市场营销组合及因素分析

摘要：市场作为商品的一种劳务活动，是企业为了满足消费者或者用户的需求而产生的。市场营销战略是企业为了满足消费者的需求，对一定时期内市场情况做出的销售规划。为了使营销战略成功实现，应该先要对市场的营销模式和规则做出了解，并且在此基础纸上结合一些其他的理论，对市场营销的影响因素做出分析。

关键词：营销；规划；模式

企业作为一个有特定结构和功能的整体，它的形成需要具有一定的生产要素。在现在的经济体制下，一个企业的成功与否直接取决于这个企业的生存模式以及发展状况。而企业的营销策略又可以决定整个企业的生存和发展。所以现在的企业非常看中营销策略的研究。其中通过对营销组合以及影响因素的分析对营销策略的研究起到很大的帮助。

一、市场营销的概念及其本质

（一）市场营销的概念

现在的市场营销概念定义是：市场营销是通过与客户的沟通以及建立感情，给客户传递价值，同时也要经营客户使得公司与客户共同受益。这表明，市场的营销活动从产品生产完成开始，经过一系列的销售活动，最后把商品转到用户的手中，这就是营销的整个过程。因此把营销看成了在一个领域范围内的流通，而不是把它视为企业经营的全部过程，即包括产品的研发，定价以及宣传等等。

郭国平教授曾经说过：市场的营销既是一种组织的过程，也是为了组织以及利益相关者的利益而传播客户价值，管理客户关系的过程。

（二）市场营销的本质

营销的本质就是营销主体通过引导以及刺激等手段，向消费者推介自己的产品，并且在获得消费者的肯定之后获得的回报，这种营销的模式也是企业盈利的本质。企业的本质就是企业通过各种无虚假的，正当的手段得来的一切利益的总和。

二、市场营销组合因素以及组合策略

（一）市场营销组合的因素

在企业营销管理中，最重要的是要制定一个有效的营销策略。而这种营销的策略是以营销组合的设计为基础。为了在市场中战胜竞争对手，企业要对自己的营销关键要素包括质量、价格、广告等等进行优化改革。关系到营销成功的因素很多，因为行业的性质不同，最重要的因素也就不一样，一般情况下，产品的好坏往往是最受关注的。企业提供的产品要考虑是不是市场所需求的，是不是能够满足消费者的需求，能不能让消费者所希望的利益。

只有当消费者对某一件产品满意的时候，消费者才会选择接受这种产品。

如果企业只注重推销产品而不注重以市场为导向的话，就很容易会造成大量的产品积压。

（二）营销组合因素的组合策略

市场的营销组合策略的基本思想是制定产品策略同时也指定产品的价格、促销手段等等，形成一个总体的策略，使得达到商品，价格，促销均合适的效果。企业能不能运营成功这些因素是非常关键的。所以，一个企业的营销组合一定要注意采用组合的策略是否合理。

在明确市场的目的之后，接下来要考虑的问题就是进入市场的方法，而且还要对市场的要求满足。这就要企业结合多种因素考虑了，比如价格、产品等等重要环节。企业可以参考一下国内外的其他企业的经营模式。其次也要注重本企业与其他企业的独特之处，发挥自己企业的独特性，让这种独特性变为自身的优点。营销模式在一定的程度上面是可以被控制，企业可以通过多种方法来控制营销组合。营销组合的因素很多，各种因素之间应该协调，比如不同的产品应该制定不同的价格，选择不同的推广方式。营销组合也是不断变化的，應该对不同时期的产品，用不同的营销组合元素。

三、营销因素的分析

（一）市场机会分析以及目标分析

面对现在激烈的竞争中，许多企业其实都盈利较差，企业应该关注消费者群体，了解他们的消费心理、消费水平。与此同时要时常对市场进行调研，观察市场的动态。企业要对市场分析就要明确企业要进入哪个市场，企业进入市场的哪个部分。企业要分析市场的竞争力、市场的需求、根据自己公司的实际情况制定出适合市场要求的战略方案。

（二）市场营销的因素

市场的影响因素可以分为宏观因素和微观因素。其中的宏观因素是影响市场经济的以及企业效益的直接因素。企业通过分析市场的宏观因素更有利于适应外部的环境，通过努力可以使企业在市场中发展强大。

宏观环境就是企业所处的市场这一个大的环境，对企业而言，大的环境是不能够改变的，企业时时刻刻受大环境的影响，所以大的环境的变化对企业的影响是非常大的。宏观的因素包含的因素非常多比如人文环境，自然环境，技术环境。其中人文环境和自然环境对企业的影响最大。

微观环境是指企业周围的对其营销利益造成密切影响的因素，比如供应者、竞争者以及企业文化。具体包括资源以及供应链，竞争者的规模和数量，企业内部的协作能力，反馈机制，市场策略等等。

企业在市场营销活动中要考虑几个问题：一方面企业要考虑市场中各个环节的因素。另一方面企业要制定出有效的市场策略组合，同过实施满足市场的策略，可以达到自己的营销目标。企业应该针对市场情况制定出不同的计划方案，规划企业的发展方向，打开企业的发展空间。其次企业的发展离不开强大的营销团队。对营销人员应该做专业的培训和管理，控制好营销目标。

总结

企业要在这种复杂的市场中生存下去，营销是企业盈利的基础。企业要认真地分析市场研究市场，争取制定出合理的营销方案。企业的营销组合的指定要考虑多个方面，既要考虑市场环境、客户需求、也要考虑企业内部的运营模式，从多个方面考虑问题，才能满足市场的要求。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒.《营销管理》.上海人民出版社，2003年版1-344.

[2]晃钢令.《市场营销学》.上海财经出版社，2003年版1-367.

[3]屈云波.《营销战略策划》.中国商业出版社，1994年版1-566.

作者简介：

李静（1980.8- ），女，土家族，重庆人，硕士学位，讲师，研究方向：企业管理、市场营销。endprint