母婴电商不是你想做就能做

母婴市场，看似生意做在婴儿身上，实际上涉及的则是父母、祖辈六口人的钱袋，这是一个比做“女人的生意”还赚钱的行业。

近年，母婴消费领域虽然不显山不显水，但是规模却在成倍增长，母婴电商市场因此水涨船高。

母婴电商市场的繁荣背后正在凸显出诸多“病”，或许，看似火爆的母婴市场其实并没有想象中的那么“健康和稳定”。

“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”

这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”的“告别宣言”。

通过其官方微信公众号，荷花亲子团队表示，行业竞争残酷，平台虽不断调整经营，优化用户体验，也尝试过各种渠道运营方式，“虽有惋惜不舍，但也必须坦然面对。”

2014年9月，辣妈帮在母婴社区基础上，推出了自己的电商平台“辣妈商城”，2015年5月辣妈帮收购了荷花亲子。

根据工商管理信息公示系统资料显示，荷花亲子隶属于“深圳荷花亲子科技有限公司”，于2014年08月成立，注册资本为1000万人民币，法定代表人为王亚林（又名“小宛”）。

荷花亲子为母婴特卖平台，并支持社交功能。其创始人小宛此前一直经营淘宝四金冠店铺——史诗，并积累了相当数量的用户基础。母婴行业崛起后，小宛全面转型做母婴电商特卖。

辣妈帮全资收购荷花亲子后，荷花亲子成为辣妈帮旗下独立电商业务，继续经营母婴特卖。

同时，成立于2014年9月份的，辣妈帮原有电商业务辣妈商城则继续运营。去年3月份，曾有消息传辣妈帮电商GMV超过5000万。但有辣妈帮离职员工提及，辣妈帮电商负责人在2015年上半年便已离职。

作为辣妈帮电商业务之一，荷花亲子的关闭颇有些耐人寻味。起初，传言辣妈帮或将关闭电商业务，辣妈帮对此消息极力否认。但不少业内人士表示，母婴社区电商盈利难是个不争的事实，作为内容提供者，社区一旦转型做电商，其中立性和内容就值得怀疑了。

此前，曾有多位接近辣妈帮的人士爆料，小宛早已携荷花亲子初始团队离开另立门户，作为补偿，辣妈帮为小宛新公司投了一笔数额不小的资金，现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。

2015年1月，辣妈帮获得由唯品会领投的C轮融资1亿美金。这家2012年5月上线的移动母婴社区，造势迅猛，在电视剧《辣妈正传》做品牌植入，还请了女明星孙俪代言，获得了一批85后女性用户。其对外宣称，用于6000万注册用户，400万日活用户。

按道理，辣妈帮做电商是有一定基础的，但为何失败如此之快？

1）电商基因不够

辣妈帮创始人兼CEO金赞是技术出身，团队中也没有零售电商大拿，收购荷花亲子一定程度上是看中该团队的电商运营背景。

据报道，荷花亲创始人王亚林，此前一直经营淘宝四金冠店铺——史诗，并积累了相当数量的用户基础。母婴行业崛起后，小宛全面转型做母婴电商特卖，并支持社交功能。在荷花亲被辣妈帮收购后另立门户，而原来创始团队跟随而去，所以现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。

2）供应链壁垒没有树立

辣妈帮做母婴电商，基本上都是围绕奶粉、尿布湿等标品切入，母婴中的易耗品，购买频次高又便于品类管理，思路是没错的。

问题是，二胎政策放开，刺激母婴电商扎堆，加上跨境电商大战掀起后，奶粉、尿布湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量生意，辣妈帮继续坚持下去，就是要持续亏损。扩大品类做童装、玩具等非标品话，进一步加大供应链能力要求，而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验，而C轮战略投资者唯品会自己要做母婴品类特卖，自顾不暇。

3）最重要的是，钱不够

电商烧钱的惊人层度，大家已经有目共睹，母婴电商更加如此。没有钱，团队、技术、招商、流量都跟不上。

辣妈帮三轮公开融资累计没有超过1.3亿美金，同样是母婴社区转电商的宝宝树，在去年7月获得聚美2.5亿美元投资，准确说是“可转换债券及循环信贷”，再加贝贝、蜜芽都分別融资，母婴电商混战，烧钱还是抗不过天猫、京东，而外部融资环境恶化，辣妈帮用电商维度来融资，交易体量上与竞争对手悬殊大，很难获得高额融资，没有资本支持，烧掉家底的恐怖可想而知。

为了让大家对辣妈帮未来不失信心，关闭电商业务负面消息传出后，辣妈帮自己又向媒体们“爆料”，公司即将完成D轮融资并拆除VIE架构，同时在国内启功IPO。资金还没到账，就自行爆料，多少有点诡异。

目前母婴电商领域的竞争依然激烈，尽管二胎政策的放开对于母婴行业来说是个利好，但是在行业的几家巨头面前，荷花亲子的体量显然无法与其抗衡。endprint