论新时期国际市场营销策略的发展与创新

邓勇

摘要：伴随着世界经济一体化的不断推进，以及我国社会主义市场经济的逐步确立，我国的营销环境也发生了翻天覆地的变化。众所周知，国际营销环境对于企业营销的发展有着十分重要的影响，而企业的营销策略也深刻的影响着企业的运营与发展。本文作者在 2013年-2016年初，一直在东南亚地区从事疏浚、围海造地等工程的市场经营与市场开拓工作，本文就如何在新的国际市场环境下，实现企业营销策略的发展与创新，提出了几点建议，希望可以对实际工作的开展有所助益。

Abstract： With the continuous advancement of world economic integration and the gradual establishment of socialist market economy in China， the marketing environment has also changed dramatically. As we all know， the international marketing environment has a very important impact on the development of enterprise marketing， and corporate marketing strategy also has a profound impact on the operation and development of enterprises. The author of this paper has been engaged in the market operation and market development of dredging and reclamation projects in Southeast Asia since 2013 to the beginning of 2016. This paper puts forward some suggestions for the development and innovation of the marketing strategy in the new international market environment， in order to be helpful for the actual work.

關键词：新形势；国际营销环境；营销策略；发展；创新

Key words： new situation；international marketing environment；marketing strategy；development；innovation

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）34-0032-02

0 引言

现如今，伴随着全球一体化趋势的不断深入，我国的经济发展愈来愈受到国际大环境的影响。这也要求企业在制定运行与发展战略的过程中，必须要注重对于国际营销环境的分析。随着国际营销环境的不断变化，企业传统的营销方式已经不能适应企业结构的调整，以及产业的优化，所以必须做出相应的改进，从而更好的顺应国际营销大环境，服务于企业的良性运转以及可持续发展，最终推动我国经济的高速、高质发展。

1 国际市场营销的本质

国际营销，是企业走出国门，获取更大发展空间的主要途径，对于企业来说，参与国际营销，对其既是机遇，同时也是一种新的挑战。前者在于参与国际营销可以使企业获得更大的发展空间，企业的产品获得更多的消费者，企业得到更大的经济效益；后者则体现为使企业面临许多风险与危机，例如贸易壁垒。总而言之，市场营销策略的制定过程中，企业首先应当考虑的是自身发展的目标，以及产品或者服务的受众，然后以此为基础，就国际市场的特点对其进行一定的调整[1]。

2 当前国际营销市场的具体特点

2.1 消费市场规模不断扩大并且逐渐趋于个性化

伴随着世界整体经济的不断发展，以及人们生活质量的日益提升，人们已经不再以温饱问题得到解决作为其工作的目标，而是致力于获得更高水平、更高层次的消费。所以一方面，人们对于各种新兴的领域提出了新的消费观念，开创了新的消费模式，并且在很大程度上实现了消费市场的扩大化；另一方面，人们对于服务有了更高层次的要求，甚至有时候服务会成为人们消费或者是不消费的决定性因素。在这种背景下，对企业的发展也提出了新的要求。我们以航道疏浚这一类型的项目开展为例，不同的受众对其有着个性化的需求，而且总体上看，这一类型项目的数量不断增加，具体的类型也愈加丰富，所以需要企业不断提高技术水平，更好的满足人们个性化的需求。

2.2 虚拟网络市场规模的不断扩大

科学技术水平的不断提高，对于经济领域也产生了深刻的影响。在计算机网络的影响下，越来越多的人选择利用这一平台，开展经济贸易活动。究其原因，则在于网络可以实现快速、准确交易，避免了不必要的中间环节，既为企业降低了运营成本，同时也为消费者提供了便利，实现了企业与消费者的双赢[2]。虚拟网络市场规模的扩大化，无疑是为企业创造了更大的发展空间，提供了更为广阔的发展平台。相信随着时间的推移，这一形式会对经济发展有着更为重要的作用。特别是对于基础设施的投资工作，虚拟网络发挥着十分重要的作用。所以必须重视这一交易形式，更好的顺应时代发展变化的潮流。

2.3 企业的无形价值越来越成为企业竞争的关键性因素

在过去的企业发展过程中，要想实现自身竞争力的提升，企业只需致力于产品质量的提升，就一定可以在市场竞争中脱颖而出，获得更多消费者的拥护与支持。但是伴随着国际市场竞争的激烈化以及人们需求的多样化发展，一个企业仅仅依靠提高工程建设质量，来获得自身竞争力的提升，是远远不够的。这时，无形资产就发挥了十分重要的作用。一个企业，只有树立了良好的品牌形象，具有良好的企业信誉，才有可能实现自身竞争力的提升，使其在竞争激烈的现代化市场站稳脚跟。endprint

3 国际营销策略的发展与创新

3.1 树立正确的营销观念

3.1.1 树立全球营销观念

现如今，经济全球化的不断深入，已经成为世界经济发展的必然趋势了。所以企业要想实现自身更高水平的发展，就必须适时的转变发展观念，顺应世界经济全球化的发展趋势。许多实力较强的跨国公司，我们以可口可乐为例，长期将自己产品的营销范围定位于全球市场，不断在世界范围内寻求新的生产基地，以及营销中心。如此一来，企业的影响力得到了有效的提升，所以企业的发展也更加具有活力[3]。我们以东南亚地区的基建市场为例，该地拥有丰富的原材料，以及充足的劳动力资源，但是科学水平较低，基础设施领域还有很大的空间。所以我国企业应当抓住机遇，树立全球营销观念，使中国的技术“走出去”，实现企业更好的发展。

3.1.2 树立知识营销观念

伴随着知识经济时代的到来，知识资本越来越成为决定一个企业发展状况与发展前景的重要因素，对于企业的发展有着十分重要并且不可替代的作用。基于这一现状，企业必须树立知识营销观念，重视市场上的各种信息，而不是仅仅依靠固有的经验来决策。在当今的时代背景下，出现了一种奇怪的现象，有些企业的总资产不高，但是却具有较高的市场价值。我们以微软与通用汽车公司为例。前者的总资产不足后者的4%，但是市场价值却远远大于后者。企业必须树立知识营销观念，充分捕捉和利用市场信息，实现产品的信息化、技术化发展。例如企业在进行对外的基础设施建设中，就要不断提升自身的科学技术水平，从而更加适应知识经济时代的要求，实现自身竞争力的有效提升。除此之外，还可以借助网络化的平台，扩大企业的影响力，使企业可以更加顺利的拿到项目。在此基础上，通过项目的建设，实现自身经验的积累，以及影响力的再扩大，形成一个良性循环的局面。

3.2 加大创新力度

3.2.1 在市场上进行创新

为了顺应时代的发展潮流，提高企业自身的综合竞争力，企业必须对其内部以及外部的营销策略进行相应的规划与调整。具体来说，主要包括整合消费者与企业内部的关系，以及整合企业之间的资源。前者需要企业在满足消费者需求的基础上，就如何实现企业发展利益，建立起相应的体系[4]。一方面，要满足企业同消费者之间沟通的需要，使得二者之间可以保持密切的联系；另一方面，需要企业可以树立起自己的良好形象，建立起一个成功的品牌，实现自身无形价值的提升。后者则需要企业之间可以转变发展思想，避免出现“你死我亡”的恶性竞争，而是可以强强联手，实现各种资源的战略共享，为其共同发展奠定良好的基础。例如，我国的疏浚企业可以同外国企业联合，实现优势的互补，积累更多的工程经验，最终实现自身竞争力的提升。

3.2.2 工程技术创新

企业进入市场，最为基础，也是最为重要的工具就是产品。一个企业，即使将自己包装的光彩夺目，称赞的天花烂坠，但是如果没有高品质的产品作为支撑，也无法长久的立足于竞争激烈的现代化市场。我们可以明显的看出。那些得以持续发展，并且有着良好的发展前景的企业，必然是不断追求创新，不断完善产品的企业。反之，一个企业如果安于现状不思创新，很快就会被市场淘汰[5]。以我国疏浚企业的发展为例，相对于其他国家来说，我国企业相关技术不完善，而且缺乏创新，使得疏浚企业很难提升自身的竞争力，走出国门，实现更大的发展。所以要求疏浚企业可以加强科技研发的人力、物力、资金投入，不断地提升技术水平，从而为其走出国门奠定良好的基础。

3.3 营造良好的的企业形象

企业竞争力的提升，不仅在于产品、设备、技术等硬实力，同时还在于品牌、文化等软实力。所以企业应当树立良好的企业品牌，营造良好的企业形象。一方面，良好的企业品牌是消费者选择某一企业的重要条件，当消费者还不是很了解一个企业的时候，一个企业的品牌状况，决定了消费者是否去深入的了解企业的产品与服务[6]；另一方面，良好的企業形象，可以为企业的产品增添许多附加值，使得企业的发展可以更加高质、高效。经验告诉我们，一个企业如果不注重文化品牌的建设，那么它们对于产品的投入也很难发挥其原有的作用与价值。企业还应当充分利用国家的政策，以及国家间的战略合作关系。例如，伴随着“一带一路”战略的不断推进，我国与沿线各国的交流日益紧密。企业就应当借助于这一契机，宣传企业的技术工程，从而实现自身影响力的提升，最终实现经济效益的扩大化。

3.4 加大投融资项目经营力度

我国的疏浚企业在发展的过程中，并不占据技术上的优势，所以需要适时的转变营销策略。而加大投融资项目的经营力度，就是一个很好的切入点。特别是针对东南亚地区该项目需求大的特点，我国相关企业应当抓住机遇，加大培养相关专业人才的力度，并且重点参与几个有关的项目，从而为之后国际市场的开拓，奠定良好的基础。

4 结束语

总而言之，伴随着世界经济一体化的不断深入，人们消费观念的逐渐转变以及科学技术的逐步发展，企业要想实现自身竞争力的提升，在现代化市场中站稳脚跟，就必须对营销观念做出发展与创新。企业应当树立正确的营销观念，包括全球营销观念与知识营销观念，这是一切工作开展的基础性条件。

参考文献：

[1]王伟.新时期市场营销策略的发展及创新探微[J].全国商情，2016（31）：8-9.

[2]贾澜.面向经济全球化的国际市场营销策略研究[J].财经界（学术版），2016 （19）：24.

[3]王晓雯.新时期市场营销策略的发展与创新研究[J].黑龙江科技信息，2016 （28）：296.

[4]苏娟娟.天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究[D].贵州大学，2016.endprint