健身连锁业门口的“野蛮人”

胡柯柯

我对房子配套设施很大一个诉求是小区要有一个健身房。这个想法经常被朋友笑为“奢侈”，因为大部分配备健身房的小区都属于当地比较高端的社区。

当健身房的经营面积还停留在动辄2000-7000平米的时候，要每个小区配备一个健身房，可能性就不是很高，但是当一个健身房面积只有200-700平米的時候，一个小区的人口足以养活这么一家健身房。幸运的是，我们生活在互联网时代，总有企业在想方设法满足我们这些平凡人的愿望。

继社区超市（便利店）这个风口后，便利店式的健身房又成为了新的风口。从2015年起一大批面积在200-700平米之间，以社区和写字楼为主要布局地点的小型健身房正在崛起。它们的目标是建立1公里健身圈，也就是1公里范围内必然有这样一家小健身房供你使用。乐刻、光猪圈、超级猩猩、liking……都是这一健身新模式的实践者。虽然他们对外宣称定位不同，但是在“外行人”看来，他们想做的都是健身行业“7-11”。

便利店相对于大卖场正如300平米的健身房相对于传统的健身房。不同的用户对这两种健身房各有所需。

小型健身房吸引我的两个原因

第一，网点多。

国内最大的传统健身房连锁品牌目前门店也就百余家，而乐刻的目标是要在三年内增至5000+门店。如果算上竞争品牌的快速发展，那么每家小区有类似这样一家门店是指日可待的事情了。

健身是一件枯燥无聊的事情，长期坚持健身是一件很需要毅力的事情。传统健身房因为面积大，经营成本高，所以无法密集布局网点。这就导致大部分人就需要付出极高的时间成本和金钱成本去健身。超级猩猩的创始人就是因为热爱健身，但是每次健身都得开车去商场，一来一回的时间和油费，商场的停车费，都让她觉得健身是一件成本很高的事倩。所以超级猩猩就诞生。

对大部分人来说，健身房的很多器械如同摆设，真正使用到的很少。如果有一家健身房，虽然面积小点，器械少点，但是你想要用到的都有，而且就在你家小区楼下，你会不会心动？

第二、健身软环境提升。

小型健身房的硬环境虽然有所下降，但是软环境却提升了。传统健身房的盈利点在于私教，所以很多办了会籍的会员都会遭遇健身教练三番五次地“骚扰”。我在健身房就看到过好多次，会员在跑步机上跑步，教练就在旁边怂恿你力私教。传统健身房对于团操课的开发也很马虎，我去过的健身房，团操课的人数都不多，说明用户体验一般。

但是小型健身房，却把传统健身房做得很薄弱的团操课大力开发了。因为团操课多样化，趣味性增加，所以就会有更多的用户因为团操课而来办卡了。再加上，新型健身房通过减小面积和人力降低运营成本，所以私教课程的推销就会减少。整体的用户体验就会大大提升。

星巴克卖的不是咖啡，而是除了家和工作地点之外的“第三空间”，这个“第三空间”兼具社交、休闲娱乐等功能。健身房对于用户来说，也属于除了家和工作地点之外的“第三空间”。

所以，如果是一个无时无刻不在推销私教课的健身房，很难让会员能够舒适地享受这“第三空间”。

对小而美的健身房未来发展趋势的看法

健康和便利是未来的两大趋势。所以结合健康和便利两大功能的小型健身房未来一定会有自己的一席之地。但是行业利好，并不意味着所有的猪都能站在风口飞。这个行业必然经历一轮洗牌。

第一步是门口的“野蛮人”倒逼传统健身房变革。

新零售的出现往往是因为旧模式存在很大的弊端，所以需要新的模式来革新。新型的健身房会干掉传统的大型健身房吗？肯定不会！但是新型健身房的出现，因为月费制、主打操课提升用户体验等形式，就会倒逼传统健身房改革。这时候，一些粗放经营、客户体验差的健身房就会被淘汰，而一些意识到危机力求变革的健身房，就会脱颖而出，成为留下来的那些企业。

第二步小型健身房之间的内部竟每，最终优胜劣汰。

每一个风口总会有一大批竞争者，远一点的“干团大战”，美团成为最后的赢家：滴滴和快递的血拼；近一点的就是共享单车，ofo和摩拜的血拼（从历史发展规律来看，大概率事件会收购合并，就看谁是最后赢家了）。

由此可以预见，现在每一家小型健身房都还在从传统健身房手中抢用户，还在教育一大批健身小白收割新用户。等到每一家都布局得差不多的时候，用户就会饱和，健身房过剩。这时候，这些小型健身房之间必然要经历一场血拼，最终经营能力、创新能力、营销能力出色的企业就会留下来，收割整个已经被教育了的健身市场。

第三步围绕健身做IP市场。

自带互联网基因的新型健身房，肯定不会满足于只做线下健身。正如乐刻，99元包月的费用，仅购基础运营开支。所以，后期必然会围绕着健身这个IP，发展相关产业，比如健身的饮食，健身的服装等等。乐刻现在已经在做乐刻商城了，但是还并没有具备影响力。相信等到线下门店布局完成以后，这个商城就会迅速发展。

新零售自从被马云提出来以后，各行各业都涌现出了新零售。我对于新零售的理解是为了更好的用户体验，对现有旧零售体制中的弊端进行革新，不断迭代出一种新的消费模式。

破坏者出现时往往是面目可憎，大部分人都招架不住，总是心生排斥。其实门口的“野蛮人”出现就是对于一种稳定现状的破坏，大部分破坏者的出现都是为了改变现在的弊端。