探究网络经济时代市场营销策略的转变

摘要：互联网的发展改变了人们的生活方式和消费方式，企业的市场营销策略也要随之转变。基于此，本文先是分析了网络经济时代对市场营销造成的影响，然后根据企业市场营销的变化，给出了四点新的市场营销策略，企业需要转变传统的营销观念、塑造良好的企业形象、拓宽企业的网络营销以及使用多样化的营销手段，这样才能在网络经济时代的市场竞争中站稳脚步。

关键词：网络经济时代；市场营销观念；网络营销

网络经济不仅表示数字经济，更表示信息与知识经济。网络经济将知识作为核心，将互联网作为基础，采用最直接的方式为消费者提供服务。网络经济时代的到来为各行各业带来了不同程度的挑战，对于企业来说，需要客观认识网络经济，并根据网络经济时代的特点进行市场营销策略的转变。

一、网络经济时代对市场营销的影响

第一，消费者的需求多样化，随着我国经济的发展，我国人民的生活水平和消费水平有了显著的提高，人们的消费需求从传统的数量消费，变成了个性化的质量消费，而网络经济恰恰能够满足消费者的多样化和个性化需求。对于消费者越来越多样的需求，企业需要将市场进行进一步划分，为消费者提供更加细化的服务和产品。

第二，产品同质化，随着科学技术的不断发展，使很多企业都使用计算机技术来进行自动化生产，这种生产模式大大加深了企业产品的同质化程度，一旦市场中出现了消费者较为喜爱的产品，同行业的其他企业很容易进行该产品的模仿，生产出类似的产品，这些相差无几的产品，使市场竞争更为激烈。

第三，市场竞争国际化，对于网络经济时代来说，企业之间的竞争就是信息资源、企业形象、企业服务以及科学技术等方面的竞争。而且，这些竞争因素打破了地域的限制，使企业的市场竞争扩大到了全球的范围，市场竞争越来越国际化，企业需要根据国际市场的变化，调整市场营销策略。

二、新的市场营销策略

（一）市场营销观念的转变

在传统时代的市场营销中，没有较为先进的科学技术，企业不能及时掌握市场信息，也就不能准确地了解市场和经济的发展趋势。很多企业花费了大量成本制定出的市场营销策略，根本不能满足变化万千的市场需求，对企业造成了很大的损失。隨着网络经济时代的到来，企业需要转变传统的市场营销观念，构建属于企业的电子信息系统，通过该系统来进行市场信息的收集，并对收集到的信息进行整合和筛选，对其中有价值的信息进行分析，根据分析的结果来预测市场的需求，由此来制定出满足市场需求的营销策略，占据市场的有利位置，在激烈的市场竞争中抢占先机，引导市场的发展。

（二）塑造良好的企业形象

随着网络经济时代的到来，生产工艺和生产技术越来越普及，产品的同质化程度也随之升高。这就使得同行业企业之间的竞争重点不再是产品，而是产品的营销，主要包括企业提供的服务、产品服务的范围以及产品服务的质量等。企业要想提高自身的市场竞争力，就要主动为消费者提供服务，站在消费者的角度，考虑消费者的实际需求，以此来进行产品的生产并为消费者提供相应的服务，从而提高企业的消费者满意度，从而塑造良好的企业形象。

（三）拓宽企业的网络营销

企业网络营销的拓宽指的就是扩展网络营销的规模，在网络经济时代，消费者主要通过互联网进行产品的购买，也会通过互联网来了解产品的相关信息，因此，企业可以创建电子商铺，并对商铺的功能进行精心设计，比如，消费者可以在商铺页面进行产品分类信息的查找；企业还可以将消费者搜索的关键词进行排序，将与搜索次数较多的关键词相关产品放在店铺的首页，以此来展现出企业的人性化市场营销，从而提高消费者的满意度，为企业吸引更多的消费者，创造更多的利润。

（四）使用多样化的营销手段

首先，企业需要扩大市场信息的收集范围，满足不同消费者的需求。就目前的买方经济趋势来说，企业需要深入地收集消费者的相关信息，及时了解消费者的需求，并根据消费者的需求进行产品的设计，这样才能确保企业的可持续发展。要想有效实行消费者作为核心的营销策略，企业要将消费者看作合作伙伴，加强和消费者的交流和沟通，以此来了解消费者的喜好和实时需求，从而使企业的产品受到更多消费者的喜爱。比如，企业可以创建企业微信公众号或者微博，在公众号或者微博上发布最新的产品信息，并开通评论功能，获取消费者对于产品的反馈，以此来进行产品的改进，还可以定期开展交流活动，加强与消费者的沟通和交流。

然后，企业需要做好产品的定价，产品的价格水平对企业的市场营销效果起着决定性作用，因此，企业需要对产品的价格进行测试。根据互联网的特点，在定价之前与产品的供需双方进行磋商，产品的定价不仅要考虑生产的各种成本，还要注意消费者的购买能力，以此来进行产品的最终定价。这样的定价流程充分满足了消费者的需求，还能够提高消费者的满意度。而且，按照这种定价流程生产和销售的产品，不仅满足消费者的需求，还符合消费者的购买能力，会在很大程度上提高企业的销售量，使得企业的库存大大降低，从而减少企业的库存成本，提高企业的经济效益。企业就会有更多的资金进行新产品的研发和生产，吸引更多的消费者，这样能够形成良性循环，确保企业的长久发展。

结论

综上所述，网络经济时代为企业的市场营销策略带来了机遇和挑战。通过本文的分析可知，企业需要跟随时代发展的脚步，进行市场营销的创新，满足消费者多样化的需求，为消费者提供更加优质的服务，以此来提高企业的经济效益，从而促进我国市场经济的发展。

参考文献：

[1]龚慧敏.市场营销策略在网络经济时代的转变分析[J].中外企业家，2017（07）

[2]吴丹丹.基于网络经济时代市场营销策略的转变分析[J].纳税，2017（14）

作者简介：

薛嘉浩（1995.9- ），男，汉族，山西省河津市，本科，研究方向：市场营销。endprint