年赚百万元的渔民

东亮

女承父业，掘金受挫

王旦枫生长在福建厦门一个小渔村，祖辈都靠打鱼为生。到了她父亲这一代，她家才有了一个十几亩的小型水上养殖场。2001年，王旦枫接手了养殖场。利用原有的水域和设备，王旦枫用3万元购买了第一批扇贝苗，大刀阔斧地开始了她的养殖生涯。

3个月后，王旦枫投放的扇贝苗长大了，她心里特别高兴。然而，人算不如天算。一场突如其来的台风将王旦枫的养殖场彻底摧毁。望着眼前的惨景，欲哭无泪的她一下子没了主意。最终，王旦枫把房子抵押出去办了12万元的贷款，拿出6万元购买扇贝苗，剩下的钱添置了养殖设备。

2002年6月的一天，王旦枫发现有几个扇贝死了。无奈之下，她只得向父亲求教。父亲听了她的描述，当即指出了扇贝突然死亡的原因。王旦枫赶紧按照父亲的指点购置了供氧设备，才保住了剩下的一些扇贝。

此时，王旦枫唯一的想法就是怎样把损失降到最低。可死去的扇贝有一大半，遗留下来的只是一堆贝壳，除了照顾好活着的扇贝，她每天能做的就是望“壳”兴叹了。

柳暗花明，发现商机

就在王旦枫一筹莫展之际，一位黄姓朋友主动找到她，表示要收购她堆积如山的扇贝壳。不仅如此，老黄还告诉她：“以后你也可以帮我收货，有多少我全要！”听了这话，王旦枫喜山望外。

王旦枫一直好奇，收那么多扇贝壳有什么用。后来，她上网一查惊讶地发现，原来日本和韩国为了处理大量的贝壳垃圾，竟把贝壳磨成粉做主体原料，生产出了新型环保涂料。

看到这些资料，王旦枫不由得眼前一亮：这种时尚又环保的产品，肯定会大有市场。通过多方打听后，她又惊喜地了解到，国内不仅还没有这种贝壳涂料，而且许多人压根就没听说过。

王旦枫决定去一趟韩国探个究竟。一番考察后，王旦枫认定这是一个好项目，想做这种涂料的中国代理商。不料，却没有一家公司愿意将代理权交给她。于是，她便想：拿不到韩国贝壳涂料的代理权，我自己可以生产啊。由此，她决定研制环保涂料。

大获全胜，年赚百万元

2007年9月，王旦枫和老公筹资55万元，与北京一家涂料生产企业合作，共同研发贝壳涂料。平時由她负责采购扇贝壳，在厦门磨成粉末状后，再运到北京的生产车间。

经过一年多的反复摸索、试验、改进，2008年年底，他们成功研制出了国产贝壳涂料，并通过了国家建材质量体系认证。当年，王旦枫又同北京合伙人联手成立了金美瑞墙艺公司。但是，刚开始不少人都对王旦枫宣传的涂料能净化室内空气、吸附甲醛等有毒气体的功效表示怀疑。

为了消除人们的疑虑，王旦枫频频为走进公司的潜在客户做现场实验。这样，大家才相信了。慢慢地，有不少客户开始订购这种涂料了。

由于物美价廉，贝壳涂料面世后，赢得了推崇环保生活的都市白领的大力追捧。只用了短短3个月，王旦枫就全面打开了北京市场。这种用天然扇贝壳制成的涂料，不仅受到了家装客户的青睐，还成了许多大工程的首选用料。到2010年，王旦枫已在北京、厦门、武汉拥有3个专营店，并在两年间赚到了500万元。

截至2011年，王旦枫的公司已拥有艺术平面、自然沙壁、质感纹理、隐形梦幻和生态壁材五大体系，下有印花、滚花、夜光、变色龙、浮雕等几十个系列，以及数百种图案供顾客选择。同时，她还在国内发展了10多家加盟店，公司年销售额高达2000多万元。除去成本及合伙人的分红，王旦枫每年的纯利润都有600万元之多。