业园，并多次举办东莞市跨境电商高峰系列论坛和促进镇区产业群企业对接知名跨境电商交易平台实现企业的转型升级。

产品集群优势。东莞制造业每个镇区都有其特色产品的集群，成规模生产，在国内外享有充足的知名度，镇域特色经济明显，产业集群化程度高。目前，东莞市已经形成多个特色集群区，如厚街的家具、鞋业产品带，长安镇的五金饰品产品带、清溪镇的电子产品带。这些成熟的产品集群带都是发展跨境电商的基础，可供跨境企业进行选品。

研发能力优势。发展跨境电商离不开强大的研发能力，一个新型技术、外观专利会受到消费者的青睐从而占有一定的市场份额。2016年东莞公布了最新的统计

东莞制造业发展跨境电商所存在的问题

经验匮乏。跨境电商对于东莞市制造业还没大规模实践过，深圳、广州在发展跨境电商的时候也遇到很多的问题。在经验不充足的前提下，东莞制造业贸然进入一个新领域的电商市场是存在一定的风险，如花了巨资搭建专门性的跨境电商平台、网店而因为经验匮乏失败了也会打击传统企业的积极性。发展跨境电商会受到很多因素的影响如物流清关、国外风俗民情、自然灾害等方面的影响在运营的过程中缺乏丰富的经验会阻碍跨境电商的业务的开展。

产品单一，品牌匮乏。东莞制造业虽然有产品集群，但都是半成品居多同质化严重，虽然东莞制造业的五金、模具、配件、家具等产业发展不断完善，但中小企仍然占据大多数，这些企业依然依靠传统的代加工模式，通过贸易公司或者中间平台接单生产，产业发展受制于订单，产品利润薄弱，难以形成企业规模效应。一些制造业企业为了保护他们的订单客户拒绝把产品供货给跨境电商企业，另一方面，东莞制造业的产品目前还缺乏品牌意识，大部分的制造业没有设计自己的产品和注册属于自己的商标品牌。跨境电商交易平台对产品准入门槛较高，一般要求品牌和没有违反外观专利的产品，这方面东莞制造业仍然落后于其他地区。

人才匮乏。东莞制造业发展跨境电商领域大量缺乏技术性人才、营销型人才、策略型人才。企业开拓跨境电商业务，通过购买国际服务器建设网店推广一定需要各种技术人才的支持，不管是网站的初期创建、中期运营，还是后期维护，都需要技术型人才的保障；传统企业建好了网站或网店之后，网店、网站日常运营需要营销型人才，在营销型人才的帮助下才能让网站和产品曝光；网上竞争越来越激烈，如果传统企业还只是茫然地建了一个网站，但是却不知道该怎么走好下一步，如果一味地进行产品上架而忽视产品的优化和推广，那么企业在跨境电商市场上就会丧失了竞争力。

资金流转周期长。东莞制造业传统企业基本以小型加工厂为主，随着生产成本、经营成本的上涨，中小型企业在资金流转速度这方面特别看重。发展跨境电商需要驻跨境电商交易平台，如全球速卖通平台一个类目年费高达2万～5万不等，甚至个别类目年费达10万一年。其次，国外的消费者在平台下单企业发货利用国际物流进行运输中间所需要花费的时间将近一个月，消费者确认收货后货款才由跨境电商交易平台转汇到账户上。资金流转周期长可能会动摇一小部分中小型企业进入跨境电商市场。

东莞制造业发展跨境电商的对策

组建跨境电商平台。目前主流可供东莞传统制造业企业选择的跨境电商平台常见的有亚马逊、全球速卖通、WISH等知名平台，它们本身准入门槛高，一些传统的东莞制造企业望而却步，而东莞制造业有良好的工业基础和产品自身享有的知名度，应该要有属于自身的跨境电商交易平台。东莞市政府应该引导和支持相关企业组建属于东莞制造业的跨境电商交易平台，对于平台的海外推广给予相应的补贴，站在东莞制造业打造属于自身的跨境电商平台可以在激烈的竞争中立于不败之地。

创新物流方式。东莞制造业的产品以半成品居多，而且商品体积较大、重量很重，会生成昂贵的运费，目前外贸正在向跨境电商B2C转型，境外的消费者都是倾向低价格购入商品，这些都是不利于跨境电商发展的。东莞市政府应该引导和鼓励新型的物流方式，如在境外区域组建海外仓，其次，还可以组织产业集群关联的企业在境外开办成品工厂注册品牌商标，把半成品如零配件等通过廉价的海运方式出口到境外消费者集中区域，在成品工厂把零配件组建成为产品再进行配送；这样一来既可以解决东莞制造业产品的痛点问题降低物流成本，另一方面又可以满足境外消费者的需求，增加消费者的体验感。

创新人才培养方式。东莞市政府应该充分利用现有扶持政策和各类社会资源,加强电子商务行业协会和本土大专院校的合作,加大电子商务创业技能人才培养力度,加快引进和培育一批实操型电子商务人才。其次，在东莞市相应的技工、高职、本科院校对其电子商务专业进行指导，院校配合东莞制造业的实际情况以及跨境电商所需要的技能相应增加相关的课程和实训。引进知名跨境电商企业进驻学校，鼓励学生就业创业，致力打造“政府指导、学校搭建、企业进校、学生创业”的新型高等职业学校电商人才培养模式，孵化人才，孵化项目，孵化公司，体现“大众创业、万众创新”这一理念。

拓展新兴跨境电商市场。目前，东莞制造业部分企业进入跨境电商领域，但是这些制造型企业仍然以欧美市场为主。随着时间的增长，大量中国跨境卖家涌入欧美市场，而且运营推广手段单一、产品同质化严重，慢慢市场达到饱和会面临着新一轮的洗牌。东莞制造业发展跨境电商应该要有前瞻性的眼光，把目光放在一些新兴的市场如东欧、非洲、东南亚、北美等地区市场；这些市场目前也有区域性的跨境电商交易平台给予企业进驻如非洲的KILIMALL和东南亚的虾皮特卖。东莞制造业应该把握机遇对接优秀跨境电商交易平台开拓新市场，寻找新商机。

发展跨境电商对东莞制造业来说是促进外贸增长的方式之一，是加快东莞制造业的转型升级的途径之一。东莞市相关政府部门应该正确引导鼓励传统制造业借着东风，为自己插上跨境电商的翅膀，接触境外的C端消费者，自我进行转型升级。传统企业通过注册电商平台、注册产品品牌和提升产品的品质，将东莞制造业升华为东莞智造，这为东莞外贸升级有着深远的意义。

（作者单位：广东创新科技职业学院财经学院）

本文系2016年广东创新科技职业学院校级科研项目：一般课题 “对发展跨境电商促进东莞制造业外贸增长对策的研究”的研究成果。（项目编号：2016kyxm029）