中小检测机构如何走好整合之路？

许欢

中小检测机构整合的话题已经讨论了很多年。但事实是，截止到2016年底，我国已经获得检验检测资质认定的机构仍有33000多家，机构整合收效甚微。在第九届中国第三方检测实验室发展论坛上，各方代表针对这一问题，也展开了深入探讨。

检测行业整合并未铺开，机构如何整合？

党的十八大以来，国务院对检验检测认证机构改革和职能转变提出了要求：整合业务相同或相近的检验检测、认证机构，解决这些机构过于分散、活力不强的问题。但据最新统计数据：截止到2016年底，我国已经获得检验检测资质认定的机构仍有33000多家，机构数量一直居高不下。

欧陆集团中国区董事长及合伙人秦殊涵感慨，说了这么多年整合，现实情况究竟如何？据我所知，2016年发生在中国检验检测市场的整合并购案还不到30家，3万家机构产生不到30家的整合并购案，还能称为整合吗？这个数字并不观，从中小检测机构来看，想要有突破性的发展，还需不断寻求機会。钛和资本创始合伙人郑安吉透露，在其所做的投资整合案例中，很多做到1000万至3000万的企业，业务产品线就有四五个，也给整合并购带来很大难度。但业务聚焦的公司资本市场价值会比较高，其核心竞争力也会更强一些。

检测行业没有产品，需要靠人去推动，并购整合的是团队及产业链上下游关系，所以区域整合会相对容易一些。因为跨界整合技术不一样、人员不一样、投入方式和模式也不一样，所以风险要更大些。现在我国有3万多家实验室，能做到1000万至3000万的占到大多数，国内大部分实验室已经具备了整合或被整合的基础。但区域整合完成后还必须继续推动。其实谈整合比新设实验室要难很多，新设实验室很多地方可以重新构建，但整合是要借助老员工把实验室战略重新调整，花的时间和心思完全不一样，没有2～3年无法完成。

此外，如果有产业方或资本方寻求合作，郑安吉的建议是不要放弃机会。虽然目前企业可能现金流和利润都很好，但长期发展却是问题，从长远考虑不应该放弃。当然也会有很多挑战，首先是对自己的挑战，能否放下老板的身份按照董事会的规则办事，所以要调整好心态，心态调整好往前走就会很顺。

中小检测机构要更多考虑合作的模式，因为再往前走，中小检测机构的发展空间确实会受限，如果能够借助大的平台发展，发挥集团化运作模式，行业机会肯定会更多。如果永远是两三千万的规模，小范围内虽然能赚到一些钱，但想要有大发展就会有很大难度。

机构从1000万到5000万，如何突破？

“在中国检测行业中，绝大多数中小检测机构，需要寻找从1000万到5000万这段路程的突破。”秦殊涵认为这不是特别容易的事情，“既然没有机构来整合，也可以寻找一些志同道合的企业家共同合作，也是一个办法。比如有5家企业共同合作，每家企业规模都在2000万以上，加在一起就是一个亿，资金马上就进来了，不能坐等着投资找过来。再有，主营业务一定要突出，如果只有两千万的规模却做了四种业务，那样每种业务都很难做出成绩。但如果已经是这种格局，建议多在管理上下功夫并提高技术能力。当然这些还不够，企业家自我素质也要提高，否则行业的严冬如何熬得过去？”

在团队管理上秦殊涵强调，最忌讳两个极端：要么是老板颐指气使一人说了算，员工得不到尊重；要么是爱员工爱到没有原则。这两者都不行。要倡导对团队好，要关心、要公平，但要有原则。

中国建材检验认证集团股份有限公司董事、总经理马振珠也认为，从1000万到5000万的突破的确非常不易。中国的检测机构都比较小，压力也很大，但是还是要守规矩，不能总是偷税漏税，否则在评估审计时就会出现问题。再者，诚信度要高，不能总是卖假报告，上市公司不会重组卖假报告的公司。走联合重组之路做大做强的企业很多，但失败的也很多，做大做强重要的是文化引领。检测行业需要企业家精神，更要站在道德的高度上做第三方检测该做的事。

“在投资方向上，其实很多产业思路都差不多，很多都是相通的可以相互借鉴。比如工程服务检测出来问题，它会有一整套相对完善的体系，指导如何整改。所以第三方检测也要有这样的思路，有更多针对第三方检测的衍生服务。像SGS、BV这样的大公司，原来也是以检测为基础，现在也在往其他如医学服务、工程咨询这样的第三方服务延伸，往综合性发展。这个行业做到一定规模后，会逐渐延伸出新业务，但行业还是靠并购和整合推动。”郑安吉以做工程的经验谈了自己的体会。

我要测仪器信息网市场总监张小师也表达了相同观点，“我在做网络运营期间，走访了100多家实验室，有民营也有外资，对检验检测服务附加值的衍生深有体会，如果只提供一份检验报告，业务要盈利是相当困难的。现在网络营销已经成为很多企业核心竞争力的一部分，检验检测行业对网络营销同样要重视，建议检测机构如果有能力，设立专门的营销团队，并利用新媒体加大品牌的影响力。”

中小检测机构的转折点，是整合并购吗？

由于我国检测业以民营中小检测机构居多，这些年，关于中小检测机构如何做大做强的讨论不绝于耳。机构数量太多，实力相差无几，每个机构都想要突破，但似乎仍未找到可行的路。中小检测机构的转折点到底在哪儿？

秦殊涵认为，“找到发展的转折点，靠国际大公司、靠投资人、靠政府机构合并带来发展，都是不成立的。”郑安吉表示，“整合能不能改变命运？我不能给出肯定的答案，这要取决于每个企业的个体。”SGS通标标准技术服务有限公司中国区总裁杜佳斌强调，“中小检测机构不应该把被并购作为命运的转折点，这绝对是错误的，只能自救。只有自身强大，有自己的核心竞争力，哪怕不被并购也有希望。如果没有形成核心竞争力，即使被并购一样没有前景。”

“何为转折点？我有这样一个设想，比如浙江有100家检测机构，相互之间的竞争非常惨烈，但是如果100家企业中，有的企业能在局部找到契合点进行整合，也是一大进步。但却需要一些既有经营能力又有领导能力，宽容大度、无私、不计较的领袖型企业家，把这些企业整合到一起。”秦殊涵表示。

郑安吉补充道，“被整合的前提关键有两点：一是心态的调整，二是对利益预期的调整。如果这两方面不能控制好，被整合以后还是会有很多问题出现。所以我不建议被整合的时候拉高估值，应该有一个合理的估值。”

“有些行业现在明显处于饱和状态，因此想要进入行业时需要有所选择，但是和‘一带一路相关的基建、装备工程的检测，还是有很大的空间存在；现在国家对环保要求越来越高，环境方面检测的需求也越来越多，但某个需求正在蓬勃发展时它的供应链也很大，这些在进入时也需要仔细进行考量。”杜佳斌说。endprint