我国中小制药企业发展存在的问题与对策分析

夏道敏

摘要：经济的不断发展，使我国的制药企业有了一个大的提升，国民的医疗水平在随之提高。近年来由于经济发展的趋势和国家的政策，我国的制药企业得到了蓬勃的发展，如果不能顺应潮流的发展，中小型制药企业会面临危机。国内的制药企业之间的竞争很激烈，再加上由于国内的管理、经营、技术、资金方面相对于国外落后，制药企业也就形成了差异，不能实现产品的对外销售，所以加大成本的控制，产品价钱的控制，提升产品的市场效益，在危机中找到适应企业的方案是至关重要的事情。本文根据我国中小制药企业存在的问题进行分析以及对策的讨论。

关键词：我国；中小制药企业；发展；问题，对策

经济对制药企业带来一定的冲击，在内外环境的情况下，加上国家新发行的政策对我国中小型制药企业发展提出了新高度。在内外环境的压迫下，我国中小型制药企业存在一系列的问题，如何在危机中寻求自身的不足和问题，这对改造自身制定新的策略起到至关重要的作用。

一、我国中小制药企业发展存在的问题

（1）中小型制药企业的产品结构没有形成独立，根据大众普遍的路线进行发展的。中小型企业本来规模就更小，要想得到独立的发展必须要有自己的经营方向，尽量不走大众路线，研发自己的思路，用独特的产品区去竞争，专注于做一方面的做到精和专，用自身塑造的优势去参与行业的竞争。很多中小制药企业觉得自己规模较小，就主要以普通药品为主，普通药品的市场竞争相对较差，相比大型企业在产品竞争上占劣势，中小制药企业缺乏专业的人才和思路，做独特性的自主产品需要有一定的销售方式，很多销售团队觉得普通药物虽然利润较低，但是相对于销售量有一定的保障，有实际的销售量，所以导致一直处在一个传统的销售模式，久而久之会处于停滞状态，导致没有竞争的优势。要想自力自足必须脱离大众，自身发展。

（2）配置能力相对较低和资源获取能力相比大企业更落后一些。中小制药企业在资源和配置上获取相对较低，比大企业的能力更差的情况是因为整体的经营能力更弱和资源的整合能力。要想不被淘汰更好的发展，必须清楚地知道自身所有和自身所缺，不能随大众学习别个的走向，去单纯的模仿别人。现在的制药行业已经有产品的竞争趋势逐渐向资源的竞争过度，产品的整合能力较低，能够竞争的产品也很少，销售能力也弱，市场扩大的能力弱是制药行业大小企业的问题，缺乏对产品的规划和资源竞争的规划。

（3）营销模式的单一性。很多中小制药企业的营销模式很单一，就是进行简单的电话联系客户这就叫招商，在进行转账的收付款方式，这种销售招商根本不专业，就像是撒网一样然后坐等收货，这就影响了自身的销售。大多数的中小制药企业都是营销规划有大问题，营销的体系单一，竞争力就会相对弱。大型的企业都有营销的模式，它会根据区域的需求，药品不同进行细分根据产品的独特性进行采取不同的营销方式。只有制定好的适合产品适合企业适合大众的才是营销模式才能是企业制胜的关键。

（4）产品的经营体系效率过低。产品的经营体系效率过低是中小制药企业普遍存在的问题，要想达到效率高，必须要用最小的成品使其自身的产品质量又好，要计算好内部的成本和外包装的成本，很多普通药物虽然销售量多但是效率过低采集的成本又没有规划，没有固定的资源采集点，成本参差不齐导致产品的效率过低。

（5）企业管理水平低，产品的科技含量低。企业对生产的成本、成本的开销、后期的宣传资金没有一个统一的规划。科技含量对专业人才方面有一定的要求，确实对药品研发的专家，又缺少对营销有独到见解的管理人才。

（6）医药环保过低。医药的环保上有一定的要求，药物环保局今年来对药物环保提出了更高的要求。很多因为环保的不达标而导致失败的事件越来越多，环保要求的提高就是对很多小企业有了一定的要求，这样的长久化很多小企业的资金条件导致了制药环保环境质量相对下降。

二、中小制药企业发展的对策

（1）提高管理的科技性和经营思维。进行创新的管理方式和理念，对财力、人力、资源进行整合又有分散的管理方式。丢掉大众的管理理念指定整合的创新管理，抓住医药市场尾巴。

（2）培养自主的创新能力提升企业的竞争力。企业要想发展的更远必须将竞争力和创新能力两个有机地结合在一起，才能使企业有不断发展的动力。提高对产品的研发，加大资金的投入，这个提高企业研发项目的关键。由于我国的中小企业普遍规模都小，要想发展各企业间可以进行交流沟通，整合大家的资源，大力发展有竞争力的产品；要想自身站稳脚跟适当的扩张有可持续发展的一个途径。

（3）要与国家颁布的医药方面的政策相匹配。国家对医药方面不断发出新的政策（医药基本药物目录、城镇职工医疗保险、新农合医疗、药物生产目录、用药目标等），这些医药目录是制药企业在政策化的情况下发展市場的一个途径。

（4）对产品有一定的规划。人都需要适当的规划自己制定一定的目标督促自己前进，如果制药企业没有产品规划就像根本没有目标没有战略性，企业的决策者和高管应该根据对市场的研发、销售、市场进行调查分析，对产品的规划进行反复的讨论和了解，企业自身情况发展的方向在满足消费者的情况下制定长远的战略规划，并实施实现。

（5）定期进行制定战略步骤。企业根据产品的季度性进行战略制定，这需要真正熟知医药方面的人才还能整体的把控主体的工作，精通医药行业，要形成项目制定计划，各部门都的责任和义务都分化清楚，制定战略需要谨慎，如果把握不当那么就是死亡策略。必须要行动的确定，方向把握的正确，制定完美的战略，方能取得成功。

参考文献：

[1]黄赫.吉林省中药企业国际化战略研究[D].吉林大学，2008.

[2]张泰松.我国中小制药企业发展存在的问题与对策[D].山东大学，2008.

[3]孙光茹.制药企业发展探析[J].健康必读（下旬刊），2010（09）：155.endprint