供应链下的市场营销资源合理运用探究

摘要：社会主义市场经济不断发展，我国市场体系在逐步完善当中，已经基本形成了相对成熟的市场供应链，从产品的生产到加工、销售、服务构成一体化的供应体系。对于企业而言，要想充分运用市场供应链谋求利益最大化，就应当充分利用市场营销资源，做好市场营销工作。本文重点探讨在供应链下市场营销资源的类型以及合理运用策略，以期为企业的经济效益最大化实践提供有益参考。

关键词：供应链；市场营销；资源；运用

在现代经济市场环境下，企业要想谋求成功，就应当能够合理运用市场营销资源，做好供应链当中的重要执行环节之一。随着市场竞争的激烈化，企业为扩大市场规模获得更多市场份额，就应当基于市场营销理念，充分运用市场营销资源，在激烈市场竞争中获取更大营销成果。

1.供应链概述

供应链即一种综合形式的生产经营模式，基于市场需求的不断扩大，逐步形成的从产品原料到生产、产品成型再到销售，整体过程即形成了无形的链。供应链会依据市场的实际需求进行产品生产销售，在完整链条运行下实现不断循环，为企业创造经济利益。随着市场竞争的激烈化，企业要获得生存和发展就需要不断进行运营，依据市场需求作供应链的改变和优化。

2.当前常见的市场营销资源类型

2.1市场信息资源

市场信息资源是企业在营销策略制定并实施当中的重要参考和依据，基于市场信息资源对市场信息资料进行综合分析，包括了外部市场信息资源和企业内部信息资源，结合相应信息确定营销计划和执行手段。

2.2营销人才资源

营销人才是企业发展的核心动力之一，只有专业能力突出、职业素养较高的营销人才进入到市场营销实践当中，才能全面收集市场信息资源，完成信息的传输和筛选，通过与企业领导和管理者的有效沟通制定并市场营销计划，最终深化企业市场营销效果。

2.3企业经济资源

企业要想获得市场发展就需要经济资源的持续支持，帮助企业市场营销活动获得充足的物质保障。企业经济资源一般用来进行生产原料购置、产品加工支出、人工劳务费用和设备采购维护费用等。同时，相应资源还应用在市场调查、信息资源采集和员工激励等方面。

2.4销售渠道资源

企业生产出的产品要想获得市场收益就离不开对应的销售渠道。销售渠道是企业产品销售所应对的消费群体和营销区域等，是企业销售活动最为关键的环节。随着市场环境的不断发展，当前的销售渠道不仅包括实际渠道，很大程度还依靠网络渠道。在地理角度，除国内市场和本土市场外，还包括拓展市场和国际市场等。

3.供应链下市场营销资源的合理运用策略

3.1落实市场信息利用，强化市场营销数据支持

市场信息资源作为市场营销的重要信息依据，应当受到企业的高度重视和充分利用。为此，企业应当做好市场信息资源的实时采集工作，通过收集、整理和分析，尽可能准确地掌握市场动向，为企业的管理和经营提供科学参考依据。其次，企业应当通过加大相应资金投入，完善信息收集、传输系统建设，建立完善的外部市场信息收集和传输网络，强化内部的信息分享机制。建立专业的信息管理团队，为市场信息采集、分析和反馈工作提供源源动力，保障企业市场营销活动的顺利开展。

3.2加强营销队伍建设，强化市场营销开展动力

员工作为企业发展的核心动力，应当在市场营销当中发挥重要作用。企业应当建立高素质、高水平的市场营销队伍，不断更新队伍知识，保持与市场的一致性。为此，企业应当建立健全营销队伍建设管理制度，有效规范营销人员的日常行为，保障市场营销活动的有序开展。同时，通过科学的激励制度鼓励营销人员创新求变，基于市场实际和企业状况，做好每项营销细节，将企业的市场影响力做到最大，谋求更广阔的市场空间。

3.3提高财务管理效能，夯实市场营销经济基础

为保障企业市场营销活动开展拥有足够的资金支持，企业应当不断提高财务管理工作效能，为市场营销活动开展提供足够的经济支持。企业应当不断增强财务人员的专业能力和综合素质，不断提升财务人员的财务管理水平。其次，应当做好财务管理中的工作规范和落实机制建设，明确财务管理人员的职责范畴和业务权限，做好财务人员工作的监管，在保障财务工作相对独立性的基础上做好全面的规范管理。在具体的财务管理工作方面，企业应当基于科学的供应链理论，合理运用市场营销资源，最大程度缩减企业投资成本，实现企业资金利用率最大化，保障市场营销活动的顺利开展。

3.4积极拓展销售渠道，拓展市场营销活动空间

为实现市场营销资源利用率最大化，企业需要充分运用多种方式和手段拓宽市场营销渠道，实现企业销售水平的不断上升。为此，企业应当结合自身实际和市场发展方向，不断扩大市场销售渠道，基于市场调查情况对企业产品进行特色化定制，进而制定对应的销售方案，确定运输路线、运输设备和营销手段，在保证优质销售服务和后期服务的同时，满足客户个性化需求。市场销售渠道打开，企业的市场营销工作就拥有更广阔的执行空间。

结语

我国经济发展水平不断提升，市场环境下生成的一体化产品供应链推动着企业不断向前，在产品的生产、销售和服务等各个环节进行全面升级。作为企业市场发展中的重要一环，做好市场营销工作才能实现供应链流动，为企业创造更大的经济效益。企业应当不断强化核心竞争力，充分获取并利用市场营销资源，根据企业的需求，适当的扩展市场销售的渠道范围，通过市场营销手段的不断改进，能够有效地带动企业的经济增长，为企业的生存与发展打下了坚实的基础。

参考文献：

[1]袁菲.市場营销资源在供应链下的合理运用[J].时代金融，2017（17）：280.

[2]王传家，王燕.关于供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].科技创新导报，2015，12（13）：25+27.

作者简介：

陈蕾（1983.1- ），女，洛阳，硕士，中级实习指导教师，研究方向：经济管理类。endprint