以就业为导向的《房地产市场营销》课程教学设计方案

罗秋雪

【摘要】当前高等教育倡导以社会需求、岗位需求为目标构建崭新的课程体系，从而提高应用型人才培养质量，为社会输送更多优秀人才。《房地产市场营销》是高校营销专业的重要课程，主要内容集中在房地产影响原理与实践方法的讲解中，通过学习使学生掌握相应的影响理论，并与实践案例相结合，为培养专业的房地产营销人才奠定坚实基础。本文将以《房地产市场营销》课程为基础，阐述相关课程的设计方案。

【关键词】就业导向；房地产市场营销；课程设计

【中图分类号】G642 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2017）16-0014-02

一、基于就业导向的房地产市场营销课程教学模式设计

在课程设计中要突出培养应用型人才的教学特色，将营销教学覆盖房地产销售的全过程，从而突出课程的引导下和实践价值。本专业的人才培养目标是具备专业房地产营销策划能力的专业型人才，能够在房地产开发、招商引资、市场营销、地产价值评估、地产咨询与经纪人、地产物业等方面具有良好的胜任能力，突出人才的专业性和切适性。营销能力是本专业人才必须的能力之一，因此房地产营销是必修专业课程，其作用和重要性不容忽视。在课程内容设置中主要包括了教学目标的制定、教学内容的整合与选择，教学重难点等。

1.教学目标。通过课程学习实践，能够使学生具有专业营销及策划能力，能够在房地产营销当中充分发挥自身知识能效。在课程项目中将教学目标进行分解，从方法技能、专业技巧、社会及行业适应性等方面实现目标细化分解，培养学生的专业发展能力和职业谋生能力。

2.内容选取。在课程内容的选择上需要以公司营销、房地产策划为导向，在教学内容中以工作流程为重点，要兼顾内容选择的针对性和专业性，与人才需求目标相适应。将房地产营销流程作为教学内容主框架，引导学生掌握市场分析能力，能够对市场情况做出判断和研究，进而选择正确的市场目标，结合市场发展情况进行营销策划，并有能力组织各项营销活动的开展，对营销过程进行控制和调节。在教学内容整合中，需要突出实训项目的重要性，通过职业能力、专业价值和市场适应性三个维度对教学内容进行优化。结合现代住宅类地产形式、与校园周边房地产项目作为模拟教学实践对象，以项目营销为主导，促进学生职业能力的发展与提高。

3.内容组织。在内容组织上首先需要以学生能力目标的培养为先导，制定主体任务，鼓励学生自主探究，实现师生之间的互动协助，促进教学反思。首先，针对营销课程内容划定单元目标，能力目标设定中需要体现知识、技能、素质三项类型，从而培养学生的专业素质，引导学生掌握有效的学习方法，并培养其社会实践能力。其次，确定任务主体。在课程设计中以项目影响为主导，将其中的营销过程进行细化分解，将其分为不同的子项目，进而分解为不同数量的任务。再次，引导学生进行自主探究和学习。将学生分为几个学习小组，以小组合作形式分配任务，小组共同完成学习探究成果，并集中展示并进行评价。这一过程中学生将以自身兴趣为出发点建立起不同学习小组，结合能力实训将学生完全引入教学过程中，参与营销实际和具体组织实施，并对这一过程进行反思和评价。教师不再是任务主导者，而是学生学习实践当中的引导者和配合者。最后，实现师生之间的互动写作，并进行任务反思。在完成任务之后，教师要组织学生进行讨论和反思，主要内容有在任务过程中遇到了哪些问题：这些问题的成因是什么？通过怎样的方法进行改进和完善？教师也需要对任务过程进行反思，如是否在学习过程中充分调动学生的学习积极性？是否达到能力训练的预期目标？在教学方法、教学模式上还有哪些地方需要完善？

4.教学重难点。以就业为导向的房地产营销课程教学中，教学重点不再以理论讲解和概念灌输为主，教学重难点转移到实训资源以及项目实践中，需要根据教学任务设计相应的教学细节，从学生的兴趣点出发，使学习认知过程更丰富，在实训当中突出学生专业能力的培养，引导学生掌握实践方法，培养学生的社会能力和实践能力。

在教学应用中则需要则需要构建清晰的课程理论体系，密切结合学生实践，设定清晰的教学目标和知识导向，注重学生综合素质的培养。在教材中要有理论知识基础，同时也需要设置实训内容，使学生在探索实践当中有目的的完成实训任务。

从教学方法角度来看，需要分析当前学情，确定教学方法和课堂引导模式，并能够对学生能力做出综合评价。

（1）学情分析。通过营销课程中学生行为、心理要素、教学方法、环境因素等方面的了解，对可能干预学生课程学习的不同因素进行梳理，分析上述因素对学生专业能力培养的影响。

（2）学习方法。结合当前学情与教学导向，制定出符合学生特点的教学方法。在学习方法的制定上应当遵循以下原则：突出学生的教学主体性；为学生创设更生动的职业情境，以培养学生的实际行动能力；在职业情境中激发学生的探究积极性；制定独立的任务计划，在探究过程和教学评价中要突出独立性特点，使学生具备自我调节能力，并掌握相应的学习方法。倡导师生合作互动，优化教学方式；引导学生在学习过程中完成知识构建，保证学习过程的完整性；在学习评价当中要以学生的专业能力、实践能力、社会适应能力、岗位融合能力为基础，设置科学的评价目标。

（3）教学方法。在教学方法上需要体现出灵活性特点，在理论讲解中以传统教学方法为主，则实训教学中则需要结合任务差异采取不同教学方式，如任务驱动教学法、品牌策略营销法等，设置相应的教学情境，在价格策略教学中则以案例为主，在促销策略中则是角色扮演法为主。

（4）能力评价。主要涵盖了方法、专业和社会三个主体维度，不同维度的评价主体和评价方式不同，如采取自我评价、教师评价、团队评价等不同方式。

二、应用就业导向教学法的房地产市场营销单元教学模式案例

在教学设计中将以“房地产市场调查”课程为基础，制定相应的教学任务并具体阐述其过程。选择依据为房地产企业营销岗位职责、经营与评估能力，结合学情和教学目标设定相應的教学模式。在就业导向下，学生需要根据具体任务对学习行为、探究过程等进行调整，建立起内在调控机制，对教学活动进行评价和优化。在过程当中提升学生学习能力，从而形成完整的行动过程。在教学步骤实践中则需要以课程导入、目标明确、任务配置、分工合作、方案制定、团队实践、能效展示、评价总结为实施次序。endprint

1.课程导入。教师需要充分调动学生的学习和探究积极性，在兴趣驱动下完成学习任务。学生对于时事热点、幽默故事、与自身职业相关、能够促进自身职业发展的案例更感兴趣。教师徐璈明确教学信息，并使学生对课程信息有充分了解，如完成课程学习需要的理论基础、实训任务及目标、相关文献资料、考核标准等。教师需要设置科学的教学目标，涵盖知识能力和专业素质培养，锻炼学生专业技术能力和适应社会岗位的能力。

2.知识准备。在知识储备中需要学生具备良好的理论基础，以实践为重点，掌握房地产市场调查的流程与实施方（下转37页）（上接14页）法，规范步骤操作并掌握相应技巧。

3.任务布置。教师需要结合任务特点制定市调任务书，一般选择学校周边房地产项目为主，明确任务目标、实施流程和考核标准，从而使学生对调查流程和实施步骤有更完善认识。

4.分组分工。针对任务详情和实施难度将学生分为任务小组，每组人数5-6人。每组选出一名组长对整体任务负责，小组成员需要承担相应的责任和义务，在工作中能够通力合作各尽其责。需要注意的是，在团队成員构成上具有随机性，学生不得根据主观意愿进行变更，从而提高学生的团队合作能力和环境适应能力。学生可以自主选择任务分工，在这一方式教师要给予学生更大的自由选择空间，不能过多干预。

5.制定方案。在确定小组任务之后，组长要组织成员共同商量怎样完成任务，制定具体的实施步骤和细则。在小组任务执行中遇到困难要鼓励学习自主解决，如通过资料查阅、调查沟通等形式解决问题。如果超出学生能力之外，教师可以给予一定的帮助和指导，在这样的实践模式下，学习的社会能力会得到充分培养，而教师的监督引导作用也会得到充分发挥。

6.团队完成。小组利用课余时间进行实地调查，时间为一周左右，完成调查报告及PPT制作等。通过实地调查有利于学生接触真实的社会环境，对项目有实际了解，并且与项目负责人进行沟通，通过自身实践解决其中出现的问题，完成团队任务。教师要充分发挥指导协作职能，帮助学生解决能力之外的难题，保证实践活动顺利开展，提高教学资源的应用价值。

7.成果展示。在学生完成任务部署之后，就需要通过成果展示体现自身调查成果，并进行具体回报总结。每一组都需要出代表或者以小组为单位对任务成果、实施过程、问题解决过程、方法等进行传输，并突出需要任务不足和需要完善的方向，师生共同分享实践成果，交流实践体验。

8.评定总结。通过成果展示开展任务评价活动。在互评环节以投票形式为主，分别针对市场调查和报告阐述投票，实行一票制，也就是将选票投给最优小组，不能自投，以最终票数确定每组最终得分。最后，教师需要结合各组表现做综合点评。在学生汇报展示的过程中，教师要注意观察并分析其中出现的问题，针对团队协作模式、专业能力发展、社会能力等要素进行评价。

三、结论

以就业为导向的教学模式侧重于应用型人才培养，以激发学生的学习实践兴趣为触出发点，充分激发学生的探究、思考积极性，促进学生专业素养的提高，培养学生良好的职业技能和社会适应能力。在房地产市场营销教学中，教师需要重点突出就业导向特点，并在教学中不断探索尝试，以期获得更理想的教学效果。

参考文献

[1]劳燕玲.应用型房地产经营与估价专业人才关键能力的培养[J].现代营销（下旬刊），2017（05）.

[2]吴涛，刘燕玲.宁夏建院房地产经营与估价专业人才培养调查与分析[J].山西建筑，2017（25）.

[3]张合振，陈宜华，骆昌平.高职房地产经营与估价专业实践教学体系的构建刍议[J].中国市场，2015（17）.endprint