ITC与资本牵手进行时

许欢

在资本无处不在的时代，ITC（检测认证）行业自然也少不了资本的推动。然而，以目前ITC 2000多亿的市场规模来看，流入的资本还只是杯水车薪。2017中国检验检测产业高峰论坛——投融资专场也对此话题进行了讨论。

在资本无处不在的时代，ITC（检测认证）行业自然也少不了资本的推动。然而，以目前ITC 2000多亿的市场规模来看，流入的资本还只是杯水车薪。2017中国检验检测产业高峰论坛——投融资专场也对此话题进行了讨论。此外，对于为何检测市场这么大，中小检测机构却做不大？为什么检测行业需要整合？ITC哪些细分产业适合整合？该如何判断？等问题，与会嘉宾也表达了看法。

检测行业缺少资本注入

根据KPMG预测，2016年全球ITC市场约为838亿美元，2022年全球ITC市场规模预测达到1132亿美元。虽然经过多年的内生增长和外延并购，已经形成SGS、BV为首的竞争格局，但整个行业市场集中度仍然很低，90%的企业仍为中小企业。为何市场这么大，中小检测机构却做不大？为何82%的企业只有在本省区有运营能力？

在2017中国检验检测产业高峰论坛——投融资专场，参讲嘉宾都不约而同提到了这些问题。

霸菱亚洲投资副总裁尤舒婷认为，资本的推动对于检测行业比较缺乏，中国虽然资本很多，但大多流入到TMT、教育、健康等领域，检测领域却没有多少资本注入，因此ITC行业需要整合。大型检测机构，可以提供正式的服务、标准的证书，品牌知名度和诚信度都很高，而小型检测机构，除非有当地的客户资源，或某一小块做得特别好、特别精，否则很难拿到大客户资源。

钛和资本合伙人上海建通总裁郑安吉也表示赞同。大客户都希望能和有品牌、有资质、有规模的檢测机构合作，需要全方位综合服务，不只是某一项检测服务，业务范围越广越好。而大型国资改制全部完成后，也会参与到市场竞争中，中小检测机构生存空间会进一步受到挤压。这些中小检测机构，要想生存下去，整合并购是大势所趋。

ITC行业中，哪些产业适合整合，该如何做出判断？郑安吉坦言，虽然ITC市场非常大，产业划分很细，却并非都适合整合，需要通过分析来做判断。比如，产业是否有市场空间？能否形成规模效应？整合的项目有没有协同性？如果答案是否定的，就不具备整合基础，暂时不要整合。

他进一步解释道：首先，市场空间是判断依据，如果市场空间小，选择也会有限，整合难度就大。其次，整合的目的是要把企业规模做大或把企业服务范围拓宽，所以能做大规模的产业，也适合整合。再有，协同效应也很重要，如果没有产生协同效应，就不适合整合。有的产业在整合完成后，各做各的，虽然业绩放在一起会很好看，但从长远看，很可能是不成功的整合。因此，实验室之间的协同很重要，比如技术协同，可以用先进的实验室带动落后的实验室。此外，如果被整合的公司在快速发展，一般便不会出现太大问题。

提问环节时，有代表对于战略整合和组织管理谁该优先考虑提出了疑问。郑安吉表示，以我们的经验来看，还是要把组织管理作为优先考虑。整合完成后，如果没有很好的融合，战略便很难落地。比如，在整合组织架构不顺畅时，去谈战略，便很难达成一致。

“我们是以产业投资的形式做整合，不会把原来的团队弃之不顾，而是把原团队和新团队融合到一起，有了默契后再去推战略，也更容易成功。否则从董事会到经营团队都没确定，不知道谁该参与战略的设计和讨论，便无法进行下去。所以会先把组织管理和财务管理体系先控制好，再去讨论战略。”

尤舒婷在谈到检验检测企业业绩的主要驱动因素时透露，中小型检测机构与大型检测机构的差距非常明显：从营业收入来看，大型检测企业客户为跨国公司及全国领先企业，业务范围覆盖新兴制造、进出口中心，服务类型为全套测试、检验和认证服务以及高附加值服务，有全球知名的品牌价值深受信赖，在价格与业务量上，议价能力相对较高、业务量较稳定；而中小型检验检测企业，客户为当地企业，无法覆盖新兴制造和进出口中心，只能提供部分服务，无高附加值服务，知名度局限于当地市场有待提高，承受价格压力、业务量较分散。从直接成本上看，大型检测企业的人力效率有最高质量的员工、能保证利用率，设备效率的规模效应使得设备利用率很高；而小型检测企业人才储备有待补充，利用率波动大，业务量不足以支撑最先进的设备。从间接成本来看，大型检测企业有完善的企业管理体系和制度；而小型检测企业，管理体系受限于公司规模。

此外，品牌是需要时间积累的，不是两三年就能形成的；在规模上，需要资本的注入；检测业的人才储备，本身就有难度，而小公司的劣势更大，就算有优秀的人才，如何留住，也是个问题；更何况，小公司也很难有足够的资本，购买先进设备，这就制约了很多小公司的发展空间。

“一些发展很快的检测公司，和很多小公司面临的压力其实一样，但他们在争取不到大客户时，会从分散的客户做起。没有高端设备，就和第三方实验室合作，而且还有自己非常独到的地方，比如IT系统做得特别好，连SGS这样的大公司都比不上，就可在这一点上突破。所以，小公司要考虑，在哪一点能比其他公司做得更好。”

此次投融资论坛，霸菱亚洲投资和苏交科集团股份有限公司，还介绍了本公司投资并购需求。

据尤舒婷介绍，霸菱亚洲投资一直注重长远的投资策略，并始终坚信相关各方利益一致的重要性，关注企业成长，希望和被投企业成为长期合作伙伴，在企业遇到环境变化时提供额外投资，成为企业的坚实后盾。在过去20年里，霸菱投资从成长性投资为主，演变成多种投资模式，包括控股投资和非控股投资。而商业服务行业是霸菱的重点投资领域，并已有多个投资。

苏交科集团股份有限公司的投资需求，主要集中在工业检测、汽车检测、消费品检测、生命科学检测等领域。据苏交科集团高级投资经理梅怡然介绍，苏交科投资并购的资质要求是，具有相关业务领域的综合资质，如国外相关资质、行业租赁和地方政府部门认可资质；管理团队，需有成熟的运营管理团队，能够与苏交科文化相融合；营收规模上，要有良好的客户资源优势，营收规模在3000万元以上，具备良好的成长性和可持续性，并优先考虑交通运输、工矿商贸、化工、消防等安全咨询领域的优质企业。endprint

项目路演说些什么？

此次论坛的投资专场，还特别设置了项目路演。TESTCOO创始人刘建定和广州中广测计量检测技术有限公司总经理李靖，分享了项目经验。

TESTCOO创始人刘建定的项目路演主题是“互联网+检验”。他通过播放的一段视频，向在场的代表介绍了在“互联网+”时代，验货发生的改变。

据介绍，在传统验货中，总有些问题不尽如人意，比如：一、客户要验货，需要到处寻找验货员，或者委托给第三方检验公司，但得到的报价一个比一个昂贵，大部分是差旅成本和时间成本，提供的验货报告也不标准，验货需求需要沟通十多封邮件才能说清楚；二、验货报告不标准，验货员填写不完整，漏填、错填等问题在传统验货报告中屡见不鲜；三、传统验货过程处于封闭状态，验货员是否有去验货、有没有认真验货、验货数量是否满足要求等问题，买家一无所知。

这些问题，在“互联网+”时代将会有所改变，使客户和验货员之间的距离仅差一部手机。据了解，客户只要通过TESTCOO平台的“一键下单”功能，验货员通过TESTCOO验货通APP接单，传统模式中的中间环节即可全部省掉。比如，客户只需将验货需求一次性全部输入系统，即可实现智能验货，使验货报告完全无纸化；验货员通过TESTCOO验货通APP一边检验产品，一边勾选检验结果，至全部完成提交，自动生成验货报告；此外，“一键查看”验货现场功能，使买家能查看验货全过程，并及时沟通验货过程中遇到的问题。

刘建定透露，TESTCOO是国内第三方检测认证线上服务平台，最大的优势是基于LBS技术的基础，通过以下几点，实现验货管理和数据分析。

一是地理信息应用，它是以地图为基础，通过地图实现其导航基础功能，在搜索地图的基础上，通过“附近”或“周边”，提供自动搜索服务。二是地理距离应用，也需要借助地理信息，但它强调的是点与点之间的距离，而不是空间位置，通常是为让验货员更好地安排验货时间和路线做准备。三是室内定位的应用，也是与GPS最大的区别。GPS会因为信号衰减太快而无法实现定位或准确定位，而LBS可以做到精准定位，对客户实时掌控验货员动态非常有利，客户甚至可以知道验货员是否去了工厂，是否在验货现场，完胜掌控验货过程。

广州中广测计量检测技术有限公司总经理李靖在項目路演时，回忆了与钛和资本牵手的一些片段，令人印象深刻。

据李靖回忆，与钛和资本合作之前，有一年多的时间都在讨论。在这一年中，钛和资本以非常坦诚和开放的态度，主动邀请我们参观学习其他地区的校准机构和民营实验室，并让我们了解，这不仅是一项财务投资，更是一个事业。

而真正进入到投资的具体实施阶段，已是一年以后。在李靖看来，资本带来的企业文化和公司原有的文化，实际上有所区别，所以需要融合在一起。而资本进入所带来的改变，却远不止这些。

他坦言，资本更像是一个利益相关的裁判，除了资本以外，没有任何中间人可以做到这一点。资本的进入，让我们仿佛新生一般，有了新的发展规划，也使我们对现有的企业文化做出了相应调整。最实际的体现就是股权激励，员工可能会变成合伙人。

“2016年5月，在签完股权协议的第二周，我就接到了出差安排，行程非常紧密，需要了解有可能并购的实验室，寻找有可能加入团队的合作伙伴。他们以一种新的方式，充分调动了我的积极性，使我打破了原有的工作节奏。其实，我们也是质量把控的受益者，之前在和很多资本沟通时，我们得知，资本最看重的是：一个公司的持续盈利能力、良好的团队、好的管理体系。恰好，我们都做到了。”endprint