“互联网+”背景下河北省农村电商模式研究

文/王淑清 杨秀义 张鹏 马小微，.河北能源职业技术学院；.开滦（集团）有限责任公司

“互联网+”背景下河北省农村电商模式研究

文/王淑清1杨秀义2张鹏1马小微1，1.河北能源职业技术学院；2.开滦（集团）有限责任公司

近年“互联网+”思维逐渐走入公众视野，随之而来“互联网+农业”也开始出现在人们的生活中，并逐步成为越来越有前景的电子商务模式，具有极高的商业价值，对我国商业经济的发展具有重要意义。文章从“互联网+”思维开始，引入到“互联网+农业”。从“互联网+农业”中抓住其创新模式农村电商来进行分析研究，以此来研究“互联网+”思维下的农业发展前景，与电子商务的发展问题及其未来发展方向，发现目前存在如下问题：（1）供应链操作难度大；（2）物流配送问题亟待解决；（3）农产品生鲜源质量保证缺失；（4）物联网模式农业渗入不足；（5）营销策略不成熟；（6）生鲜产品标准化程度地。同时对发现的问题给予针对性建议。

“互联网+农业”；农村电商；现状；存在问题；相关建议

“互联网+”的第一个内涵是“互联网+”的理念，互联网思维不只是社会化营销。目前我国经济呈现出缓增长，结构调整的经济增长新态势。这一时期结构调整是经济发展动力提升的主要源泉。

1 农村电商现状

1.1 潜力巨大

随着农村电商的不断发展，农村电商也从原始的创业阶段逐渐走向正轨，其所依靠的物流基础设施、消费者消费习惯培养、市场接纳等都得到了较好的经验积累与发展，符合消费者要求的良好的便捷的产品自然会得到更多的客户群，在农村电商领域，中国还有很大的改进空间。同时，大量实体店品牌加入农村电商，如沃尔玛等。可以说我国农村电商市场展前景可观。

1.2 三大主流，品牌繁多

中国目前的农村电商可以用三代派系占领行业，群雄割据发展局势来形容。三大派系占领行业是指在农村电商行业中主要是三大类别的农村电商模式，第一个类别是大型电商平台生鲜频道，主要包括常见的电商巨头，例如天猫、京东等；第二个类别是上下线都涉及的垂直农村电商，主要以沱沱工社、本来生活等；第三个类别是传统的百货超市或水果超市结合现代O2O产生的农村电商，例如永辉超市。群雄争霸是指，我国农村电商市场上市场集中度还比较低，没有寡占市场份额的大头，目前占据市场份额第一的，是天猫的“喵鲜生”，天猫的“喵鲜生”市占率第一，也仅占据44%的市场份额，位居第二的京东市场占有率为14.4%，之后是天天果园13.2%，顺丰优选11.7%，一号店8.6%，因此我国农村电商市场还是处于一个自由竞争的阶段。

1.3 农村电商发展困境

从相关调研数据中可以看到，目前我国国内农产品电商数量为4000多家，但是其中只有1%商家可以盈利，还有7%的商家有巨额亏损，高达88%的商家都是略亏的，4%的商家能保持收支平衡。从这些数据中可以看到，我国农村电商发展的困境。

2 农村电商现存问题

2.1 农村电商供应链实施阻力大

在物流方面农村电商总是处于一个被动的地位，这就使得其在库存周转上对供应链的需求度较高。供应链即从供货商到消费者手中，所产生的信息流-物流-信息流的全部过程，是一个商业贸易闭环的整体。企业各功能部门之间进行程序整合运作与协调联盟是一种策略。这种策略是通过与合作企业的整合与协调，来互相形成互补，最终给各企业间形成竞争优势的方法。管理好供应链是发挥这种方法的最直观要求。在农村电商中，消费者对供应链的要求更高，因此供应链的管理者也对其更加重视。

2.2 农村电商市场接纳度不足

农村电商作为电子商务的创新模式，在对于消费者来说不论是购物习惯还是购物体验都是一种全新的体验。这种新体验是一把双刃剑，消费者担心农村电商所提供的生鲜产品的质量是否符合自己的预期，对以互联网来进行生鲜选购保持观望态度。

3 相关建议

3.1 加快与鼓励建设供应链辅助商

借助电商的平台，使得供应链的需求度增加，在整个商业闭环中，供应链的地位越来越重要。供应链的优化主要可以从以下几个方面入手：（1）鼓励建设服务电商的货源地，为电商向消费者提供产品时能有更加优质的货源而打下基础，从源头上满足消费者需求；（2）配套建立完善及时的物流体系，从航运、空运、汽运等多个方面加快物流的速度与质量，为供应链的周转缩短周期；（3）建设完善的客户服务体系，及时解决消费者的问题，维护品牌信誉与形象，培养客户的品牌忠诚度，和体系容忍度，使电商与消费者之间的供应链达到人性化的优化。

3.2 加大农村电商营销力度

目前我国的农村电商发展正在不断地积累经验，找到出路。许多消费者，对其接纳度低，主要是因为对农村电商的了解度不够高。因此这就需要农村电商进一步地加大农村电商之一电子商务新模式的宣传，使消费者能够了解其运转机制，在其运营的各个环境都进行宣传营销，从其产品的整个流转过程都进行适度的营销，以此更深入地走到人们的生活中，对其可信度的认知得到提高，从而更好地接纳这一新型互联网电商模式。同时农村电商也要从源头解决问题，不断提高自身的可信度，将产品做好，将产品的流通过程做好，以优秀的品质来获得消费者更多的接纳度，进一步打开市场。

3.3 加强品牌意识与建设

从品牌意识上来看，农村电商应在积极扩大规模，建设自建物流体系的同时，也应该将品牌建设放在首要位置。从企业内部开始形成品牌意识，从而发挥品牌的功效，将企业做大、做强。在品牌建设上，农村电商应该从企业内部建设企业品牌文化，从营销方面定位企业品牌形象，在消费者中树立良好的“口碑”，同时不断从推销产品变成推销品牌产品，以此来增加消费者对品牌的忠诚度。消费者对品牌忠诚度增加后，就会增加用户对企业产品的粘度，久而久之，消费者就愿意支付品牌溢价，企业将会获得更多的利润。

[1]马小雅,黄武.“互联网+”背景下广西特色农产品电商物流发展研究[J].价格月刊.2017.

[2]温倩.“互联网+”背景下农村电子商务模式构建措施探究[J].现代经济信息.2016.

[3]韦珏.“互联网+”下的农村电子商务模式构建探讨[J].中国商论.2016.

河北省人力资源和社会保障厅批准。河北省“三三三”人才资助项目，课题编号：A2016001139。