不忘初心铸品质 工商协同拓市场——红塔集团与云南烟草商业创新工商协同营销新模式

文/周保昌

不忘初心铸品质 工商协同拓市场
——红塔集团与云南烟草商业创新工商协同营销新模式

文/周保昌

评选活动广泛开展 红塔品牌创新发展

2017年下半年，红塔集团与云南省烟草专卖局（公司）销售管理处联合举办的云南省“初心·最美零售户（客户经理）”评选活动，取得圆满成功。

评选活动以“初心”为主题，将荣誉的聚光灯，投射在长期默默无闻奋战在营销一线的零售户和客户经理身上，在行业内外激起热烈反响。

评选活动自7月初启动以来，通过海选报名、初步评选、网络投票、业务评审和活动总结五个环节展开，全省2万余名零售户和千余名客户经理报名参与评选，网络投票页面浏览量累计达到2850万次，投票数量达200万人次，在工商企业及零售市场产生了积极影响。

评选活动以“初心”为命名，在全省16个州（市）广泛开展，通过层层评选，一批先进人物脱颖而出。

评选活动通过网络投票，各州（市）共计评选出获得“最佳人气奖”的零售户96名、客户经理67名。通过业务评审，共计评选出获得“最佳业务奖”的零售户96名、客户经理67名。一批先进人物以感人的先进事迹、突出的经营业绩、良好的市场口碑，在城乡市场树起新典型、立起新标杆，将进一步吸引和带动更多零售户和客户经理参与到云产卷烟品牌、红塔品牌营销的阵列。

评选活动以“初心”为动力，进一步深化红塔集团与商业企业、零售户的新型工商关系，三方力量拧成一股绳，共同探索工商零协同营销新模式，联手打造工商零一体化品牌培育机制，巩固发展云产品牌在全国的优势地位。

评选活动开展以来，全省16个州（市）烟草商业公司高度重视、全力支持，使各地评选活动卓有成效、评选成果影响广泛。“初心·最美零售户（客户经理）”先进人物评选出来后，全省16个州（市）分别举行了总结大会，州（市）主流媒体跟进报道宣传，评选活动有声有色、深入人心。

“初心”评选活动的开展，有力促进了云产卷烟品牌和红塔品牌的市场拓展。2017年，红塔集团主动把握市场新变化，加快以玉溪品牌为重点的提质创新，推出了玉溪系列新品，引起了广大消费者关注，增强了省内外市场的竞争力。这次评选活动以玉溪新品为焦点，进一步深化了市场终端对红塔品牌创新的认识理解，云产卷烟品牌发展、红塔培育品牌、开拓市场，服务消费的亮点频显，持续发展注入了新动力。今年前三季度，玉溪品牌在云南市场的销量同比增长了22.91%，带动辐射全国市场，形成云产卷烟品牌、玉溪新品营销的新态势。

坚守初心 勇于担当 创新前行——“初心·最美零售户（客户经理）”评选活动的启示

红塔集团与云南烟草商业联合举办的云南省“初心·最美零售户（客户经理）”评选活动开展以来，通过选典型，一批先进人物涌现而出；树标杆，带动更多零售户和客户经理积极加入到红塔品牌营销的阵列；促发展，构建新型工商关系，有力促进云产卷烟品牌，特别是红塔品牌培育创新和市场拓展。

“初心”评选活动是红塔集团与烟草商业共同探索工商零协同营销新模式、联手打造工商零一体化品牌培育机制，满足消费者提升生活水平需求的一项创新举措，得到了工商企业和广大消费者的热烈响应、关注支持，取得了圆满成功。

不忘初心、牢记使命。跨进新时代，红塔集团决心在党的十九大精神指引下，更加坚定对初心的坚守，对责任的担当，对品牌的自信，对创新的信心，全力推进云南烟草产业持续健康发展。

“初心”评选活动的成功举办，积累了许多可资借鉴推广的经验，带给我们新的启示——

与会领导与玉溪“最美零售户”合影

启示一：立足重任担当最大“公约数”

“初心”评选活动的成功举办，来自红塔集团与云南烟草商业共同担负推进云南烟草产业发展重任，当好促进云南经济发展的“稳定器”和“驱动器”。

长期以来，云南烟草工商关系历久弥新、水乳相融，工业商业心相印、力相聚，风雨同舟、肝胆相照，共同打造出云南一大支柱产业，培育出著名品牌群，建立起云产品牌在全国市场的优势地位。

近几年来，全国烟草市场发生复杂深刻变化，烟草产业面临严峻形势。逆水行舟、不进则退。云南烟草工商企业勇于担当、保持定力、攻坚克难，坚韧推进烟草产业创新前行。

2017年春，省委、省政府召开烟草工商企业座谈会，要求认真研究和应对云南烟草产业发展面临的挑战，秉承主动作为、攻坚克难的优良传统，顺应市场规律，着力破解瓶颈制约，加快推动烟草产业转型升级，实现质量与效益新飞跃，巩固夯实烟草产业的支柱地位。充分发挥云南烟草的资源、品牌、技术等优势，千方百计稳住总量，切实优化结构，努力开拓市场，坚守和巩固好烟草产业“主阵地”，为全省经济社会发展作出新的贡献。

肩负省委、省政府的千钧重托，红塔集团切实加强与烟草商业的紧密合作，共同探索工商协同营销新模式，加快省内外市场拓展，取得显著成效。

肩负推进云南烟草产业发展的历史使命，红塔集团与省烟草专卖局（公司）共同举办“初心”评选活动，得到了云南中烟积极支持、全省零售户和客户经理的热烈响应。

肩负推进供给侧结构性改革的民心之盼，红塔集团加快品牌创新，一批新品闪亮登场，为评选活动注入新活力，引起了广大消费者的广泛关注。

立足于重任担当的最大“公约数”，评选活动站立于产业发展的制高点，凝结起工商零共同的心血、智慧和热情，意义不同凡响。

与会领导与西双版纳州“最美零售户”合影

启示二：立足坚守初心的“品质自信”

“初心”评选活动的成功举办，来自红塔集团坚持产业报国、做精做强云产卷烟品牌、红塔品牌的初心不变，不断创新提升红塔品牌的品质，以更优更新的系列产品回报和服务消费者。

如果说，红塔品牌是60多年浇铸而成的经典之作，那么，品牌的力量却是每一年、每一天对品质的坚守与提升。红塔人执守着品质的生命之源，无论市场风云变幻，无论企业风雨沉浮，始终坚守品牌、坚守品质、坚守来之不易的成果与荣誉。

创业60多年来，红塔集团依凭云南烟叶质量优势，打造出中国著名的品牌群；大规模引进技术设备，不断提升工艺水平、研发生产新产品，满足市场需求，始终走在行业发展的前列，淬炼出了红塔品牌的“品质自信”。

2017年，红塔集团又一次站立在新的发展时刻，面对着严峻市场形势，红塔人坚守“初心”之根、“初心”之基，更加关注市场变化、尊重市场规律，加快品牌研发创新步伐，研发生产出又一款玉溪新品，再一次成为省内外市场新的关注点。不断推出高品质新品，满足群众日益提升的消费需求，为工商协同培育红塔品牌市场奠定坚实基础。

立足于红塔集团的“品质自信”，聚焦于玉溪新品的魅力，“初心”评选活动“评”之有品牌座标、“选”之有示范特色，在全省城乡零售户和客户经理中产生了广泛共鸣。

启示三：立足协同营销的“同频共振”

“初心”评选活动的成功举办，来自红塔集团加强与云南烟草商业的紧密合作，共同构建新型工商关系，探索工商协同营销新模式，推进品牌培育创新一体化，加快红塔品牌市场拓展。

今年，红塔集团与云南省烟草专卖局（公司）进一步将发展的着力点拨到同一频道，深化工商协同。这就是：积极践行国家烟草专卖局提出的“消费者在哪里，我们就到哪里”营销理念，进一步聚焦消费环节，强化消费者服务意识，深度挖掘市场需求潜力，加强零售终端建设，加强协同营销，为消费者提供更多更满意的品牌产品。

工商企业相伴而行，共同服务遍及城乡的零售户。评选活动的开展，成为工商协同营销的新亮点、新动力，促进了工商与零售“2＋1”的市场网络建设，形成了工商零及消费者的多赢新局面。

“初心”评选活动成为工商协同营销的新舞台。在16州（市）分别举办的总结会上，红塔集团与各地商业公司总结了开展评选活动取得的丰硕成果，先进人物代表登台讲述了来自第一线的感人故事，现场视觉形象呈现、品牌宣讲、品牌舞台剧展演和互动抽奖丰富多彩，展现出工商零的浓浓情谊，各方代表纷纷表示心靠得更近、手握得更紧、协同营销的成果将更显著。

“初心”评选活动成为云产卷烟品牌、红塔品牌培育发展的新动力。玉溪新品通过在云南省内市场的有力培育，在省内外市场起到了强有力的示范引领作用。评选活动进一步挖掘丰富和完善“初心”文化内涵，更加有效开展市场助销、终端服务推广，玉溪品牌在云南市场销量的有力增长，带动辐射全国市场，进一步夯实了红塔品牌的增长基础，历练造就了一支富有开拓创新精神的工商营销队伍和零售户队伍，让玉溪新品在云南绽放出更加美丽的光彩。

不忘初心、牢记使命。走进新时代，红塔集团将继续与商业紧密合作，工商协同再次出发，共同推进云南烟草产业发展，再启支柱品牌发展新征程！