主题乐园的营销方式

徐金乔

[摘要]主题公园经历了近半个世纪的发展后已经进入了同质化竞争时期，各大主题公园的经营管理者都在对现有的经营策略进行调整，主要的策略是重视房地产开发、商贸、短期度假市场，运用高科技、强调游客参与，滚动开发，多元化的营销以及集团化发展等等。

[关键词]主题乐园；营销方式；方特

自1989年锦绣中华在深圳落成后，主题公园在我国如雨后春笋班出现了“井喷式”地发展，各地兴起了建设主题公园的热潮。然而，虽然主题公园的梳理迅速增长，但是成功的案例却凤毛麟角，经营不善的主题公园不可避免地破产倒闭，如飞龙世界、太阳岛乐园等。据2016年中国主题景点国际峰会披露，主题公园发展的20余年间，70%的主题公园亏损，盈利的仅10%，被套牢的资金达1500亿元。

自2011年，沈阳方特试营业以来，大大提升了沈阳市旅游业的经济状况，丰富了辽宁省的旅游业。所取得的成就以及对沈阳市经济的作用有目共睹。

沈阳方特欢乐世界是少数成功案例中的一个典型。沈阳方特欢乐世界即沈阳华强文化科技产业基地位于沈北新区道义先导区。

华强核心产业区重点建设三个大型文化科技展示区、七大文化产业专业基地、一个展示中心，以及飞天剧场、主题酒店和商业街等设施。核心区分两期建设，一期主要建设方特梦幻王国卡通体验展示区、方特欢乐世界科幻体验展示区、数字电影基地、数字动漫基地和主题酒店等设施：二期主要建设方特影视乐园、影视拍摄基地、文化衍生品基地、游戏和教育软件基地等。沈阳方特欢乐世界为一期项目，包括星际航班、飞越极限、维苏威火山等25个大型单体游乐项目，均为高科技项目，而且都是娱乐体验式游戏。游客可以体验4D影院和各种游艺项目带来的快乐，也可以乘坐游览车进入“神秘河谷”，便会经历一次惊险之旅。待全部工程建成后，预计年接待量将达到500万人次，这也将成为国内最大的“中国版迪士尼”。该项目将填补中国北方室内旅游空白，也结束了北方冬季除冰雪项目外，没有其他旅游项目的历史。沈阳方特欢乐世界定位为第四代主题公园。第四代主题公园区别于第一代以自然资源作为依托：第二代以都市娱乐为特征：第三代是各种模拟、微缩类型的主题公园。第四代主题公园的特点是科技含量高、互动性强、主题项目群落化三大特点。利用高科技影像技术，结合中西文化为主题背景，创造大型互动娱乐模式，已是国际主流主题公园模式。

主题公园是一种高投入、高风险、高收益的旅游项目，市场进入的门槛极高，一般需要有一个庞大的客源市场作为支撑，因而区位条件是主题公园选址的首要条件，也是主题公园得以成功的关键因素。区位选址设计到当地经济水平、客源市场以及交通等因素。

尽管沈阳市周边城市中，除了抚顺市、鞍山市等，几乎都是发展水平较低的中下城市，客源市场容量有限，但是随着高速公路网络，高速铁路网络的不断完善，距沈阳2.3个小时车程范围几乎覆盖了以沈阳为核心的其他省内城市，因此可以说，辽宁省地区是沈阳方特的主要市场。

主题是主题公园的灵魂，具有特色的主题是其得以生存的源泉。但目前主题单一，内容雷同已经成为国内主题公园的主要弊病，并且那些无特色主题，甚至毫无主题的主题公园注定是要被市场淘汰，逃脱不了倒闭的命运。

有小一部分主题公园之所会被淘汰，是因为坚信“酒香不怕巷子深”，“皇帝女儿不愁嫁”，而不主动进行市当今市场竞争日益激烈的时代，市场营销往往成为一个主题公园的制胜法宝。传统的营销模式在主题公园的市场营销中仍占据重要的地位，然而随着网络的普及，网络营销已成为主题公园进行营销的新宠，其重要性也逐渐显现进行营销的新宠，其重要性也逐渐显现出来。

企业的经营管理过程，实际上也是企业文化的培养和建设过程。一个好的企业文化，对内可以提升企业员工的以树立企业的良好形象，提升企业品牌价值。

沈阳方特隶属深圳华强文化科技产业有限公司，沈阳方特的企业文化继承了母公司的“诚信·创新·和谐·共赢”的文化，并将其落实到企業管理过程中。人性化的企业统一了芜湖方特人的思想、观念、态度、行为和价值观，为沈阳方特干事创业提供源源不断的精神动力，也树立沈阳方特良好的企业形象，提升了沈阳方特的知名度和吸引力。

主题公园是休闲旅游背景下出现的产物，由于我国主题公园发展历程短，当前我国的主题公园建设主要存在主题缺乏新意，缺乏文化内涵，盈利模式单一等问题。本文通过对沈阳方特主题公园的发展现状、存在的问题进行了探讨，针对当前的现状和问题提出了相应的对策，即：提升文化内涵；经营方式灵活，多产业联动发展，提高综合收益；加强经营管理，提高管理和服务质量。希望沈阳方特主题乐园会突破我国的主题乐园瓶颈，加速我国的主题公园健康快速地发展，为社会主义市场经济的繁荣昌盛做出更大的贡献。endprint