酷派的本命年过得并不顺利

陈璠

从年销量超过200亿元的自主企业缩水为持续亏损、寄人篱下的公司，酷派在短短三年内，在“互联网生态模式”上的大跃进中，经历了“一年生，一年死”的大起大落。

今年24岁的酷派，在本命年过得并不顺利。

华强北难觅酷派踪影

就在不久前的8月，酷派在深圳召开COOL M7新品渠道发布会，新机售价为2699元，在酷派捉襟见肘的财务状况下，新品无疑肩负着振兴酷派的重任。酷派集团中国区副总裁张科在会上表示，从品牌方面看，酷派品牌的影响力还是存在的。通过24年专注做手机产品，酷派业务上的研发实力和资源目前仍旧处于比较强的地位。并且，酷派和运营商还有着长期合作的基础。酷派集团常务副总裁兼国际总裁杜金彪也透露：“8月份推出的M7手机，现在也是每天卖断货。”

但是酷派官方的说法，和大家目所能及的现实形成了强烈的反差。近日，在国内数一数二的手机销售市场——深圳华强北，人们可以看到，虽然酷派专卖店的外观还有酷派的LOGO，但是店内已经摆满了各式各样的服装，门口的玻璃上除了贴着服装企业“厂家停产大清货”的醒目海报外，还有一则“业主招租”的广告。

一位店员透露，现在去店里购买手机的顾客开口都是华为、苹果、OPPO和vivo，几乎没人还记得酷派手机，所以店里也已经有一段时间没有进酷派手机了。另外一名店员坦言。

华强北的很多商家也都表示，酷派的门店已经倒闭。惟一留存下来的一家酷派专卖店，也显得格外冷清。对于酷派被撤柜的原因，有店员解释称，主要是因酷派的产品线跟不上；其次，此前酷派因有运营商的补贴，价格会比较实惠，买的人也多，但是现在酷派和运营商合作得比较少，所以就没什么人要了。

如此荒凉的景象，凸显了酷派的窘境。

运营商不给力，于是360来了

酷派于1993年成立并进入寻呼领域，2002年，酷派开始转型进入手机领域。2012年酷派销售额一度突破百亿元，2014年更是达到249亿港元，达到巅峰。

2014年下半年4G智能手机市场竞争激化，酷派集团毛利率开始下滑。对此，融合网创始人兼总编辑吴纯勇指出，运营商削减补贴可以说是酷派走下坡路的很大因素，与此前的联想手机一样，酷派对于运营商渠道的依赖性太大。随后的几年，运营商渠道竞争力走弱的深远影响余波犹在。

酷派一直与运营商进行着合作，与运营商合作不仅能够保障出货量，同时还能拿到一定的终端补贴，这种方式也保证了酷派的市场份额。但自2014年起，电信运营商按照国资委要求相继调低终端补贴，酷派过分依赖运营商补贴的弊端显现，市场份额被逐步蚕食。

据悉，2014年7月，国资委要求运营商在未来三年内连续每年降低20%的营销费用。2015年，酷派手机市场份额开始一路下滑，排名跌出前十，酷派2015年和2016年的營收规模也分别迅速跌至146亿港元、79亿港元。

恰好在同一时间，小米、OPPO、vivo等手机品牌开始崛起，尤其是小米这样具备互联网基因的公司，在顺应时代潮流的情况下，快速扩大了市场占有率。

中国电信新闻中心的相关人员也透露，目前电信已经不存在定制机了，相应的也不存在补贴。电信和手机厂商之间的合作形式仅为：联合打造一个品牌，例如：华为的麦芒、中兴的小鲜等。此外，各个省份的电信营业厅将根据消费者的需求选择商品，不排除部分电信营业厅继续销售酷派手机，但是现在电信营业厅和酷派的合作比较少了。

于是，迫于生存压力，酷派开始寻找靠山，也试图进行互联网化的转型。为了谋变，2014年底，奇虎360出资4.09亿美元与酷派牵手成立合资公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股权。酷派出技术、出人力，360出资金。根据当时的协议，奇酷负责互联网手机，酷派则专注于运营商与零售渠道。这一次合作，酷派不仅损兵折将，还丧失大神品牌，并给酷派带来巨额损失。酷派财报显示，2016年中期酷派税前亏损20.71亿港元，主要是出售合资公司奇酷所致，实际经营亏损为1.68亿港元。

与360的合作以失败收尾，引入乐视当大股东，更是将酷派带向万劫不复之地。

乐视来了以后如何

2015年6月，同样是做互联网手机的乐视以21.8亿元入股酷派，一跃成为第二大股东，这一独特的“三角恋”也直接引发了奇虎360的抗议。从此，酷派的产品销售完全进入了乐视所创造的生态化反模式。

2016年6月17日，乐视再次用10.49亿港元从酷派创始人郭德英手里买下11%的股权，乐视持股比例增加至28.9%，酷派大股东易主。“乐视成为大股东后，酷派的员工当时都以朝圣的心态，去乐视参观学习。”酷派员工说。

为让酷派焕发新春，实现这一宏伟目标，时任酷派集团CEO刘江峰开始大刀阔斧改革，从竞争对手处挖来众多高管，对酷派管理层进行大换血。其中，老东家华为是刘江峰挖人的主要来源。

但是，乐视没有给刘江峰更多的时间改革酷派，今年上半年乐视爆发危机后，酷派受到波及。

8月15日，酷派发布的公告称，截至7月底，酷派营业收入下滑27.16亿港元，同比减少52%。并且流动资产低于流动负债，偿债压力加大。

这意味着酷派经营状况不仅没有好转，反而在恶化。此前，酷派发布公告称，2016年营收为79.94亿港元，同比减少45.5%，但流动资产要大于流动负债。而2014年高峰期时，酷派的营收高达249亿港元，短短3年酷派已今非昔比。

乐视出现问题后，银行中断了酷派的贷款，这对酷派极为致命。刘江峰曾表示，酷派是酷派，乐视是乐视，试图降低乐视的影响，但效果并不显著。酷派投资者关系部工作人员透露，截至目前由于乐视的原因，银行顾虑重重，常规信贷依然没有恢复。endprint

人都走了

乐视危机爆发以来，酷派受连带影响一直徘徊于生死之间，重压之下，公司高管频频变更。

而在早前，已有一些酷派的灵魂人物离开，如今年3月，曾在公司担任总裁和执行董事、负责软件研发及测试工作的李斌宣布离职。

部分业务部门甚至陷入无人办公的窘境。据网易科技报道，酷派已经由之前的近3000名员工，减少了几乎一半。销售是一个公司营收来源的核心，而酷派的销售部门却出现“真空”的现状。一位负责销售的酷派高层透露：“酷派基本没有销售团队了，300人里只剩50人，一线只有一两个人。”另一位酷派离职员工表示，酷派很多部门员工所剩无几，以品牌部为例，已经从高峰期时的40多人，缩减到只剩几个人。

这些人中有的是看不到发展前景主动离开的，有的是被裁员计划甩出去的。知情人士透露，目前酷派所剩的员工，只有两种人：一种是在酷派工作时间长，想要耗着得到一个好赔偿；另一种是经验不足的年轻人，还没有找好下一家。

裁员的效果是显著的。酷派财报显示，2016年上半年，酷派薪酬支出同比下滑26.18%，为3.13亿港元，主要原因是员工数从2015年同期的5634名减少至4497名，同比下降20.18%。

这意味着，转型三年时间以来，酷派一直在减员。而每一次人员流失都与酷派的高层变动密切相关。

高管频频出走的背后，是酷派持续亏损的业绩。4月21日，酷派集团发布公告，截至2017年3月31日，该公司亏损4.6亿港元。

酷派觉得搞房地产可行

8月，酷派集团又公告称，目前，该公司经营未有改善，仍处于持续亏损状态，该集团截至2017年7月31日的营业收入约为27.16亿港元，相比去年同期下滑约52%。

10月17日，酷派集团在港交所发布公告称，将和星河共同开发酷派信息港城市更新项目。接手酷派手机业务的集团常务副总裁兼国际总裁杜金彪曾表示，酷派这么多年积累了很多市值不菲的地产资源，会抓紧开发，盘活这部分资源，可能会合作开发。

酷派公告显示，截至2016年底，酷派拥有物业、厂房、设备资产为11.03亿港元。其中，酷派信息港面积超3万平方米、松山湖产业基地占地500亩、西安高新区拥有约131亩土地。业内一直有一个声音，那就是酷派要卖地自救，且接触了京基集团。

见证酷派由盛而衰的离职高管透露，酷派与京基集团是各取所需，酷派看中京基的资金，京基看中酷派的土地，引入京基后，未来酷派的发展方向是房地产投资，手机业务只做海外和国内的运营商市场。

也有知情人士透露，目前酷派整个集团都在“瘦身”减员，只有地产部门在招人。酷派所有土地项目已经开始启动，准备盖楼。

事实上，虽然当年赖以生存的运营商渠道面临巨大危机，国家要求三大运营商减少补贴，对酷派造成不小压力，但酷派创始人郭德英依然没有出售或者说给酷派找接盘人的打算。所以，已经淡出人们视野的郭德英会不会回购酷派成了外界关心的焦点。经营酷派20多年来，郭德英就像一个劳模，每天在酷派加班到深夜，目前其身体已经大不如前。

出海自救

今年以来，酷派屡屡传出美国市场的利好消息。与T-Mobile合作的机型Catalyst已成功售出200万部；与T-Mobile合作的继任产品Defiant目前周销量破万部，日销量还处在持续攀升中，整体销量有望突破300万部。而酷派美国近期也完成了与美国Amazon的战略合作，与其合作推出的AI（人工智能）手机coolpad Splatter也已在美国市场面世。据悉，酷派现已是美国市场上第二大中国智能手机品牌。

在杜金彪看来，美国90%的手机市场都是运营商市场，更符合酷派的发展。一方面酷派主要研发力量全部围绕美国市场来做，在美国圣地亚哥也部署了一部分研发力量。

媒体人康钊也不认为酷派需要在国内市场用力过多。“因为酷派现在已经基本不再做国内手机市场，主要专注海外手机市场，通过国外的运营商和电商销售，在美國、东南亚、印度等市场的销量还不错。”他表示。

但值得注意的是，2016年酷派全球1700万部手机的销量中，国内市场就占了1400万部；今年一季度，酷派在全球完成270万部的销量，其中，国内市场的销量为160万部。也就是说，酷派国内市场的销量依旧占据60%左右的份额。如果酷派放弃国内市场，只走海外市场这座独木桥，就相当于丢掉了超过一半的收入。从过往的历史来看，衰败的手机企业并没有能重新再站起来的例子，比如诺基亚、摩托罗拉、黑莓等。所以业内人士表示，酷派出海自救能否成功还是个问号。endprint