我国体育经纪人现状与发展分析

谭青岩

摘 要：体育经纪人是中国体育产业中的一项新兴职业。随着中国体育市场化程度的提高，体育经纪人的需求量越来越大，对这一职业从业人员的要求也逐步提高。该文通过对体育经纪人起源与发展；体育经纪人的作用；体育经纪人的现状及发展趋势进行分析，为我国体育保险经纪人的发展及应具备的素质、知识、能力及管理制度的研究提供理论参考。

关键词：体育经纪人 发展 现状 趋势

中图分类号：G80-05 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2017）07（b）-0255-02

改革开放以来，随着国民经济的飞速发展，体育产业也在不断发展壮大。体育市场化离不开体育经济人的穿针引線，中国体育市场化程度的提高也越来越凸显出体育经济人的重要作用。原劳动和社会保障部经过周密论证和审批，于2006年把体育经纪人作为第六批新职业向社会正式公布，《体育经济人国家职业标准》也于2008年正式发布，体育经济人资格认证工作和国家职业体育经济人资格考试也在2010年先后展开。主管部门批准北京体育大学、天津体育学院、中青教育体育发展研究中心等7家单位成为国内首批体育经济人试点培训机构，并陆续举办了体育经济人国家职业资格培训班，2011年1月15日组织了全国首次体育经济人资格认证考试，标志着体育经济人行业正式成为我国一项崭新的职业，对这一职业的理论研究成为体育界和其他相关领域当前的热点。该文的目的是对过往的研究成果进行分析整理，吸收前人的经验和研究成果，结合其他领域的文献资料，进行文献综述，为今后的研究和决策提供参考和建议。

1 体育经纪人的起源、发展

1.1 体育经纪人的概念

体育经纪人是经纪人的一种，它的外延对比经纪人要小，内涵则更明确、更具体。通过对体育经纪人的外延和内涵进行剖析得出体育经纪人的概念：最终目的为了获取佣金，同体育领域从业人员或组织签订委托合同，充当其与第三方间有关合同、运动竞赛、代言、代理，或为委托人提供通过体育获得自身经济利益的自然人、法人或其他类型的经济组织。

1.2 体育经纪人的起源、发展

对于体育经纪人的起源，大多数文献资料都承认最早的体育经纪活动来自古罗马奥古斯汀时期的“庞培俱乐部”，当时它就介绍各项目的运动员去不同的俱乐部参加商业比赛。当代体育经纪人诞生于国际体坛的两个标志性事件，其一是1926年从事戏剧推销行业的商人C·C帕莱签订了一份价值10万美元的代理合同，雇主是芝加哥小熊队的老板乔治哈拉斯，使之成为全美第一名体育经纪人；其二是创办了国际管理集团的马克麦格，马克把当时著名的高尔夫选手阿诺帕默成功对外推销，成为全美第一体育经纪人。而两者究竟孰先孰后，学术界莫衷一是。

有学者从体育产业的角度出发，把体育经纪行业的发展概括为三个阶段，既20世纪20年代至50年代的初步发展阶段，20世纪60年代至80年代的繁荣兴旺和快速发展阶段，20世纪90年代至今的全面发展阶段。

目前学术界公认我国体育经纪人最早出现在20世纪80年代，代表人物有陈剑荣、李伟、温锦华和朱建华等。我国体育经纪行业由于起步较晚，到目前经历了20世纪80年代至90年代的探索发展阶段和90年代至今的规范发展阶段。

2 体育经纪人的作用

2.1 体育竞赛角度

从体育竞赛的角度分析，体育经纪人在体育竞赛中的作用包括：为赛事寻求赞助单位，洽谈赛事广告业务，开发赛事标志、吉祥物相关产品；对体育赛事进行广泛推广和精心包装；选择影响力更大的传媒机构进行赛事宣传，对赛事的电视和网络传播权进行销售；代理运动员合同谈判、转会、参加表演、商业开发及经营、日常事务管理；代理体育俱乐部市场营销与开发推广；教练员及其他体育从业人员的商业流动。

2.2 体育产业链角度

相关学者从体育产业链的角度出发，对体育经纪人的地位和作用进行了研究，认为体育经纪人可以使体育产业增值是其一个主要特征，在体育产业中，经纪人的参与使体育产品日益受到更多产品消费者的青睐，使体育产品的价值达到最大化。

3 体育经纪人的现状、发展趋势

3.1 全国体育经纪人现状

截止2015年，全国共有15省市举办过体育经纪人培训班。体育经纪人重点分布在北京、上海、天津、浙江、广东、江苏等经济发达地区，按数量排序依次为北京、上海、广东、浙江、天津，排名前5的省市的体育经纪人占全国体育经纪人总量的一半以上（67.0%）。

我国体育经纪人当前的规模还比较小、人员素质结构比较低，真正意义体育经纪人数量还很少，体育经纪产业还处于起步阶段。现阶段由于中国特殊的国情，举国体制下的运动员、教练员及其他体育从业人员，一切与体育相关的事务须经体育主管部门的批准，真正自由之身的运动员凤毛麟角，大多数明星运动员的形象等无形资产不完全属于自己，在一定程度上限制了体育经纪人的发展。

其次，由于我国体育立法尚未完善，体育法律、法规体系仍不健全。产业兴起的初期曾出现一些素质不高的体育经纪人，他们的专业素质低下、业务水平不高，有些存在偷税、漏税、幕后交易、坑害当事人、欺骗消费者等违法行为，对体育市场的健康发展造成很多负面影响。

3.2 体育经纪人发展趋势

3.2.1 由全面代理向单项代理发展

体育代理有很多种，从策划、比赛、代言、报酬等千头万绪，不一而足，而一个人的精力是有限的，不可能面面俱到，因此一个人可以代理多名运动员，但只帮助他们做某一个项目，而一名运动员也可以委托多名经纪人来代理自己的各项不同事务，这样对于当事双方都是合理、安全的选择。

3.2.2 从单打独斗向经纪公司发展

一个再优秀的体育经纪人的精力也是有限的，而经纪公司可以招募不同专业的、更多的优秀人才，来代理多方面的体育事务，把多项业务协调整理，统一动作。在美国体育界的各项业务都被经纪公司垄断。我国目前经纪公司的发展也很迅速，如北京高德公司，前跳高世界纪录创造者朱建华创办的希望国际体育经纪有限公司等。

3.2.3 从兼营到专营，由国内向国际发展

专营某项运动的经纪特点是为用户服务的质量高，成功率也相应较高。国际上最成功、最著名的拳击经纪人非美国的唐·金莫属；而美国人大卫·法尔克代理了NBA众多著名球星；美国棒球界最成功的经纪人是杰瑞·卡普斯因。

随着中国体育产业的飞速发展，与世界各国的接触也越来越多，中国的运动员要走向世界，国际上的体育产业也要在中国发展，中国的体育经纪人不可避免地要与国际接轨，需要这些从业者不断提高业务水平，扩大自己在国际市场的影响力和业务量，使中国的体育经纪人和经纪公司真正走向世界。

4 結论

4.1 当前存在的问题

体育的职业化与政府管理体制的矛盾是制约体育经纪人发展的主要矛盾。其中主要表现为“管办不分”，政府的职能部门在大多数情况下扮演着体育经纪人的角色。此外，现有体育经纪人的注册管理制度的不完善也从另一方面制约了这一行业的发展。

4.2 加强立法，加快人才培养

随着我国体育产业的调整发展，体育的各项立法工作没有完全适应这种快速发展，体育产业的主管部门要未雨绸缪，加快体育产业的相关立法工作，为体育经纪产业的健康发展保驾护航。

体育产业中的经济问题长期以来未受重视，所以从事这一行业的相关专业人士非常缺乏。要从根本上解决这一问题，要双管齐下，一方面可以在体育院系开设相关专业，也可以在财经类大学开设相关课程，两者可以互相之间在任课教师方面进行人才交流，资源共享。另一方面可以在其他领域的经纪人或律师等行业中进行专业培训，选拔优秀人才充实到体育经纪人的队伍中来。

参考文献

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