为什么经销生意不好做？还不是因为你变懒了

文/齐剑利

为什么经销生意不好做？还不是因为你变懒了

文/齐剑利

别忙着质疑这个结论。我们看一看，经销商的主要精力到底放在了哪里。

忙着搞定厂家业务：尤其是多品牌经营的经销商，招待搞定厂家业务花费的时间相当多。不光业务要来，区域经理也要来，公司领导也要来，来一个就得招待一个，还想着和厂家多要一些支持呢！

但大家都避而不谈的一个事实是什么？除了厂家的大老板之外，任何领导和业务手里的资源都是有限的，即使有灰色地带，但已经收得很窄了。大家觉得，厂家这些人喜欢锦上添花，还是喜欢雪中送炭呢？

忙着考察和开会：有一些经销商朋友，今天到这个厂家去考察，明天到那个企业去开会，后天陪朋友谈谈投资入股的事情，甚至有一半的时间都不在自己的市场上。

业务怎么办呢？通过遥控指挥。

忙着选择产品：今天看到一个产品，觉得不错，进一单货试试；明天看到另一个产品，也觉得不错，进一单货试试；后天又听说哪个产品卖得不错，再进一单货试试。

最后，试得库房里面全是货。

忙着听课：还有一些经销商朋友有上进心，忙着参加各种培训，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修养，搞资源衔接。

这些课程的主要目的，就是让你爽。

爽完之后，回到家里，举目四望，还是不知道咋办，只好继续去听课，继续爽。

这就是大多数经销商生活的真实写照，每天都很忙，但实际上是懒。

所谓懒不是什么事情都不干，而是总想找捷径，总想以小搏大。功成名就之后，总忘了身后还有一批拼命的人在追赶。

近两年，知名企业在去大经销商化，企业更愿意选择意愿、理念更为一致的经销商，而不是已经做得很大的经销商。

经销生意和其他生意一样，不进则退。

这些懒人所掌握的品牌、产品、渠道、终端将通过小刀子割肉的方式，慢慢被新兴的经销商所占据。