做双11规划之前你要先明确自己的目的

来源 | 网络

做双11规划之前你要先明确自己的目的

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Find Specific Purposes before Planning Nov 11

听到商家提及双十一说到最多的一个问题就是有好的产品会怎样怎样，亲们，我特别想问，在这个线上线下都极度亢奋的日子里，有好的产品真的就万无一失了嘛？

今年是我的第九个双十一，从陪太子读书到主动迎战，我们经历过血雨腥风也经历过满堂华彩，经历过单日单品千万的辉煌也经历过7天发不出货的窘迫……所有的这些只能称之为经历。

大促也好，活动也好，做得越多越发的觉得“初心”的重要，各位在忙着做规划定目标的时候也别忘记多问问自己的“初心”，也就是明确下我们做大促的目的，我们接下来的规划目标、流量分解、内容营销、视觉呈现等一系列动作都是围绕着这个目的而做，这样才会达到事半功倍的效果。

问及大家双十一的目的答案不约而同地是卖货、赚钱，可这事儿真是几家欢乐几家愁，真正做到卖货赚钱的有几个？有多少商家做完双十一库房里有了更多的堆积如山的货品，货物发不出去导致退款率飙升，售后服务跟不上DSR爆绿……面对这样的情况那个漂亮的销售额还有什么意义？

无论什么层级的商家在这个阶段要做的事情就是静下心来仔细思考下做双十一的真正的目的，品牌沉淀？粉丝裂变？清仓？上新？引爆某个单品？锻炼团队……还是举个例子吧：比如做羽绒服或者雪地靴这类商家，鉴于产品的特殊性，大促当天最大的目的是引爆单品乃至店铺。这类生产成本高备货周期长，而且到了年前快递放假的时候流量是断崖式的暴跌，对于时间节点的要求是高于其他季节性产品的，如果在双十一当天不能引爆，那从12日开始就要进入悲催的清仓甩货模式，所以这类产品大促的最核心的目的就是为了引爆。

那以引爆为目的的双十一该怎么玩儿呢？我们在除了玩好老客的同时更多的是想想该用什么样的方式完成我们产品更大化的千人千面的透出，怎么样让更多的人看到我们，并且引起他们对我们的兴趣从而对我们有更多的收藏加购的行为，让他们变成我们的店铺或者微淘粉丝，我们才可以通过微淘持续的不断地对他们进行种草。

以往的双十一我们都是大量的红包优惠券的各种送，但这只是我们的一厢情愿，虽然他们领了券但是真正使用的太少太少，尤其是对于非品牌店铺来说更是九牛一毛。你这样做你的同行也在这样做，所以，请你想一想，买家的利益点究竟在哪里？别人都在玩老客，而你在双十一当天要引爆单品，所以你的新客要比老客重要得多，这个时候你的微淘是在为你的新客种草，你的微淘盖楼，你的微淘视频，你的穿搭图文，包括你的有个性的买家秀对于这些新客来说都变得尤为重要，因为目的不同微淘的内容呈现一定是各异的。

此外，群聊是一个新的功能，结合自己的产品设计出更多的新玩法，让每一个进店的买家主动加群，在群里带着他们互动起来，让他们对我们建立足够的预期信任，到时候购买就会变得顺理成章。

有些产品和店铺双十一的目的是为了清仓那你双十一面对的主要人群就是你的老客们，这个时候就要考虑下店铺的视觉钉是否被你们的老客们深深记得，是否要在蓄水期打造专属于双十一的还可以被老客记住的视觉钉。

还有些店铺双十一是为了做品牌和粉丝的沉淀，那就要考虑下该怎么带着粉丝们玩儿才可以实现粉丝的传播和裂变……

双十一对于每个店铺的意义都是不一样的，那商家也是目的各异，如果想真正有一场胜仗，一定自信的思考下自己的初心，沿着初心走，你的大促一定错不了的。

（注：转载于自媒体 吴蚊米）