中国—东盟水果贸易：电商添翼 “果”敢远行

□ 文/本刊记者 林芊芊

中国—东盟水果贸易：电商添翼 “果”敢远行

□ 文/本刊记者 林芊芊

“随着中国—东盟自由贸易区的建成，广西多家电商企业开启了产地直采的行动，以B2B的方式，把东盟水果进口到境内，再进行渠道分销、社群分销、微信分销等。电商与水果、农产品的结合有巨大的潜力，与东盟合作也大有前景！”在2016年召开的中国—东盟水果电商论坛上，广西电子商务协会会长黄光强发表致辞时如是说。

自中国—东盟自由贸易区相关协定2010年全面实施后，中国与东盟国家大多数商品实行“零关税”。而广西毗邻东盟，又是中国水果进口第一大省，出口第三大省，拥有7个国家进境水果指定口岸，居全中国前茅。在此大环境下，当传统的水果贸易遇上新兴的电子商务，既有潜力与前景共具，亦有商机和挑战并存。

潜力：积少成多遂抱团发展

11月，从越南经中国凭祥口岸入境的芒果运输仍络绎不绝。广西凭祥万通国际物流园内，代理越南芒果的陆钰雯在接驳台上接应卸货，她的手机来电一直响个不停，客户来电订货、要求看货，她忙得应接不暇。陆钰雯身后摞起一筐筐越南的玉芒和香芒，是电商们正在力推的“网红”水果新品，销量十分走俏。“电商客户跟我们要货后面向全国发货，”她告诉本刊记者，一些电商客户在万通物流园里设有打包仓库，在接到订单后，同在物流园的陆钰雯会把货运到电商客户的打包仓库，电商再派快递车直接开到仓库收货打包。“一天一个仓库能打包20～30吨货，就是分成5～6斤装或8斤装的小包装这样的，一天也有上万件。” 陆钰雯这样说道。

一直以来，水果产品是否能做到一件代发，供应链问题怎么解决，货源成本能否再控制下来，是中国水果电商的痛点。为更好地解决水果保鲜难题，提高销售速度和销量，2016年，中国—东盟（凭祥）进出口水果商会会员集资千万元建设占地面积30亩的中国—东盟(凭祥)水果电商供货平台（以下简称供货平台）。

供货商在分拣进口东盟水果

“假如说有一个天猫网店的新手店主，他打算在网店经营芒果、百香果和火龙果等多种水果，但是一开始生意体量太小，每种水果所需的进货量都不大。如果这位店主按照传统的贸易方式去市场批发进货，不仅需要对接多个供货商，成本也不划算。而他在我们平台经过供需信息配对后，则能够快速方便地以相对合理的成本价订购到分量小种类多的水果。”负责运营供货平台的部门经理李安俊这样阐释该平台的灵活性。李安俊告诉本刊记者，供货平台力求打造一个双赢的“资讯实体”，不仅能在中国—东盟水果贸易链中为电商平台引流货源客户，也为水果品控和诚信交易提供保障。

实际上，以协会、商会等组织形式涉猎中国—东盟水果电商贸易者并非个例。通过抱团协作，这些组织中的会员们既找到了自己适销对路的东盟水果货源，又搭上了电子商务的“顺风车”。

中国—东盟（凭祥）水果电商供货平台

竞争：口岸增加 望产业升级

“会员抱团发展后，其实我们面临的是全中国水果口岸市场的竞争。”中国—东盟（凭祥）进出口水果商会会长苏德茂已敏锐地嗅到了商机背后的挑战。

如今中国广西的7个进境水果指定口岸初步已形成覆盖海陆空口岸、布局较合理、功能较完善的水果进境渠道，为东盟国家水果更快捷地由广西进入中国市场创造了条件。同时，东盟水果入境中国还可以选择走陆路口岸经云南的勐腊口岸、或是走水路经广州、上海等港口。新晋获批设立进境水果指定口岸的湛江，也成为中国西南片区东盟水果贸易水路便捷通道。

通过电商渠道被分销到全中国各地的东盟水果，大多从其进境口岸发货。这意味着，在品控和物流保鲜技术相当的条件下，一个水果进境口岸享有的通关设施配置、政策支持和经济发展水平，以及口岸与水果运输的终端目的地的通达程度，对中国—东盟水果电商贸易的成败至关重要。

在广西做了3年水果电商的广西开泰进出口贸易有限公司总经理黄丹宁感觉到：诚然广西各个水果口岸区位对东盟国家而言有相对优势，但从全中国来看，不同地区的水果口岸城市享有的电商配置仍存在差距。“首先是这边的物流竞争力还不够强大，我们也希望物流市场能得到政府进一步的宏观调控和扶持；此外，我们渴求的电商人才、专业化的电商运营团队，在这边还没有发展得很成熟。”黄丹宁向本刊记者分析道。

采访中，本刊记者还了解到，由于东盟国家电商还处于起步阶段，中国水果以电商方式在东盟国家快速分销尚比较困难。广西凭祥欣茂泰投资发展有限公司市场经理黄江平认为，不仅通关效率是电商贸易老生常谈的痛点，水果运输途中的品控规范，包括中国与东盟间的物流运作，也有待形成行业标准来执行。

前景：跨境合作“果”敢远行

即便如此，勇于尝试的水果电商们却不曾放弃开拓与创新。

令苏德茂憧憬的是凭祥—同登中越跨境合作区的建设，以及泰国拟与中国合作的“热带水果战略”。他相信，有中国—东盟自贸区政策与合作的叠加，不仅进出口物流通关便利化将对中国—东盟水果电商贸易大有裨益，泰国当地水果也将更为高产、高质。由此，互补整合原产地资源、优化水果品牌、拓宽进出口双向电商营销渠道的商机便潜藏于此。

黄丹宁也已着手把电商发货地前移至自己公司在越南和泰国承包的榴莲产地。借着顺丰快递在越南成立大本营的势头，实现产地直采后国际直邮，快递承接报关与品控。“如此一来，顾客扫单查验就能看到越南的单号、凭据。”她认为，尽管在原产地跨国发货成本更高，但消费者对这种真正是从产地发出来的、保证新鲜的产品更加青睐且信赖，购物的体验感很强。

另一方面，“一带一路”倡议也为中国—东盟的水果贸易可持续增长带来新的推动力，自贸区的总体电子商务水平在中国多次成立电子商务园区建设的推动下发展迅速。相互开放的市场以及创新思想的发展，在中国与东盟的跨境贸易中掀起了用人民币结算和移动支付的潮流。中国海关也在积极探索与实践：遵循电子商务规律，发挥电子商务全程数据可追溯的特性；改进理念方法，改革通关模式，支持和促进跨境电子商务健康、有序发展的思路；在跨境电子商务进出口方面进行有益的尝试。

可期的是，乘着电商的翅膀，中国—东盟的“水果篮子”或将越做越大。

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