经销商和电商最后是一方完胜还是同归于尽？

文/李海平

经销商和电商最后是一方完胜还是同归于尽？

文/李海平

电商弄死经销商没那么容易，除非生产组织的形式发生重大变化。

就算C2B、C2M时代来临，但这不光是经销商的灭顶之灾，电商平台也一个样，然后经销商与电商同归于尽。当前电商确实去掉了一些中间环节，但是电商本质上也是个中间环节。

快消品目前及未来相当长一段时间内还是供给侧主导，不可否认消费流通端的反向会引发供给侧改革，但是由于单品价格低，很难快速实现C2B。不可否认，从部分单品切入是有可能的，像服装行业，有了红岭，有了韩都衣舍，行业正在引发变革。不过这些都是小规模的，不信你可以看看它们披露的存货周转次数。工业化时代还远没有过去，预收当然是最美好的商业模式，但是毕竟要考虑大众消费水平与消费能力。这里就涉及一个供应链策略与供应链能力问题。

经销商能够做预付，接收压货，这些脏活苦活累活其实在供应链结构中起到了很大的作用，对维护供应链的竞争力与结构力还是有贡献的，这也是供应链结构的需要。假定经销商被弄死了，经销商的活还得有人干啊。

再说物流，在很长一段时间内，对于物流来讲，集中的模式未必就比散的模式成本低，现在很多整合经销商的平台，搞成统一仓储、统一物流后，反而把成本搞高了。

如果有一天经销商真的被弄死了，当然这一天的到来也是有可能的。那么问题来了，电商也没什么用，因为电商也是一个中间环节。当我们翘首以盼的物流极度发达、供应链管理的预测与技术十分准确时，所谓的云仓、无人机送货啊等等都实现了，那么还要电商又有啥用呢？要么直接与厂家对接，要么就是从厂家到便利店，便利店与消费者直接对接，送货送到餐桌、客厅，甚至卧室，那么等于所有经销商与电商同归于尽了。