卖魔术玩具和办训犬学校 成亿万富翁

摆地摊卖魔术玩具

4年身家过亿

在北京市房山区的培训基地，廖小军牵着土耳其坎高犬，是世界上最大的犬种之一。廖小军的身高有一米七，可是，立起来的坎高犬比他还高。据说在土耳其，一只坎高犬能打赢几只狼。

这位是廖小军的驯犬师朱俊，他现在要挑战坎高犬的撕咬能力。挑战坎高犬，需要的是勇气，同时必须穿上了这件重达50斤的防护服，只有这么厚的防护服才能抵挡得住坎高犬的撕咬，头盔也是必不可少的。另一边，坎高犬一看到穿着防护服的挑战者就兴奋起来，一个劲往前窜，担心失控，至少需要两位青壮年男子用绳子拽着它。为了让坎高犬更兴奋，朱俊不停地挑衅它。

廖小军：“控制好，一定要牵住了，等一下脚底打滑这个狗冲出来就麻烦了。”别看这种坎高犬力量惊人，个头吓人。可是，廖小军和他的驯犬师们却有办法让它服服帖帖。

廖小軍是一个充满话题性的人物，他18岁就考上中国人民大学，20岁开始摆地摊创业， 25岁就成为亿万富翁，如今又跟猛犬打上交道，廖小军身上有什么故事呢？

廖小军是江西抚州人。2000年，18岁的廖小军考上了中国人民大学会计专业，父亲高兴地连摆了两天酒席庆祝。

没想到大二那年，廖小军却因为在北京地摊上看到的一幕，决定退学。

那是2002年的夏天，在北京街上闲逛的廖小军看到路边有人在表演四连环魔术，廖小军很好奇，花15元买了一个。

几天之后，廖小军无意中发现，自己之前在地摊上买的一个四连环，竟暗藏巨大商机。

廖小军：发现四连环批发价只要1块多元钱1副，零售可以卖10元钱，15元钱，所以我就想自己批发一部分，利用业余时间在马路边销售。

廖小军家并不富裕，如果自己能挣钱，就不用每月找父亲要钱了。说干就干，廖小军进了一批魔术道具，利用课余时间到街上摆地摊。为了增加收入，除了卖四连环，他还销售别的魔术道具，而兜售的方法是有套路的，首先要给路人表演魔术。

廖小军：现在公众场合是不能抽烟的，把你的香烟给你变走，从你的身上来，还从你身上去。想知道答案，两分钟后告诉你。

廖小军靠摆地摊销售魔术道具，一个月就能够挣四五千元，这几乎是他以前生活费的10倍。没想到，廖小军却在这时候，做出了退学的决定。

廖小军：“那时候这种魔术的市场，我认为它是一个刚刚起步，目前是一个非常空白的这么一个市场，如果说等我读完书之后再去做这个事情，有可能这个机会就丧失了。”

2002年，廖小军在外面租了一个小店面，销售各种魔术道具。刚才把香烟变没了的魔术，就是靠一个小小的道具实现的。在他的店里，不但廖小军自己会变魔术，几乎每一个店员都是魔术高手， 这对销售有很大的促进作用。因为像这种扑克牌魔术，光靠道具还不够，魔术师的手法更重要。

廖小军：“像我们这个魔术扑克，成本是不到2元钱，但零售的话最起码在20元以上，魔术产品的价值其实不止于道具本身，它最重要的价值是其中的创意和秘密，包括其中的一些技术在里面。”

从2004年开始，廖小军的生意越做越大，不仅零售，还跟厂家合作搞批发。到2007年，25岁的廖小军就身家过亿元。

创办驯兽机构

年赚2000万元

随着公司各项业务稳定后，廖小军有更多的时间回归生活。2010年，廖小军养了一条牧羊犬，没想到，这只牧羊犬把一个小女孩的脸抓破了。

这让廖小军深刻意识到，狗如果没有驯好，就会变成隐患。经过多方面了解，廖小军得到了一条让他眼前一亮的信息，听说欧美一些驯犬的发达国家，90%的宠物狗都是经过训练的。

德国人：在德国，如果是养第一只狗，饲养者需要到驯犬机构学一些课程，就像考驾照一样，德国这样的培训机构大概有6000家。

现在发达国家的现状，就是我们中国的未来，所以驯犬这块市场，一定是大有可为。

2011年，廖小军投资600多万元，在北京房山区青龙湖镇沙窝村建了一个占地15亩的培训基地。

为了增强培训基地的影响，廖小军很注重引进国外一些优秀犬种，像这只东德牧羊犬，曾经在德国获过大奖，廖小军花了50万元把它引进来在学校做示范。现在，它正在做一个搜捕假想敌的表演。

廖小军：“这是什么意思？没有叫它咬，绝对不会咬的，现在是什么意思，专业术语叫禁足吠叫，等待主人来安排下一步怎么做，得完全听从指令。逃跑截击，你看逃跑了，死死地咬住不放，主人的一个口令马上让它松口，一动的话马上上去就咬。在训练的时候，就指定咬手这个位置，假想敌不动的话，它就在那守着，让它走，不让它咬它就不咬，现在叫押解，把敌人押解，缴械投降，押着他走，眼睛一直还死死地盯着他。你看一动，就咬他，就不让他跑，这很厉害，假如你一动，它就上去咬。”经过训练，这只东德牧羊犬可以像战士一样服从命令。

廖小军很喜欢这只东德牧羊犬。为了招揽生意，他经常带着这只东德牧羊犬，到小区里和宠物狗的主人交流，给他们看东德牧羊犬的本领。

这位小伙子的狗前几天因为乱扑人，抓坏了别人的貂皮大衣，赔了他1000块钱。

廖小军说，只要掌握了正确的方法，5分钟就可以改善狗乱扑人的毛病。很多狗都可以通过训练改掉很多毛病。廖小军的学校还可以教给狗很多绝活，比如练杂技等，这让廖小军的驯犬基地很受欢迎。

廖小军知道德国的训犬业比较发达，就从德国请驯犬师过来。这位德国驯犬师叫德里克，曾经在德国的训犬比赛中获过不少冠军，现在成了廖小军的驯犬顾问。

廖小军：肯定是要请世界最顶级的选手过来，提升我们自身的技术水平，所以要请就请最好的，而且我们的目标也是要做中国最好的驯犬师培训学校。

2014年，也就是在和这些国外训犬师的接触中，廖小军又发现了一个商机。他们告诉廖小军，土耳其有一种身材可用巨大来形容的狗，叫坎高犬，廖小军很感兴趣，他跑到土耳其一看惊呆了，坎高犬的体型实在太大了。头没立起来的情况下是一米八五，头要是立起来的话就可能达到一米九。

廖小军经常往土耳其跑，一遇到好的坎高犬，花高价也要买回来。坎高犬高大的身材很有震慑力，在土耳其就是看家护院的保镖犬。但是在中国，这么大的狗，如果没有训练，一般人恐怕不敢养，廖小军决定对它进行训练。

这么大的家伙，经过训练以后，表现非常稳重。只要看到主人在跟前，即便看到陌生者做出一些出格举动，它们也不会轻举妄动，。半夜鬼鬼祟祟进来一个人，马上就起反应，这狗很凶。

训练好的坎高犬，身价能够增值两三倍，卖到8万元一只。光这一项，每年就给廖小军带来近百万元的收入。

从2014年开始，廖小军又瞄准了一个新的财富增长点。他觉得光靠自己训狗和卖狗，局限性太大。于是，他增加了培养训犬师的业务，帮助更多的人分享训犬行业这块蛋糕。

合伙人郑晖：现在所有的宠物店没有这项服务的，它只有洗澡、美容、宠物用品的买卖，它几乎是没有犬的这种培训。说我们培训出来的驯犬师他完全可以跟宠物店去合作。我可能一个月就能收10条狗，一条狗可能就收1000多元钱，2000元钱，那可能你一个月的收入就一两万元。

2016年，廖小军的培训基地营业额近2000万元，加上魔术玩具公司，一年销售额过亿元。正是廖小军一次次果断的选择，他的事业才能一步一个台阶。

廖小军说：“清晨闹钟响起的那一刻起，我们就面临着立刻起床还是继续睡懒觉，人生就是这无数的选择成就了现在的自己，很多朋友都羡慕我的好运气，我想好运气就是每天坚持做一些简单的事情，比如早起。”endprint