新亚里士多德主义修辞批评分析运用

杨倩

摘 要：依据新亚里士多德修辞批评范式，从修辞情境重构、修辞文本解读两方面对2016年美国大选期间伊万卡·特朗普为父拉票助选演讲的文本进行解读，揭示其中的修辞运作机制。

关键词：新亚里士多德主义修辞批评；修辞情境；修辞文本；修辞运作机制

中图分类号：G4文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.36.086

1 引言

新亚里士多德修辞批评是以亚里士多德修辞学理论为核心的、对修辞话语进行分析和评论的一种批评模式。和古典的修辞学理论相比较，新亚里士多德主义修辞批评强调“演讲的性质、演讲的环境构成、演讲的目的、演讲的类型、古典修辞学的部分以及演讲的效果。”（柴改英，郦青，2012）

它“指导了人们判别那些非模糊性的、针对直接听众的公共话语。”（邓志勇，2015）所以，本文从新亚里士多德主义视角出发，从修辞情境、修辞话语两个方面，对伊万卡这场成功的演讲进行解读，进而发掘出她的演讲对于父亲竞选成功的积极意义及更好地认识其修辞运作机制。

2 修辞情境分析

修辞情境指的是演讲人发生演讲时的各种环境因素，包括演讲人、受众和演讲的场合，这些都可以让人们对除演讲之外的各种因素加深了解。如果演讲人能够对这些因素进行提前分析，做好准备，将会取得更好的演讲效果。从伊万卡的这篇演讲效果来看，她必然对这篇演讲进行了充足的准备，包括对修辞情境的分析。

2.1 演讲者

“演说者要使人信服，须具有三种品质，它们是见识、美德和好意，这三种都不需要证明的帮助。任何一个具有这三种品质的人，必然能使听众信服”（亚里士多德，1991）可见，演讲者自身的品质对于受众的接受度和演讲的效果有着很大的关系。受众更容易信服那些有着优秀品质的人，相反，如果演讲人自身的信誉很差，其说的话也难以令人信服。

演讲人伊万卡不仅外貌出众，而且是位非常勤奋有能力的富二代，被选为“全球100位最美女性”之一。她从小就知道自食其力，自己挣零花钱，毕业之后也是选择从基层做起，可见她是一个自立自强的人。进入父亲的企业之后，她踏实肯干，事必躬亲，同时还创立了自己的品牌，并且为自己的品牌代言，获利颇丰，所有的这些使她连续两年位居《福布斯》全球十大未婚女富豪排行榜榜首。特朗普竞选总统的时候，即使是挺着大肚子，也跑去给老爸拉票。在共和党全国代表大会上，她进行了为父亲拉票助选的演讲。这次演讲是一个巨大的成功，在社会上引起了很大的关注度，也为自己的父亲争取到了很多的选票。可见，人们对于伊万卡的形象是十分认可的，这样一个富二代，并没有坐享其成，而是自力更生，刻苦努力，这样一个美貌与智慧并存的女性形象，增强了其言论对于听众的说服力，人们愿意相信这样一个真诚努力的人所说的话。

2.2 修辞场合

演讲的内容受制修辞场合，这意味着演讲者要充分考虑演讲的背景、地点、时间、类型等，还要考虑到受众的因素，衡量受众的情感与态度。演讲的内容要适应当时的修辞场合，符合受众的心境和心理期待。伊万卡的这场演讲发生在美国大选之前，对大选投票会产生重要影响。因此，她在选择演讲内容时，应该选择有利于父亲赢得选票的内容，还充分的考虑到选民内心的感受，多多体现父亲的优势，为父亲争取更多的选票。

在考虑过这些因素之后，伊万卡所选取的演讲材料也都符合当时的修辞场合。她在全国观众面前赞颂自己的父亲，展示了特朗普不为人知的很多方面，更是通过许多实例来表现出其父的铁汉柔情。她的演讲的受众是所有的美国人，也是那些即将要投出自己的选票的人，所以她一开始就选择了美国人价值观中，战斗这一个很重要的方面，来为自己的父亲树立一个高大的形象，让所有的人都认为特朗普是一个有战斗精神的人。在演讲中，她也一再强调，她的父亲当上总统后，会为美国人民而战，在听众心里引起来很大的共鸣。她也提到了父亲很多的优秀品质，例如有责任感，善良，富有同情心，很慷慨，公正，对人和蔼可亲。他帮助在困境中的那些人重新步入正轨；他重视人才，不论种族、性别还是肤色；她尊重爱护女性，为女性员工提供了很多人性化的服务；他是那个将会扭转美国经济的人等等这些都是一个国家领导人应有的品质，符合拉票这个大背景。

2.3 修辞受众

要想取得出色的演讲效果，修辞受众是关键。只有清楚地了解受众的心理，在演讲中选择贴合受众心理的演讲内容，才能引起共鸣，达到演讲目标。段落修伊万卡的演讲的听众是众多的美国选民，她只有把握好她们的心理，才能替父亲赢得选票，所以她一开始就说道特朗普是能让美国再次伟大的那个人，让美国民众在一开始就有种激昂的情绪。她说她的父亲十分重视人才，他不在乎肤色和性别，这句话让不同种族，不同肤色，在美国打拼的许许多多的工薪阶层为之动容，产生一种心理的认同感。让他们从心底里觉得特朗普是一个可以信赖的人。父亲也多次帮助处那些处在苦难中的人，体现出父亲是一个善良，乐于帮助的好人，让听众在心里默默加了很多分。美国人还是十分注重个人家庭的，所以她分享了一些他与父亲之间的一些经历，为我们打造出一个顾家爱家的慈父的形象，这无疑也在使特朗普的形象更加亲民，更加饱满。等等这些，为我们塑造出一个善良、和蔼可亲、对人平等、尊重女性、乐于助人、爱惜人才等饱满的形象，让听众能够为他投上一票。同时，伊万卡还运用了很多“我们”，让人们和她的感情产生“同一”。

3 修辞文本分析

从内容上来说，新亚里士多德的批评框架是由修辞学的三种诉诸和“五艺”构成的，觅材、布局、风格、记忆、发表是“五艺”的主要内容。下而主要选取谋篇布局和三诉诸进行论述。

3.1 理性訴诸

理性诉诸在其他理论中占有核心地位。那么理性从哪里来呢？其实理性是强调在修辞论证过程中的逻辑性，这种逻辑性通过修辞三段论来构建。演讲者要选择那些已知的、被接受的命题进行推理。大小前提的选择是要被修辞受众所赞同和认可的。只有这样受众才会跟着演讲者的逻辑走，最后得出有利于演讲效果的结论。endprint

在伊万卡的演讲中，讲述了父亲领导自己的企业取得了巨大的成功，让人们觉得他也能带领人们扭转整个美国的经济，这就是一个利用理性诉诸的例子。前提是特朗普很会管理，得出的结论是，他也能管理好这个国家。她还提到了特朗普关心普通员工，关心他们的情绪和心态。这个例子充分说明了特朗普的善良，得出了他内心对处在困境中人的同情和对他们的鼓励，这种爱心和同情心会扩大到整个国家层面。展示出父亲当选后，会更关心社会中的弱者。由于特朗普之前爆出来侮辱女性的丑闻，所以在演讲中，伊万卡在谈到女性时，她说在父亲的企业里，女性会得到公正公平的待遇，这样的话语让我们觉得，特朗普是对待男女平等，没有性别歧视，并且很尊重女性的形象建立了起来。文中提及了很多特朗普做过的很多事情，突出了特朗普优秀的特质。这些例子都是现实中真是发生的，引用这样的实例可以增加演讲的真实性和说服力。

3.2 情感诉诸

虽然理性诉诸很重要，但不可否认的是，人情感的情感动物，有时候情感会影响人的判断和行为。情感诉诸注重的是激发听众的情感，引起感情的共鸣。

在演讲中，她很会带动听众的情绪。她的演讲扣人心弦，层层递进，始终饱含充沛的感情，使听众更容易产生情感上的共鸣。她通过讲述许多事例，来证明自己的父亲有着众多美好的品质，这些真实的小故事更容易让听众接受，激发听众内心的情感。例如，她将自己的成长的小故事和他父亲的成功的事迹分享给大家，让听众觉得特朗普也和千千万万的普通父亲一样，爱着自己的女儿及家人。演讲过程中，伊万卡也一直在用“我们”这个词，更容易拉近听众与演讲者的距离，有利于演讲的效果。

3.3 人格诉诸

人格诉诸指的是演讲者自身的品格，不仅包括演说者在演讲前建立的名声，也包括在演讲中用话语所塑造的形象，强调修辞人格在劝说时对受众的影响力。

人格诉诸的意识就是，人们更愿意相信好人说的话。其实这部分和修辞情境中的演讲者那部分的内容大同小异，都是强调说话人的形象的建立对于受众的影响。在进美国人眼里，伊万卡的形象是积极向上的，她也被称为特朗普离不开的女人，她经常随父亲参加各种大小活动，即使在怀孕很多个月的时候，也和父亲站在一起，为父亲加油助阵。相比特朗普直率的性格来看，伊万卡有着更为成熟稳重的处事方式，在父亲有发表激烈的言辞之后，她总是想办法发表一些言论，能够把负面影响降低。她懂得分寸，知道回避敏感的政治问题，也总是能够帮助父亲弥补一些过失。她在生活中也是懂得建立一个良好的形象，虽然她是富二代，有着较好的容颜和显赫的家世，但是她从不自傲，非常亲民，在外面遇到人的时候举止优雅，落落大方。她主动和别人打招呼，与别人合影，没有一点架子，种种这些表现都让伊万卡的形象在民众中高大起来，说的话也是又分量的，从而在演讲的时候，人们愿意相信、听取她说的话。

3.4 谋篇布局

将选择好的论证材料进行合理的分类排序，并以自然的方式呈现给受众，可以有效地发挥其“排兵布阵”的作用。伊万卡的演讲，对于演讲者、演讲文本的开篇与结尾、主体部分的展开与论证方式等进行了精心的设计。

开头伊万卡单刀直入，有力地表明特朗普就是民众要选的人，给人一种有强烈代入感。接下来，她分别利用许多事例来从各个方面介绍了父亲的能力及优秀的品质。她将特朗普的形成描述的非常伟大，但听起来却不觉得突兀。演讲将特朗普爱家庭上升到爱国家的层面，将公平地对待员工，不歧视不同种族不同性别的人才上升到公平地对待所有人，从关爱处在苦难中的人上升到关爱所有的美国人的层面。她还在演讲中提到父亲是一个勇于为自己的理想奋斗的人，经过渲染，将父亲的这种奋斗的精神上升到为整个国家而战，可謂是布局合理、逻辑缜密，使人能够跟着演讲的而产生感情上的递进。

4 结语

新亚里士多德修辞批评是修辞批评领域最早一种批评模式，对指导和分析演讲类的语料有着很强实践意义。通过对伊万卡的演讲进行修辞情境重构和修辞文本解读，我们可以大致了解其修辞运作机制。首先应该根据修辞情境选择正确的演讲地点和时间，也应该考虑到演讲人的品质及信誉，最后还应该充分考虑受众的因素，最后综合各种因素，选择有利于达到演讲目标和演讲效果的材料。演讲内容要真实可靠，有逻辑性，并且能够使人产生情感的共鸣。运用新亚里士多德修辞批评模式来分析的演讲，能够大致了解其运作方式，也帮助可以指导更好的演讲。

参考文献

[1]柴改英，郦青.当代西方修辞批评研究[M].北京：国防工业出版社，2012.

[2]邓志勇.当代美国修辞批评的理论与范式研究[M].北京：中国社会科学出版社，2015.

[3]亚里士多德.修辞学[M].罗念生，译. 北京：三联书店，1991.endprint