基于企业市场营销战略创新性研究

文/张慧，河南省焦作市焦作大学经管学院

基于企业市场营销战略创新性研究

文/张慧，河南省焦作市焦作大学经管学院

企业市场营销战略创新作为整个企业未来发展、前进的重要推动力，只有企业构建出良好的营销战略创作才能够对企业未来的发展指明方向，因此，本文以企业市场营销战略创新性进行研究，首先对其市场营销策略的重要含义进行分析，之后对这当中所存在的问题予以分析，为后期企业市场营销战略的创新构建予以总结。

企业发展；市场营销；战略创新

1 市场营销策略的基本概括

1.1 市场营销策略设定所具有的重要意义

所谓“市场营销策略”主要是对市场当中所表现出来的大环境、营销的目标等进行多方面的分析和了解，进而结合企业自身所具有的特点，对后期的发展设定必要的、可行性的计划和发展步骤。首先，“市场营销”作为整个企业当中不断发展的动力，同时也是企业制定后期发展战略的主要组成部分；其次，“市场营销策略”要与企业后期的战略规划相符合，要根据企业的整体发展部署来制定，必须与企业发展脚步相一致，只有这样，才能够不断壮大企业未来的业务。

1.2 对营销策略予以创新的重要意义

对于市场营销策略来说，是整个企业对相关利润进行获取的重要环节，伴随着社会经济的不断发展，传统的营销模式已经很难与现代化的企业发展相匹配。第一，伴随着经济的不断发展以及我国与世界经济的接洽日益频繁，企业在市场当中所需要面临的压力不断的扩大，这也促使企业在激烈的竞争当中处在一个非常复杂的环境中，要想在这个时候，在复杂的环境下崭露头角，就必须要有创新性的、特殊的企业营销手段确保企业的生存和持续发展；第二，随着行业结构的不断细化，市场结构所表现出来的特征也逐渐产生变化，企业所面对的一些目标客户日益明朗和清晰，而且越来越具有针对性，要更好地实现企业的市场营销目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。因此，为了能够更进一步的为企业获取良好的经济效益，为企业后期的发展获取更多的发展机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更多发展机遇。

2 目前企业市场营销发展中存在的主要问题

2.1 缺乏良好的市场调研以及营销战略

目前发展的企业当中，很少的企业能够具备系统而又完善的市场调查工作，也没有良好的市场部门医技人员对市场进行调查，进而影响了整个销售工作的高校进行，这样也导致整个市场营销策略的指定缺乏现实环境信息的支持，要想在市场竞争中真正抓住机遇，及时实现组织创新和经营战略调整的企业还不多见。缺乏理性的营销分析，是目前不少中小企业经营运行中存在的弱点。当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。

2.2 缺乏良好的品牌理念以及对现代科技的运用性

“品牌”是一个企业发展与经营的重要推动力，对企业品牌的塑造不能够仅仅依靠广告、宣传进行建立，要通过一个漫长的发展过程进行积累。而在现实的企业发展当中，大多缺乏良好的经营特色以及核心竞争力，并且在自身所从事的行业当中并不能起到良好的品牌效应，除此之外，还经常在企业发展初期急于扩大发展，规模大时又盲目进行多元化经营，大多数企业做不到通过潜心研究市场需求去开发产品并使自身形成品牌优势；伴随着信息化时代的到来，企业对于电脑、互联网以及营销知识的要求也在不断的扩大，企业缺少电子商务营销方面的专业人才。另一方面企业建立电子商务营销平台后管理不够，不能积极的维护、及时的更新营销信息等，降低了电子商务营销平台的效果，影响了企业市场营销的总体效果和战略规划。

3 市场营销策略创新性构建的主要策略

3.1 对企业未来发展进行长远的战略规划

首先，要对企业产品进行品牌构建，对企业的内在文化进行塑造，发挥企业产品所具有的神奇魅力，促使消费者与企业产品形成良好的情愫，甚至是爱上企业的产品，爱上整个企业的文化；其次，要与企业自身的特点进行结合，对企业在营销市场当中的环境进行定位，一方面对企业自身发展的高度进行明确，将营销策略纳为企业发展战略的一部分。另一方面对市场进行充分的调查，并在调查的基础上进行系统的分析，科学的研究，确保企业营销目标定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进行细化，为客户提供更贴心的服务。然后，对企业进行专业化人才培养，人才作为整个企业在市场环境中不断发展的重要核心所在，任何的创新性都离不开人才的付出和规划，因此企业要注重专业营销人才的吸收，要重视企业在岗营销人员的培训、提高和进步。

3.2 对企业自身所具有的创新能力进行提升

随着科技以及生产技术的不断发展，企业也从中获取了更多的发展机遇，在这样的一种复杂和激烈的市场发展过程当中，企业要仅仅抓住未来的发展机遇，运用先进的科学手段提升自身的企业产品，并对整个企业产品的发展予以更新和还贷，对自身的竞争能力进行提升。除此之外，企业还应当多多与消费者进行沟通和交流，对消费者的需求进行分析，了解市场的需求方向，生产适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的精神支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。

[1]对我国民营企业市场营销战略管理的思考[J].郭晨.商场现代化.2014(13).

[2]新形势下企业市场营销战略的思维分析[J].袁菲.企业技术开发.2014(11).

[3]谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].李萍.中国集体经济.2013(28).

[4]营销理念及市场营销模式创新[J].宗战国.商业时代.2013(27).

[5]探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J].周兰.中小企业管理与科技(下旬刊).2013(01).

张慧(1980.10—)女，工作单位：河南省焦作市焦作大学经管学院，讲师，2012年管理学硕士，研究方向：市场营销，经济管理。