企业生命周期和市场营销策略

赵春华

摘要：如何让企业更加生机蓬勃，正确地认知企业的自身状况，制定适合的营销策略是当前各大企业所关注的重点问题。企业的生命周期取决于企业的决策者与领导者对于企业如何制定更好的企业规划，变革的市场营销策略有很多，包括新产品的研发和二代产品的改良，对原有策略的转变甚至放弃，淘汰不具有竞争力的产品等等。其最终目的都是依靠市场营销战略为企业起到变革的作用，让企业重新建立在市场中的地位。下文针对当前企业生命周期和市场营销策略的提出进行分析和阐述。

关键词：企业；生命周期；市场；营销

市场营销是当前比较火热的一个行业，人才较为稀缺，如何能够培养出更加优秀的人才也是当前各个行业所关注的问题。竞争是当前这个时代企业中的主要环节，企业需要对自身有一个全局性的认知从而进行下一步的规划，最重要的问题是如何能够保持企业的竞争优势，将眼光放长远，定期进行员工培训，提高员工素质，让企业适应当前的市场环境，从而制定相应的发展战略，营销手段高低直接影响着企业的成败与生命周期。

1.市场营销的提出

1.1将市场进行战略布局

企业产品的发展前景已经达不到预期的可观状态，所以应该适时调高售价、减少相应投入广告的成本，通过在短时间内获得高利润来缓解企业生产和财政危机，另辟蹊径度过衰退期。削减产品这一战略需要减少或撤除关系到产品的相应部门，同时根据实际情况缩减产品生产数量。在这一时期企业要归拢并总结自己的核心竞争力，放弃对企业发展无益的市场，充分认识到消费者的需求，利用这段时期钻研核心业务，提高核心业务水平，重新打造生产消费的产业链和市场。一般研究中只包含了前面四个阶段，变革期的市场营销策略与衰退期很相似，是衰退期的延续，也是为了保证企业可以起死回生的重要手段。

1.2市场营销战略的相关特点

市场营销具备从属性、独立性以及转移性的特点，在营销过程中保障策略制定完善，每个战略规划还要有其独立发展的重要意义，各个环节还能够互相联系，能够有序合理地进行。无论市场处于何种状况，其以企业效益为宗旨的观点是不会改变的，所以根据市场营销的相关特点，制定相关的方案是非常重要的处于这个时期的企业，让企业在市场竞争、发展和寻求突破的过程中面临着更加严峻的考验。重新对市场进行调研活动，寻找新的消费需求和消费市场，重新定位发展道理，制定新的企业发展目标。用短期收益缓解企业危机。

1.3创新引领新科技

企业经历了初创期与成长期不断积累和投入，在成熟期逐渐体会市场带来的巨大回报。但是，不能放弃对产品价值继续积累，保证企业的收益时间更加长久。价值创新体现在对新产品的开发和成熟产品的改革，进而满足市场需求的不断变化，建立消费者深厚的满意度与忠诚度。在产品的增值营销中，可以转变思维逆向考虑消费者心理，企业在提高产品质量、增加花色品种、改进包装、创出品牌基础上，也可适当提高价钱。衰退期的出现既有企业自身的原因也有外部市场的环境的原因。

2.处于不同时期的营销策略

2.1创业初期

企业的初始阶段，从人员配备和设备配置等方面都属于初级雏形阶段，所以规划要一点点设立，因为涉及后期相关环节的变动，所以在初期阶段企业结构并不够复杂也需要设定相对便于管理和实施的方案，在将产品逐步认知度上升的时候需要进行后续的改进。产品的促销力度也是非常关键的，涉及广告的投入以及产品的推广。只有不断地加大产品的推销力度，不断地提高生产技术，降低生产成本才能够产生更大的利润空间。进一步优化产品的结构，改善产品结构模式，在不断提升产品质量的前提下，巩固产品的市场份额，最终达到促进产品销售的目的。

2.2提高市场份额

伴随着企业的不断成长，以及企业市场份额的不断增加，产品的投放需要进行合理的规划与设计，在产品投放市场之前一定要做好充分的市场调研工作，稳扎稳打。当企业利润逐渐增长的同时，企业进入了一个成长阶段，这时候需要抢占市场，时刻掌握市场动向，合理进行营销战略的选择，建立成较为强有力的竞争优势。建立一个多元化的市场格局，能够确保企业发展的安全性，对投入市场的份额进行全方位的分析研究，最终制定合理的生产方式与供应，最终达到一个完美的供应链。

2.3注重品牌效应

当前大众对于品牌的认知程度还是很高的，因为品牌效应一直深入人心，在人们的心中对品牌有根深蒂固的影响。同样的产品，大众肯定会选择自己心中理想的那个品牌。而且当前社会的营销手段非常多，可以是纸质媒体或是电视媒体都可以对产品进行相关的营销。渠道通路的扩张战略：渠道与通路是企业产品与消费者接触的唯一通道，随着企业生产规模的扩大，企业市场营销人员需要进一步思考渠道与通路的扩大方案，优化通路的结构，保证对渠道的有效控制，为产品提供更多的销售机会，进一步加大企业的分销系统。通过企业自身的不断探索与完善，最终企业会达到一个相对稳定的成熟时期，占领市场的大部分份额，为技术力量奠定了良好的基础。

结语

企业生命周期的发展规律能够体现企业产品在市场上接受考验丛初始阶段乃至到衰退的阶段，企业的创立人员以及经营人员都需要充分掌握当前的动态，注重市场调研工作，注重创新，及时更正当前的市场营销方案，解决不同时期的不同问题，不断迎合消费者的消费需求，不断开发市场。占领市场份额，不断开拓进取，进行科学合理的规划，只有如此企业才会长期立于不敗之地。

参考文献：

[1]唐逊，刘赓.浅谈基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].价格月刊，2014（06）：53-55.

[2]赵辉.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].中小企业管理与科技，2017（02）：8-9.

[3]许诗源.企业生命周期视阈下的市场营销战略研究[J].商场现代化，2015（27）：65-66.endprint