新经济背景下的企业市场营销战略研究

梁君丽

摘要：在社会经济和科技生产力的发展下，社会经济进入到了以创新型经济为主导的形势中。企业市场营销战略作为企业市场营销管理思想的综合体现，对企业市场营销决策起着决定性的作用。如何在新经济背景下更好地制定和发展企业市场营销战略，是企业和相关业者长久的研究课题。本文对新经济背景为企业市场营销带来的机遇进行了分析，研究了当前企业市场营销中存在的问题，有针对性地提出了几点优化新经济背景下企业市场营销战略发展的途径。旨在通过本文的研究，促进企业市场营销战略的发展进步，提升企业的综合竞争力。

关键词：新经济；企业；市场营销战略

企业市场营销战略是指企业根据总体的战略规划，在对外部因素和企业内部资源进行综合考量的基础上，对企业发展的目标市场、营销策略、产品机构等进行规划和控制。科学合理的企业市场营销战略，对提高企业资源的利用效率，促进企业科学、长远发展有着积极的意义。

一、新经济背景为企业市场营销带来的机遇

（一）拓展了企业市场营销渠道

新经济背景下，信息技术主导的电子商务高速蓬勃发展，电子商务在市场销售中占据了重要位置。电子商务平台使得产品销售能够打破时间和空间的限制，企业营销的方式和渠道得到了创新和发展。同时，电子商务平台还为企业的战略宣传工作提供了很大助力，通过电子商务平台的分享等功能，产品营销得到了巨大的促进。除此之外，由于电子商务对客户数据信息的储存功能，能够使企业及时对客户和市场需求进行分析，及时调整产品结构。通过传统市场营销渠道与新型市场营销渠道的结合，企业能够更加完善产业结构，创新企业竞争模式。

（二）市场的多元化需求促进企业产业结构的优化

新经济形势下，社会经济水平和人民消费水平不断提升，人们的消费需求越来越具有多样性和多元化。人们对商品的关注已不再局限于商品质量和价格，对商品的个性化需求得到发展和提升，价值单一的产品已不能满足市场和消费者的需求。在这种市场形势下，企业必须对产业结构和产品内在价值进行调整和提升，加强产品的创新和研发，使产品能够满足市场的需求。企业产品只有不断满足市场和消费者的需求才能在市场经济中占据有利地位，市场需求的变化促进了企业产业机构和市场营销战略的转变和提升。

（三）产品和工艺的创新得到大力提升

创新型经济在当今市场中占据主导地位，只有不断地进行产品和生产工艺创新才能够适应市场和经济的发展。一方面，新型经济背景下，市场和消费着对企业的产品和工艺创新提出了要求，促使企业加大了技术创新力度。另一方面，新型科学技术的出现和发展，为企业的产品和工艺创新提供了可能性，新型技术和工艺的出现使得企业生产周期和营销战略都有了极大的调整和提升。与此同时也对企业的长效发展提出了更高的挑战个要求。

（四）企业品牌化发展加快

当今社会，生产力水平和消费者需求的不断进步和提升，使得企业间的竞争日益激烈，如何在增强企业市场竞争力、在市场经济中占有重要位置，是新经济背景下企业发展的重要课题。品牌化促进产品销售，树立企业形象有着积极的意义，良好的企业品牌化建设能够促进企业市场营销的发展。新经济背景下市场竞争的严峻，促使企业通过品牌化建设创造具有个性的产品，增加产品对市场的适应力和商业价值。通过品牌化建设，企业商品更加能够满足消费者的个性化需求，增加商品销售力度，促进企业市场营销的良好发展。

二、当前企业市场营销中存在的问题

（一）企业市场营销理念陈旧

经济全球化和信息一体化的发展，为企业生产经营活动带来了前所未有的机遇和挑战，在这种形势下许多企业不能够对市场营销理念进行转变和提升，为企业市场营销造成了巨大的阻碍。现代的市场经济中，对市场发展动向和趋势进行良好的掌握是企业发展的必要条件，而许多企业仍然在市场营销中根据市场流行等因素决定企业营销战略，导致企业商品销售困难，企业发展受限。除此之外，许多企业在观念上，对新型的电子商务、网络商务重视不足，未利用现今的信息技术拓展企业营销，是企业在竞争中处于落后地位，不能适应市场和消费者需求。

（二）企业市场营销方法落后单一

目前我国的企业市场营销中，多数采用常用的营销方法或是盲目地模仿國际上的市场营销方法，缺乏对营销方法的创新和发展，不利于企业的发展进步。企业市场营销方法应该是随着市场和社会环境的变化而发展着的，并不是一成不变的，而目前许多的企业对营销方法的利用刻板单一，使得营销方法不适应现实环境，阻碍了企业的发展。同时，在对优秀市场营销方法进行借鉴和创新时，结合自身特点、考虑企业情况是十分必要的，只有结合自身的实际情况，才能够创造出适应企业的市场营销方法。而一味地跟风和模仿，会使企业竞争力下降，企业的经济利益得不到保障。

（三）不良市场营销现象严重

在企业市场营销活动中，必须要遵守一定的法律法规和道德准则，一味地追求经济利益而忽略了市场和道德准则，会造成市场营销环境恶化，企业也不能得到长远的发展。现今的企业市场营销中，很多的企业过度盲目地追求眼前经济利益，在市场营销活动中，利用虚假新闻、恶意误导等不良营销方式，对消费者和其他竞争者的利益进行侵犯。这样的做法在短期内有可能为企业创造一定的经济效益，但对于企业形象造成了巨大损害，长此以往，企业将失去诚信和品牌力量，被消费者和市场淘汰。

三、优化新经济背景下企业市场营销战略的途径

（一）转变企业市场营销理念

当今社会中，想要在市场营销中占有一席之地，企业需要加强自身市场营销理念的转变，适应新经济背景下的市场需求。在同样产品质量的前提下，具有更强服务理念的企业更加受到消费者的青睐。企业应利用信息化时代的信息和数据手段，对消费者的需求和进行深入的了解和分析，跟随消费者需求和市场变化来进行市场营销。同时，增强对产品价值和服务质量的提升，使企业产品具有更加实际、丰富的价值以满足消费者的个性化需求。除此之外，企业还要根据信息化的发展，对电子商务和网络营销加以重视，增加企业在网络营销中的投入，扩大企业产品的营销力度和影响范围。网络购物在当今市场中占据着重要地位，只用根据时代变化，对网络营销加以重视和利用才能使企业市场营销得到长足的发展和进步。endprint

（二）创新发展企业市场营销方式

在企业市场营销方式的选择上，企业要在对市场需求、产品特性等多方因素的考量下进行合理选取，采用符合市场需求和企业自身特点的市场营销方式。企业市场营销人员在营销中，要注意对市场营销知识和技巧的学习和培养，汲取先进的市场营销经验手段。在此基础上，根据企业的自身情况和产品特色制定出适合企业发展和市场需求的市场营销策略。对于大型企业来说，可以根据自身实际采取直销的方式，通过减少中间环节的方式，提升企业经济效益，同时还可以创造企业的品牌形象。另外，在营销方式上要注重对消费者个性化需求的满足，开展个性化和差异化营销，通过定制产品、个性产品的推介，使企业产品更加具有个性价值，更好地被消费者所接受。

（三）树立企业品牌形象，良性开展市场营销

在新经济背景下，企业市场营销要注重对企业品牌形象、正面形象的树立，使企业在市场中得到长效的良性发展。品牌形象是企业产品区别于其他企业和产品的重要标志，个性化的、正面的品牌形象能够使企业获取消费者的信任，在市场营销活动中获得更大收益。企业首先要对自身的产品质量和服务进行保证，严格产品和服务的生产经营流程，避免出现劣质产品和服务，对企业形象产生损害。另外，在市场营销中，企业要对法律法规和道德准则严格地遵守，切忌为了经济利益逾越法律和道德准则，对企业形象产生致命伤害。

結论

新经济背景为企业市场营销拓展了渠道，促进了市场多元化需求的满足，使企业的产品和工艺创新得到提升、企业品牌化得到发展。新经济背景下企业市场营销面临着前所未有的机遇和挑战，通过转变企业市场营销理念、创新企业市场营销方式、良性开展市场营销几点途径，能够使企业良好地制定市场营销战略，使企业更好地获取经济效益、提升企业综合竞争力。

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